中國過季商品成爆款！TikTok Shop狂卷東南亞

去年10月份，TikTok Shop在印尼被禁，同時，馬來西亞也宣布開始跟進，跨境賣家們不免對TikTok Shop的未來發(fā)展感到憂心。

兩個多月后，TikTok Shop卷土重來，以和印尼科技集團GoTo宣布達成戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系回歸。此后，TikTok Shop勢如破竹，重塑了東南亞的電商競爭格局。

墨騰創(chuàng)投最新發(fā)布的《2024年東南亞電商報告》顯示，去年，東南亞地區(qū)的電商平臺商品交易總額達到1146億美元，Shopee以48%的市場份額，位列第一；其次是Lazada，占比16.4%；TikTok和Tokopedia各占14.2%，排名第三。

但如果考慮到，去年TikTok控股了印尼最大的電商平臺Tokopedia，并持有多數(shù)股權(quán)，兩者加起來市場份額達到28.4%，那么TikTok Shop就超過了Lazada，成為東南亞第二大電商平臺。

值得一提的是，TikTok Shop的GMV與2022年相比，幾乎翻了4倍，也是該地區(qū)增長率最快的電商平臺。

TikTok Shop的這一逆襲，預(yù)示著東南亞市場的無限潛力，也為各位賣家提供了一個全新的出海渠道。如果你正在尋找出海的經(jīng)營商機，那么開拓TikTok Shop東南亞市場就是一個很好的機會。

不過，了解市場和平臺現(xiàn)狀，做起來才能事半功倍。今天，我們就借著這個機會，來聊一聊TikTok Shop在東南亞市場的發(fā)展以及平臺最新的品類增長機會，希望可以給大家在未來的渠道拓展上做個參考。

01在東南亞彎道超車的TikTok Shop

TikTok Shop是2021年涉足東南亞的。那年2月上線了印尼站，當年創(chuàng)造電商GMV約10億美元，其中印尼市場就貢獻了70%的銷量。

和國內(nèi)抖音一樣，TikTok Shop在東南亞走的也是“興趣電商”路線，這也是TikTok Shop能夠快速彎道超車的最重要原因。也就是說，直播電商是不能放棄的。

TikTok Shop發(fā)揮自己直播電商的優(yōu)勢，把購物融入到了刷短視頻的娛樂中，迅速滲透市場中的消費人群。這些人群成為了TikTok Shop快速增長的重要推手。

TikTok Shop在東南亞市場擁有巨大用戶數(shù)量。根據(jù)TikTok官方數(shù)據(jù)，截至2023年中，TikTok在東南亞的月活躍用戶總數(shù)達到3.25億。近7億東南亞人口中，30歲以下占比超過50%，預(yù)計到2030年，千禧一代和Z世代將占到消費者的75%。

此外，直播電商逐也漸成為這兩年東南亞消費者所追逐的購物形式。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有69%的用戶會優(yōu)先觀看短視頻來搜索產(chǎn)品和服務(wù)，另有64%的受訪者表示，自己在觀看直播的時候會不由自主購物。

短視頻進行內(nèi)容營銷，直播激發(fā)消費者沖動購物需求，商城沉淀出產(chǎn)品超市，TikTok Shop實現(xiàn)了“刷視頻-被種草-下單”的無縫銜接。

自去年起，生成式AI的出現(xiàn)，又減少了短視頻和直播的生產(chǎn)制作成本。不同于國內(nèi)抖音對數(shù)字人直播帶貨地條條框框，TikTok Shop就顯得開放多了，不僅允許數(shù)字人代替真人主播直播帶貨，甚至可以讓賣家提前錄好視頻聲音，再不斷輪播。

同時，TikTok Shop在營銷方面的投入遠超其它電商平臺。TKFFF了解到，TikTok Shop每年的激勵措施花費在6億至8億美元之間，今年還在東南亞地區(qū)加大了本地化投入。

可以說，TikTok Shop正在全面發(fā)力，攻占東南亞電商市場。如今在當?shù)厥袌龇蓊~已經(jīng)排名第二，并且還在快速增長。

02哪些品類在TikTok東南亞好賣

快速增長的背后，平臺的商品品類在持續(xù)豐富，東南亞各國的市場上，也出現(xiàn)了相應(yīng)的優(yōu)勢品類和不少潛力股品類。

那么，在TikTok Shop瘋狂擴展的大背景下，各品類增長又是怎樣一種情況呢？

TKFFF根據(jù)《2024年上半年TikTok電商數(shù)據(jù)報告》獲悉，東南亞各國在TikTok Shop上的品類數(shù)據(jù)表現(xiàn)豐富多樣：

1. 泰國

熱銷品類：美妝個護品類體量最大，且增速穩(wěn)定。此外，玩具品類也表現(xiàn)出較高的增速。

直播帶貨：在TikTok泰國帶貨直播Top 50榜單中，美妝個護類產(chǎn)品占據(jù)了顯著的市場份額，占比高達26%，手機數(shù)碼類產(chǎn)品緊隨其后，占比10%，食品飲料類產(chǎn)品也比較受歡迎，占比達到了10%。

2. 印度尼西亞

熱銷品類：美妝個護需求強勁，同時女裝服飾和穆斯林時尚類商品也占據(jù)一定市場。

直播帶貨：印尼直播場數(shù)在東南亞各國中最多，占比34.69%。在印尼帶貨直播Top 50榜單中，美妝個護類產(chǎn)品占據(jù)了絕對主導(dǎo)地位，占比高達48%，手機數(shù)碼類產(chǎn)品緊隨其后，占比10%。

3. 越南

熱銷品類：美妝個護為主，價格相對較高。同時，時尚服裝也是越南市場的重要品類。

直播帶貨：在TikTok東南亞爆款商品Top 50榜單中，越南的美妝個護類產(chǎn)品占比高達32%。

4. 菲律賓

熱銷品類：美妝個護、手機數(shù)碼、居家日用品和時尚服裝小店表現(xiàn)強勁。

直播帶貨：在TikTok菲律賓帶貨直播Top 50的榜單中，美妝個護類產(chǎn)品占比最高，為38%，手機數(shù)碼類產(chǎn)品緊隨其后，占有18%的份額。

5. 馬來西亞

熱銷品類：美妝個護品類體量遙遙領(lǐng)先，穆斯林時尚用品和日用品需求也強烈。

直播帶貨：在TikTok馬來西亞帶貨直播Top 50榜單中，美妝個護類產(chǎn)品占比第一，占據(jù)了40%的份額，廚房用品和穆斯林時尚類目也有上榜，分別占比6%和4%。

東南亞各國在TikTok Shop上的品類數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出多樣化的特點，但美妝個護類產(chǎn)品普遍受到歡迎，成為各國市場的熱銷品類。此外，手機數(shù)碼、食品飲料、時尚服裝等品類也在不同國家市場中表現(xiàn)出色。

這些數(shù)據(jù)反映了東南亞地區(qū)消費者對各類商品的需求和偏好，為賣家在TikTok平臺上進行選品和營銷提供了有價值的參考。

總的來說，東南亞確實是一個機會頗多的黃金市場，但各位賣家還是要堅持具體情況具體分析，結(jié)合自身實際來決定是否要去東南亞分這一杯羹。

文章來源：TKFFF跨境導(dǎo)航網(wǎng)

（來源：發(fā)哥聊TikTok）

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