亞馬遜選品熱門產(chǎn)品解讀第45期，熱門產(chǎn)品編織套裝初步市場分析報(bào)告

大家好，我是小杜

做亞馬遜6年多了，本人對(duì)選品的興趣濃厚，在這里會(huì)不定期給大家解讀熱門產(chǎn)品和分享一些個(gè)人的選品方法或者思路。

今天要解讀的產(chǎn)品是美國站-編制套件

產(chǎn)品背景：一款專為初學(xué)者設(shè)計(jì)的針織活動(dòng)套裝，旨在通過制作鍋墊來教授基本的針織技巧。

產(chǎn)品用途：這套工具包括所需的所有材料和指導(dǎo)，適合兒童和成人初學(xué)者學(xué)習(xí)針織。它不僅提供了一種有趣的方式來學(xué)習(xí)針織技能，還鼓勵(lì)創(chuàng)造力和手工藝愛好。完成的鍋墊可用于廚房，保護(hù)手免受過熱，同時(shí)也是個(gè)性化的家居裝飾品。這個(gè)套裝適合家庭活動(dòng)、教育目的或作為禮物。

1.市場容量

直接進(jìn)入小類目榜單查看市場情況

top100總月銷：1.4w+

第1名月銷3249，第10名有300+的銷量，第50名70左右，該類目市場容量很小

市場年齡3年8個(gè)月，也不算是新市場，只是24年上架的產(chǎn)品數(shù)量比較多

該小類目有一定的季節(jié)性，每年11月，12月份銷量有成倍的增加，也就是差不多前20名的樣子有300+銷量，并且23年比22年的11月份，12月份銷量同比都有增加

大詞 loom（紡織機(jī)）：月搜索量2.6w+,月購買量350

產(chǎn)品數(shù)5066，供需比5.3

前三點(diǎn)擊集中度24.7%，ppc建議競價(jià)1.37美金

產(chǎn)品本身就比較適合兒童使用，體驗(yàn)diy的趣味性，所以使用兒童織機(jī)相對(duì)于其他詞來說更精準(zhǔn)

精準(zhǔn)關(guān)鍵詞 weaving loom for kids （兒童織機(jī)）：

月搜索量7012,月購買量295

產(chǎn)品數(shù)427，供需比16.4

前三點(diǎn)擊集中度46%，ppc建議競價(jià)0.75美金

總結(jié)：市場容量比較小，每年月底的時(shí)候銷量才會(huì)翻一番，而且有小幅度的增長趨勢(shì)，市場需求在增加，產(chǎn)品數(shù)比較多，供需比低，建議競價(jià)中等

2.壟斷情況

top10商品集中度58%

總共77個(gè)品牌，top10品牌集中度60.5%

top10賣家集中度67.1%

fba賣家asin數(shù)量占比83.33%，月銷量占比69.85%

中國賣家60個(gè)，美國賣家28個(gè)

總結(jié)：該類目的三大集中度高，top10基本占據(jù)了大部分的銷量，fba賣家占比高，中國賣家數(shù)量多

3.競爭程度

這里直接看精準(zhǔn)流量詞weaving loom for kids 的前3asin點(diǎn)擊集中度，基本每個(gè)月都在40%以上，轉(zhuǎn)化占比也在35%左右，而且其中有兩個(gè)款式一直都排在前三

ppc建議競價(jià)目前在0.8美金左右，年底的時(shí)候在1美金左右，這里可以看到今年4月，5月份出現(xiàn)了異常的增長

總結(jié)：前3asin點(diǎn)擊集中度和轉(zhuǎn)化占比都很高，并且有兩個(gè)款式壟斷程度高，建議競價(jià)正常情況下在1美金以下

4.上架時(shí)間

3個(gè)月內(nèi)上架7個(gè)商品，3-6個(gè)月上架5個(gè)商品

3年以上上架48個(gè)

