1家店“變”出200家企業(yè)，速賣通上闖出一群“宣城合伙人”

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4年前，一位創(chuàng)業(yè)者把速賣通開店經(jīng)驗(yàn)帶回了安徽老家，速賣通上出現(xiàn)了第一家注冊(cè)在宣城的店鋪。4年后，這個(gè)數(shù)字變成了200多家。這群“宣城合伙人”，孵化出15家專做速賣通的跨境服飾工廠，在宣城形成了一條完整的“工貿(mào)一體”出海產(chǎn)業(yè)鏈。

1、回老家開工廠做速賣通，小伙4年做到1個(gè)億

85后創(chuàng)業(yè)者鄧奇，就是把速賣通帶回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的首位“宣城合伙人”。

鄧奇的工廠位于宣城市經(jīng)開區(qū)的創(chuàng)業(yè)路，雨果跨境來(lái)訪時(shí)，他正在安排廠里上上下下為即將到來(lái)的雙11大促做準(zhǔn)備；七八臺(tái)機(jī)器組成的流水線上，剛好能看到一件T恤完整的生產(chǎn)過程：經(jīng)歷設(shè)計(jì)、排版、印花、裁片、縫制、質(zhì)檢熨燙后，成品T恤被仔細(xì)打包在貨架上，不久后，這些時(shí)尚T恤將會(huì)被打包送上卡車，經(jīng)過速賣通菜鳥優(yōu)選倉(cāng)運(yùn)往大洋彼岸的某個(gè)年輕人手中。

4年前，35歲的鄧奇回到家鄉(xiāng)，想著給自己找一條出路。幾經(jīng)考察，他發(fā)現(xiàn)家鄉(xiāng)周邊原材料資源豐富，自己又熟悉速賣通店鋪運(yùn)營(yíng)，于是決定在老家做跨境電商試試。

起初鄧奇一個(gè)人“宅”在房間開始速賣通創(chuàng)業(yè)，沒有自己的工廠，只能有了訂單再去找貨。但逐漸就發(fā)現(xiàn)，這個(gè)方式有很多限制，因?yàn)槠脚_(tái)上生意好的商家，要么有工廠、要么有穩(wěn)定的貨源。2021年，鄧奇咬咬牙，下決心在家鄉(xiāng)籌建了自己的第一家服裝工廠。

為什么建廠？鄧奇有一個(gè)樸素的邏輯：“在宣城做跨境電商，就得有第一手的貨源”。工廠建立起來(lái)之后，鄧奇找來(lái)了兩位好友分別負(fù)責(zé)生產(chǎn)管理和速賣通運(yùn)營(yíng)，“那時(shí)候我終于不是一個(gè)人創(chuàng)業(yè)了，我們?nèi)齻€(gè)成了宣城做速賣通的‘鐵三角’”，鄧奇介紹。

工廠一開始都是支出，一度讓鄧奇非常焦慮“一開始創(chuàng)業(yè)，最焦慮的是每天醒來(lái)就要花錢“去哪找訂單？”是頭等問題?！?/span>

一個(gè)朋友告訴他：速賣通上男裝生意好做，讓鄧奇找到了方向，工廠轉(zhuǎn)向男裝后，生意果然有了起色，熬到第一年的雙11，鄧奇終于覺得踏實(shí)了，“每天訂單打印機(jī)就沒停過，能養(yǎng)幾十個(gè)工人了，這時(shí)候就想找組織，把生意做大?！?/span>

2022年，鄧奇找到了速賣通的本地服務(wù)團(tuán)隊(duì)，開始獲得專業(yè)支持；2023年通過速賣通的本地服務(wù)團(tuán)隊(duì)，鄧奇加入速賣通全托管，這讓鄧奇感覺“總算路走對(duì)了”結(jié)合速賣通的市場(chǎng)腳步，重點(diǎn)投入放在了速賣通飛速發(fā)展的韓國(guó)市場(chǎng)。

2024年雙11前，鄧奇正在籌備自己的第三家工廠，近四年的發(fā)展歷史，被鄧奇的形容為“三級(jí)跳”：2023年公司在速賣通上銷售業(yè)績(jī)是5000萬(wàn)人民幣，2024年不到半年公司銷售額就超過了這個(gè)數(shù)字，面對(duì)即將來(lái)臨的速賣通雙11，鄧奇說(shuō)今年實(shí)現(xiàn)年銷1個(gè)億不是夢(mèng)。

2、速賣通“宣稱合伙人”走出一批新廠長(zhǎng)

