工貿(mào)賣家的TikTok Shop“全托管”爆品打造經(jīng)驗

做貿(mào)易時因為合作工廠的產(chǎn)品品質(zhì)達不到客戶的要求，他們開始自建生產(chǎn)工廠；做生產(chǎn)工廠時因為不想跟風生產(chǎn)同質(zhì)化商品，他們又開始走向貿(mào)易端，要自己引領消費潮流。

這家不走尋常路的公司就是廣州佰智造（以下簡稱：佰智造）。

佰智造在箱包工貿(mào)經(jīng)營了11年，海內(nèi)外傳統(tǒng)貿(mào)易合作實力雄厚，此前年銷售額保持著千萬級的增長規(guī)模，如今決心轉(zhuǎn)戰(zhàn)跨境電商。在去年5月與TikTok Shop開啟合作，短短2周內(nèi)，依靠持續(xù)推款上新，上架近百款，迅速出單，超出預期，周銷售近千單。依托于TikTok Shop全托管模式，0運營基礎“躺平”獲取生意增長新機會。（11月12日，TikTok Shop產(chǎn)業(yè)沙龍將走進廣州美妝個護產(chǎn)業(yè)帶！屆時，官方經(jīng)理親臨現(xiàn)場，帶來Q4最新補貼及扶持政策，限時開放美區(qū)快速入駐通道！現(xiàn)場還可與官方1V1答疑問診，探尋旺季熱賣爆品趨勢，解析黑五商機！點擊免費報名）

一、 借助TikTok Shop掌握流行趨勢，指引熱銷爆款開發(fā)

在做跨境電商前，佰智造的訂單主要以B端為主，2023年5月中旬，在了解到TikTok Shop全托管模式后，佰智造開始入駐TikTok Shop。舒暢表示，他不想做同質(zhì)化的產(chǎn)品，而是想要打造爆款，引領趨勢，因此，選擇平臺時更看重“第一流量和用戶量基數(shù)大，第二是看重平臺內(nèi)容傳播力強”。

在他看來，直接面向C端的電商一定要看好市場銷售的數(shù)據(jù)，才能打造出爆款。而要做到這一點，就需要掌握消費者的流行趨勢。

TikTok Shop的買手會給到平臺商業(yè)趨勢分享，包括平臺的流行元素、內(nèi)容趨勢等以供佰智造應用于產(chǎn)品開發(fā)。此外，平臺上新興Z世代討論的話題，如年輕人對包型、材質(zhì)、功能的不同要求，也為佰智造提供了設計靈感來源。

當前，佰智造在常規(guī)包袋的品類基礎上，做了很多新品類的開拓，寵物包袋，增加包的實用功能性，例如牽引繩等，舒暢認為“在海外做跨境電商，這是一個擁有很大發(fā)展?jié)摿Φ南M市場?！?/span>

他們不再是僅圍繞產(chǎn)品質(zhì)量做精工細作，而是把目光放到消費者的需求上，利用TikTok Shop的銷售數(shù)據(jù)和消費者內(nèi)容分享，創(chuàng)造新的箱包消費空間。積極了解最新潮流趨勢，打造更加年輕化、有活力的佰智造，讓老牌工貿(mào)廠商實現(xiàn)新的經(jīng)營突破，尋求更長遠的發(fā)展。

二、實踐總結(jié)爆品經(jīng)驗，完善店鋪運營提升效益

得益于近一年的觀察與準備，盡管入駐平臺時間不久，舒暢也從實際的運營中總結(jié)了自己的爆品打造經(jīng)驗，并做了后續(xù)的運營規(guī)劃，以提升店鋪的經(jīng)營效率。

1、嚴格做好品控，產(chǎn)品力是第一要素

由于佰智造的客戶以品牌和頭部主播為主，本身就有品質(zhì)要求，因此，“在日常生產(chǎn)中，我們的品質(zhì)標準不會低于品牌生產(chǎn)要求”，舒暢表示，佰智造在包的生產(chǎn)過程中，對技術、工藝、質(zhì)檢、測試等全流程實行了專業(yè)管控。

以包的油邊技術為例，“我們的邊油，采用的是固定標準化的生產(chǎn)，要求必須防凍裂，不管是熱環(huán)境還是冷環(huán)境，都不可以開裂?！贝送?，在邊油成分上面，佰智造也做了考慮。

“市面上有些包會出現(xiàn)被蟑螂啃掉的情況，這是因為邊油里面含了玉米成分，在我們的生產(chǎn)中用的都是不含玉米成分的邊油?！?/span>

舒暢提到，佰智造的包是通過廣州纖維檢測中心測試的，產(chǎn)品可以達到商場品牌的標準。類似這樣的商品檢測還有很多，如針對五金的鹽霧測試，面料的耐磨性檢測，縫合的拉力測試等。“消費者是會為專業(yè)性買單的，所以我們必須要做好這些標準?！?/span>

2、貼合平臺用戶洞察，豐富產(chǎn)品開發(fā)元素

目前佰智造在TikTok Shop已經(jīng)上了100多種品類，同時在平臺的共同合作中推進爆品款式的測試并同步進行備貨。對于相對大眾的基礎款，如果動銷數(shù)據(jù)比較好，則會多備一些貨，而對于創(chuàng)新型包或面向不同市場的包，則會根據(jù)用戶的消費趨勢洞察，調(diào)整材質(zhì)、顏色等產(chǎn)品元素，以滿足消費者的需要。

同時，國外市場消費者對包的顏色流行性追求比較高，會和時裝周的服裝配色相呼應，以及海外消費者對包的功能性更注重，所以佰智造也會在包的設計上進行調(diào)整，比如流行色的使用或是增加包的內(nèi)袋設計，提升實用性。

三、制作吸睛的商品圖，更能帶動產(chǎn)品銷量

舒暢認為商品圖對于產(chǎn)品銷量有很大影響，“消費者會第一眼看到模特的展示效果”。對于海外用戶來說，外模上身圖更有代入感，用戶點擊意愿也更高，所以TikTok Shop平臺上架的產(chǎn)品的首圖會使用外模上身圖。其次，商品圖的場景也是要考慮的。

除了模特圖外，商品細節(jié)的展示也很重要。海外市場對包的要求外觀簡潔，但內(nèi)袋要多，那么內(nèi)袋的細節(jié)展示，以及不同內(nèi)袋的功能，可以放置不同的東西這類的場景應用也需要在圖片展現(xiàn)。

這些拍片經(jīng)驗，也將為下半年跟隨平臺拓展更多海外市場提供基礎參考，尤其是結(jié)合TikTok Shop平臺提供的全年營銷日歷，在歐美、沙特、東南亞等市場使用相對應的本地化拍攝特色。

對于佰智造和TikTok Shop的合作，舒暢會習慣用“理智”來形容。這是作為一個老牌工貿(mào)企業(yè)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，精益求精的體現(xiàn)，同時也會抓住機會，一路向前，而且因為已經(jīng)做好準備，往往走的更遠。（封面/圖蟲創(chuàng)意）

（來源：跨境愛T哥）