【3200字干貨】跨境電商5大市場：選品風向深度剖析

以下是針對馬來西亞、新加坡、泰國、菲律賓和臺灣這5個東南亞跨境電商市場的選品市場分析：

一、馬來西亞

市場特點：馬來西亞是東南亞第三大經(jīng)濟體，擁有年輕的消費群體和對跨境購物的偏好。網(wǎng)購消費力強，易上手爆單，跨境支出高，占所有電商交易的10%；

政策支持：政府積極推動電商發(fā)展，提供稅收減免和物流配套支持。

消費者偏好：華人市場潛力大，對電子產(chǎn)品、美妝服飾家居等品類有較高需求。喜歡中國貨，看重性價比時尚商品。

稅費政策：自2024年起，對網(wǎng)上銷售的不超過500令吉的低價進口商品征收10%的低價商品稅。

熱銷選品方向建議：

宗教服飾：由于伊斯蘭教是國教，穆斯林消費者對男士襯衣、長袍和頭巾有較高需求。

鞋類：鞋類是齋月購物的首選，建議關(guān)注時尚舒適的鞋款。

電子產(chǎn)品：電子產(chǎn)品及配件受歡迎，特別是價格適中的產(chǎn)品。

時尚單品：連衣裙、手機配件、智能手表等時尚科技產(chǎn)品有市場。

家電：掃地機器人、吸塵器等小家電在馬來西亞有較好的銷量。

選品注意點：考慮當?shù)氐南M水平和稅費政策，如馬來西亞即將實施的低價商品稅，制定有競爭力的價格策略。

選品操作思路：

店雷達全網(wǎng)比價，支持1688/阿里國際/亞馬遜/TIKTOK/速賣通/希音/淘寶，對比不同供應(yīng)商提供的同款或類似產(chǎn)品的價格，找出性價比高且質(zhì)量可靠的商品，確保在國際運費和其他成本考慮下仍能保持合理利潤空間。

同時在線對比亞馬遜、速賣通等跨境平臺同款商品的價格和銷售情況；跨境商家可以挑選出更具性價比、市場需求大且好評度高的商品進行采購和銷售，有效降低選品風險，提高跨境供應(yīng)鏈的效率。

二、新加坡

市場概況：新加坡是國際金融中心，擁有高人均GDP和強大的消費能力。

消費者特點：注重產(chǎn)品質(zhì)量和正品，對折扣優(yōu)惠敏感，時間觀念強。

電商市場：預計到2025年，電商市場規(guī)模將達到114.5億美元，74%的人口是華裔，與中國消費者需求相似，春節(jié)等節(jié)日的商品銷售有巨大市場需求。

稅費政策：大多數(shù)商品進出口關(guān)稅為零，但對酒類、煙草等實行特別關(guān)稅率。

高客單價產(chǎn)品：人均GDP高，消費者能接受較高客單價的電商產(chǎn)品。

熱銷選品方向建議：

電子產(chǎn)品：電腦和電子產(chǎn)品是消費者非常關(guān)注的品類，注重產(chǎn)品質(zhì)量和正品。

美容產(chǎn)品：美容產(chǎn)品是增長最快的品類之一，特別是唇妝和眼妝。

數(shù)字經(jīng)濟合作：加強數(shù)字貿(mào)易方面的投資和合作，可能帶來新的商機。

選品注意點：確保產(chǎn)品質(zhì)量，尤其是在重視正品和質(zhì)量的市場，如新加坡，高質(zhì)量的產(chǎn)品更容易獲得消費者信任。

選品操作思路：可以通過篩選優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈來降低出廠商品的質(zhì)量風險，對用戶的購買商品的口碑市場反饋結(jié)合來分析。

想要更加全面的了解供應(yīng)商，可以通過店雷達-找優(yōu)質(zhì)廠家，幫助商家發(fā)現(xiàn)1688近期銷量好的源頭廠家，以及近期增長趨勢高的店鋪，拿到一手貨源，綜合廠家的飆升幅度和經(jīng)營信息，挖掘近端時間保持良好的運營和服務(wù)的供應(yīng)商。

查看店鋪的綜合信息（包括經(jīng)營狀況、服務(wù)評分、店鋪動態(tài)等）以及店鋪商品歷史銷量，進一步判斷供應(yīng)商的綜合實力。優(yōu)先選擇評價高、銷量大的店鋪，意味著他們的產(chǎn)品更受市場歡迎，服務(wù)質(zhì)量更可靠。

供應(yīng)商的資質(zhì)是其實力和信譽的體現(xiàn)。你可以查看供應(yīng)商是否具備相關(guān)的生產(chǎn)許可證、質(zhì)量認證等，這些都可以作為判斷其靠譜程度的重要依據(jù)。能身臨其境的看到工廠全景，廠家的營業(yè)執(zhí)照、組織架構(gòu)信息、樣品展廳、辦公場所、廠房與生產(chǎn)設(shè)備等基礎(chǔ)信息、以及代工模式、研發(fā)設(shè)計、倉儲物流等等。

通過大數(shù)據(jù)匯總整理餅狀圖，對所有的評論進行餅狀圖歸類，包括帶圖分析、顧客類型分析、購買用戶星級。所有評價出現(xiàn)高頻關(guān)鍵詞匯總展現(xiàn)，這些評價往往能反映出產(chǎn)品的真實質(zhì)量和服務(wù)水平，有助于你了解供應(yīng)商的產(chǎn)品和服務(wù)情況。