點(diǎn)開近3個(gè)月上架的產(chǎn)品查看，總共4個(gè)產(chǎn)品，有2個(gè)今天要分析的類似款，并且都是以套裝的形式賣到了30美金左右

2024年上架25個(gè)，今年增長的數(shù)量較多

2024年上架產(chǎn)品月銷量4244，銷量占比25.99%

總結(jié)：雖然該類目產(chǎn)品生命周期比較長，之前的老鏈接都賣得不錯(cuò)，但是近1年上架了很多新品，銷量占比25.99%，也算是比較可觀的

5.rating和星級(jí)情況

200以內(nèi)的rating數(shù)有65個(gè)產(chǎn)品

500以上的有15個(gè)

4.0評(píng)級(jí)以下的產(chǎn)品11個(gè)，4.0-4.3評(píng)級(jí)有22個(gè)，4.3-4.5評(píng)級(jí)有33個(gè)，4.5評(píng)級(jí)以上有30個(gè)

總結(jié)：不管是新品還是老品，銷量都還不錯(cuò)，產(chǎn)品整體評(píng)分大部分都在4.0以上

6.價(jià)格情況

30-35美金的產(chǎn)品數(shù)不多，但是銷量卻是最高的，點(diǎn)開該價(jià)格段位的產(chǎn)品查看，可以看到有兩個(gè)款式就是今天解讀的競品

總結(jié)：之所以該類目產(chǎn)品價(jià)格段位跨度比較大，是因?yàn)楫a(chǎn)品款式比較多，并且組合方式和數(shù)量不同也會(huì)導(dǎo)致價(jià)格相差大

7.競品分析

這里小杜就只找一個(gè)競品分析了，大家自行多分析幾個(gè)，也許有朋友會(huì)問分析哪些競品比較好，小杜建議可以參考新上架的產(chǎn)品以及排名靠前的款式

ASIN:B0CZF266QH

價(jià)格32.99美金

大類1890名，小類第2名

上架時(shí)間：2024-06-19(116天) 新品

41個(gè)ratings，4.4分

近30天銷量(父體):1682

價(jià)格一直很穩(wěn)定，前期一直做優(yōu)惠

這里可以看到這個(gè)競品大部分都是廣告流量，運(yùn)營做了不少功夫，是一個(gè)強(qiáng)有力的競爭對(duì)手

同樣這里去看看另外一個(gè)競品B0D9NSPBSS的情況，也是做了較大力度的廣告活動(dòng)

總結(jié)：如果不仔細(xì)分析，就很容易給新手賣家造成爆款假象，殊不知這類產(chǎn)品的競爭很大，市場容量又小，新手賣家真的靠做類似的款式很難有競爭力

8.評(píng)論分析

同樣的，想要數(shù)據(jù)具有參考性就要進(jìn)行大量的統(tǒng)計(jì)分析，這里小杜也只找以上的競品解讀

消費(fèi)者畫像：女性消費(fèi)者比男性消費(fèi)者多

差評(píng)：這個(gè)競品，產(chǎn)品本身的問題還是挺大

使用場景：兒童的創(chuàng)造性活動(dòng)，制成墊子當(dāng)做禮物

總結(jié)：真正的使用用戶是兒童，他們體驗(yàn)diy的樂趣，甚至做成禮品送給家人朋友，產(chǎn)品的質(zhì)量和搭配變得尤為重要

今天分析的款式，所在類目的市場容量比較小，競爭大，并且有淡旺季，新手賣家做沒有競爭力的產(chǎn)品，很難做起來，這種類目的產(chǎn)品可以先保存下來，持續(xù)觀察市場的動(dòng)向。

產(chǎn)品沒有查詢專利，也沒有核算利潤，文章僅限于解讀，不做推薦，產(chǎn)品能不能做，需要結(jié)合自身情況，畢竟總有佼佼者能做出好產(chǎn)品，也能運(yùn)營好產(chǎn)品，這些都是值得小杜不斷學(xué)習(xí)和思考的。

以上圖片均來源于：賣家精靈

（來源：跨境選品星球）

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