2023年，隨著全托管風(fēng)靡跨境電商行業(yè)，速賣通針對(duì)宣城市場(chǎng)陸續(xù)開展50多場(chǎng)招商會(huì)，掀起了宣城本地大規(guī)模的跨境熱潮。

看到鄧奇的成功后，宣城當(dāng)?shù)刈鏊儋u通的工廠，也一片一片地長(zhǎng)出來(lái)。

在宣城當(dāng)?shù)?，跨境電商?duì)這座城市的改變的顯而易見的，一位46歲的資深紡織女工何大姐在被詢問時(shí)，坦言近兩年身邊做跨境的工廠也變多了，收入也變好了。

何大姐所在的工廠，就是鄧奇最早的創(chuàng)業(yè)伙伴陳家宣后來(lái)開辦的，95后的陳家宣有四年的海外生活經(jīng)歷，這成了他在宣城開拓市場(chǎng)時(shí)的獨(dú)家優(yōu)勢(shì)。

2023年，陳家宣和另一位合伙人周俊開辦自己的工廠，有一次，一位來(lái)自智利圣地亞哥的消費(fèi)者來(lái)到陳家宣的店鋪購(gòu)物，在向陳家宣咨詢服裝細(xì)節(jié)時(shí)，陳家宣打開攝像頭，用當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言詳細(xì)做了產(chǎn)品做了介紹。給圣地亞哥的這位買家做了一場(chǎng)生動(dòng)的工廠直播。

對(duì)方?jīng)]想到在速賣通上還能遇到這樣一位親切的“中國(guó)amigo”在聽完工廠介紹后，果斷下單買了幾百件T恤，兩人成了朋友之后，陸陸續(xù)續(xù)在速賣通上持續(xù)合作了10萬(wàn)美金的訂單，由于合伙創(chuàng)業(yè)時(shí)沉淀的運(yùn)營(yíng)功底，陳家宣工廠少走了很多彎路，很快在速賣通上做出了成績(jī)。

說(shuō)起速賣通全托管，陳家宣認(rèn)為非常符合宣城本地工廠的生產(chǎn)模式?！敖?jīng)營(yíng)方式很簡(jiǎn)單，工廠加入全托管后，只要根據(jù)速賣通后臺(tái)的備貨提示，生產(chǎn)發(fā)貨就可以了，備貨單下多少，工廠就發(fā)多少。”

經(jīng)過2年的發(fā)展，陳家宣 從零星數(shù)名員工的電商工作室，發(fā)展為在宣城當(dāng)?shù)負(fù)碛?家服裝工廠、5000平占地面積廠房、近200名員工的“工貿(mào)一體”企業(yè)。

今年雙11前，陳家宣工廠已經(jīng)能穩(wěn)定在日均5000單左右，為了迎接速賣通雙11這個(gè)跨境電商全年最大的商業(yè)機(jī)會(huì)，工廠商品備貨數(shù)量超過了10萬(wàn)件。

隨著宣城服飾工廠+全托管的模式逐漸磨合完善，越來(lái)越多的宣城商家在看到鄧奇和陳家宣的成功案例后，決定將工廠的生產(chǎn)方向轉(zhuǎn)向速賣通。宣城本地200多家做速賣通的企業(yè)幾乎一夜之間冒了出來(lái)，當(dāng)?shù)刂辽?000多人因此得到就業(yè)，工人評(píng)價(jià)做速賣通的工廠“有活干，有錢賺”。

圖：速賣通上的“宣城合伙人”

在速賣通上，這兩年聚集了越來(lái)越多鄧奇這樣的“新廠長(zhǎng)”。今年雙11前，速賣通在全國(guó)多個(gè)跨境工廠聚集地舉辦了招商會(huì)，明確了“雙規(guī)驅(qū)動(dòng)”模式，商家可以根據(jù)品類特點(diǎn)，選擇自運(yùn)營(yíng)（即POP模式），也可以選擇全托管模式，降低商家運(yùn)營(yíng)門檻。同時(shí)，雙11前速賣通還對(duì)售后政策進(jìn)行了一系列的優(yōu)化調(diào)整，讓認(rèn)真經(jīng)營(yíng)的商家有更好的營(yíng)商環(huán)境。

海外雙11下周開賣，速賣通的雙11廣告已經(jīng)打遍了英國(guó)、韓國(guó)、巴西等的城市地標(biāo)。雨果跨境了解到，今年速賣通的雙11投入比去年翻倍，目的就是讓“宣城合伙人”、新廠長(zhǎng)們獲得更多的生意增長(zhǎng)。

封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

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