三、泰國

市場潛力：泰國擁有年輕的消費群體和增長的中產(chǎn)階級，電商市場充滿活力。

消費者特點：17-36歲的青年用戶是市場主力軍，品牌意識強，對電子產(chǎn)品和家用電器有較高需求。注重產(chǎn)品質(zhì)量和正品，對折扣優(yōu)惠敏感，時間觀念強。

電商市場：預計到2025年，電商市場規(guī)模將達到114.5億美元，74%的人口是華裔，與中國消費者需求相似。

稅費政策：大多數(shù)商品進出口關(guān)稅為零，但對酒類、煙草等實行特別關(guān)稅率。

熱銷選品方向建議：

母嬰用品：泰國家庭對嬰幼兒及家庭相關(guān)產(chǎn)品需求高。

女裝：日韓風格的裙裝和T恤在泰國主要城市受歡迎。

3C電子產(chǎn)品：手機及周邊是東南亞市場最受歡迎的品類。

美容產(chǎn)品：美容產(chǎn)品增長快，尤其是唇妝和眼妝。

家居用品：消費者偏愛可愛、創(chuàng)意的商品，如居家收納和燈飾

選品注意點：在品牌意識較強的市場，如泰國，建立和維護品牌形象尤為重要。確保產(chǎn)品包裝、品牌故事和營銷策略都符合當?shù)匚幕?/p>

選品操作思路：

制定有效的營銷和推廣策略，提高產(chǎn)品的曝光度和知名度。利用社交媒體、廣告投放、優(yōu)惠活動等方式，吸引潛在客戶，提升銷量。

四、菲律賓

市場趨勢：年輕消費者群體和中產(chǎn)階級是電商市場的主要推動力。

電商市場：王炸類潛力市場，廣告投產(chǎn)比高，售后少，客單價高，流量大出單快:

消費者偏好：可能偏好性價比高的電子產(chǎn)品、時尚商品和健康產(chǎn)品。

熱銷選品方向建議：

美妝飾品類：耳釘、戒指

圣誕相關(guān)商品：超長圣誕季，是菲律賓跨境電商旺季、圣誕圖案的單品出單很快

圣誕爆單商品推建:點綴圣誕樹的布偶，懸掛球彩帶禮盒等，圣誕元素的沙發(fā)套，手腕裝飾，墻紙，圣誕老人cos服。

3C電子產(chǎn)品、女裝和母嬰用品

選品注意點：提供多樣化的產(chǎn)品選項，滿足不同消費者群體的需求。同時，關(guān)注各平臺上的熱銷品類和增長趨勢。

選品操作思路：

也可以通過對SKU的銷量進行深入分析，商家可以清晰地了解哪些款式、顏色、尺碼的服裝更受市場歡迎。這有助于商家精準把握消費者的需求和偏好，為后續(xù)的產(chǎn)品開發(fā)和選品提供有力依據(jù)。還能幫助商家合理調(diào)配庫存，避免滯銷和斷貨現(xiàn)象。商家可以根據(jù)銷售數(shù)據(jù)，對熱銷SKU進行及時補貨，同時減少或淘汰滯銷SKU，從而優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)，降低庫存成本。

五、臺灣地區(qū)

市場特點：臺灣電商市場成熟，消費者對新技術(shù)和新趨勢接受度高。語言無障礙，習慣繁體中文

電商市場：全球第七大電商市場，價格敏感型，對免運和運費補助感興趣習慣線上信用卡支付，便利店取貨付款普遍服飾品類日系，韓風為暢銷的風格選擇

消費者偏好：可能對科技產(chǎn)品、健康與美容產(chǎn)品以及時尚商品有較大需求。

熱銷選品方向建議：

科技產(chǎn)品：臺灣消費者對新技術(shù)和電子產(chǎn)品有較高的接受度。3C類電子產(chǎn)品：網(wǎng)購比較接近實體店

健康食品：健康意識強，健康食品和補充品可能受歡迎。

綠色生活：環(huán)保和可持續(xù)性產(chǎn)品可能符合當?shù)厥袌鲒厔荨?/p>

流行文化：與當?shù)亓餍形幕嚓P(guān)的商品，如動漫、偶像商品等。

家居、女性配飾、男裝比較受歡迎8、近80%網(wǎng)友看過電商直播，4成以上購買過時裝品類的主要消費群體是18-30歲的女性，居家生活用品方面可以嘗試

選品注意點：使用本地語言和文化元素進行營銷，這有助于建立與消費者的聯(lián)系和忠誠度。有些臺灣用戶比較認可但很少或沒有賣的品牌，并且需要確保商品質(zhì)量，比如母嬰用品則較大地受到網(wǎng)紅的影響，可多了解臺灣當?shù)氐氖袌鲒厔?，關(guān)注名人效應(yīng)帶動的社群討論，挑選最對臺灣媽媽胃口的產(chǎn)品哦

選品操作思路：

店雷達綜合選品建議

電子產(chǎn)品及配件：在多個市場中，電子產(chǎn)品及配件都是熱銷品類，尤其是手機及其配件。

時尚商品：服裝與時尚商品在東南亞市場中占有重要地位，尤其是符合當?shù)匚幕蛯徝赖脑O(shè)計。

健康與美容：隨著消費者對健康和個人護理的重視增加，這一品類在各市場中均有潛力。

本地化策略：了解并適應(yīng)當?shù)叵M者的具體需求和偏好，進行市場深耕和本地化策略。

關(guān)注政策變化：密切關(guān)注各國的電商政策和稅費變化，如馬來西亞2024年對低價值商品征收銷售稅的政策。

及時關(guān)注市場動態(tài)：密切關(guān)注市場新品，以及近期市場熱銷品類，及時補貨或上新，滿足市場需求。

（編輯：江同）

（來源：店雷達）

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