大部分亞馬遜賣(mài)家都很少關(guān)注的類(lèi)目

提到音樂(lè)相關(guān)類(lèi)目，絕大部分的賣(mài)家都是有敬畏之心的，因?yàn)闈撘庾R(shí)里面會(huì)覺(jué)得音樂(lè)相關(guān)的作品有版權(quán)做不了，樂(lè)器相關(guān)的有知名大牌壟斷不敢去，所以很多人在選品的時(shí)候都是將這個(gè)大類(lèi)排除掉的。

但是有句話(huà)叫做無(wú)知者無(wú)畏，無(wú)畏者前行，今天我們就來(lái)看看一位上線(xiàn)3個(gè)月的新買(mǎi)家是如何在這個(gè)讓人敬畏的大類(lèi)里面找到一個(gè)非常小眾的類(lèi)目并且獲得不錯(cuò)結(jié)果。

每天三分鐘，跨境選品很輕松

有結(jié)果的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，便是我們最好的老師。

對(duì)手選品法實(shí)操，有價(jià)值對(duì)手分享【第1期】

我的首頁(yè)置頂文章有該選品方法的理論基礎(chǔ)

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對(duì)手店鋪概覽

賣(mài)家上線(xiàn)3個(gè)月不到，現(xiàn)在每個(gè)月銷(xiāo)量大概在2000+，月銷(xiāo)額36000美金左右，客單價(jià)主要集中在15-30美金之前，毛利率預(yù)估在40%左右（頭程、尾程、廣告花費(fèi)預(yù)估都計(jì)算在內(nèi)的）。 值得關(guān)注的是該賣(mài)家上架了4款產(chǎn)品，其中有一款月銷(xiāo)600左右的現(xiàn)在已經(jīng)處于斷貨狀態(tài)

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對(duì)手主營(yíng)細(xì)分類(lèi)目

如我們開(kāi)頭所說(shuō)，這位賣(mài)家經(jīng)營(yíng)的類(lèi)目是比較小眾的，市場(chǎng)體量不是很大，我們可以在下圖看到，這個(gè)市場(chǎng)的壟斷系數(shù)并不高，并且top100產(chǎn)品平均的評(píng)價(jià)數(shù)量才85，并且還有一定的新品的自發(fā)貨產(chǎn)品。整體來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)不激烈。

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對(duì)手運(yùn)營(yíng)方式簡(jiǎn)析

4款產(chǎn)品的評(píng)論數(shù)量都不多，評(píng)分星級(jí)處于類(lèi)目的平均水平，我去亞馬遜前臺(tái)查看了賣(mài)得最多的那款產(chǎn)品，一共16個(gè)rating，11個(gè)review，其中vine計(jì)劃來(lái)的有9個(gè)，另外兩個(gè)是購(gòu)買(mǎi)后的差評(píng)（不排除競(jìng)對(duì)上的）。

評(píng)價(jià)來(lái)看的話(huà)，數(shù)量都很少，門(mén)檻并不高，而且該賣(mài)家也是主要通過(guò)vine計(jì)劃獲取評(píng)論，暫無(wú)發(fā)現(xiàn)有測(cè)評(píng)的疑點(diǎn)存在。

A+視頻占比圖

該賣(mài)家四個(gè)產(chǎn)品都已經(jīng)做了A+,其中3個(gè)做了視頻，從前臺(tái)listing頁(yè)面來(lái)看，整個(gè)A+界面做得很一般，甚至可以說(shuō)有點(diǎn)粗糙。

關(guān)鍵詞流量情況，上品初期廣告流量占比大概在50%左右，隨著權(quán)重的上升，截止到目前來(lái)看，廣告流量占比僅占10%左右。

同樣拿賣(mài)家銷(xiāo)量最高的產(chǎn)品進(jìn)行廣告策略的分析，推的詞并不多，而且其中一個(gè)關(guān)鍵詞推的頻率非常的高。關(guān)鍵詞CPC平均價(jià)格在1美元以?xún)?nèi)。

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總結(jié)概括

該賣(mài)家選擇的賽道相對(duì)小眾，目前所有產(chǎn)品是解決同一需求，賽道競(jìng)爭(zhēng)不算激烈，但是市場(chǎng)體量不是很大，如果深耕發(fā)展是具有一定上限的。

賣(mài)家運(yùn)營(yíng)的方式也簡(jiǎn)單，listing也并沒(méi)有進(jìn)行高質(zhì)量打造，產(chǎn)品沒(méi)有直接的供應(yīng)鏈，不過(guò)整體開(kāi)發(fā)成本也比較低，功能結(jié)構(gòu)也都比較單一。

為了保障賣(mài)家權(quán)益，不在公開(kāi)場(chǎng)合公布店鋪具體信息，同樣為了高質(zhì)量信息分享，每個(gè)店鋪詳情僅限分享1人次。

（來(lái)源：奇跡跨境選品）

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