亞馬遜競品的確定邏輯及數(shù)據(jù)源處理步驟

亞馬遜競品的確定邏輯及數(shù)據(jù)源處理步驟

一．如何確定誰是你的競爭對(duì)手？

案例1：先看下如下2個(gè)產(chǎn)品，A是你的產(chǎn)品，你會(huì)定義B為你的競爭對(duì)手嗎？

圖片來源：亞馬遜前臺(tái)

個(gè)人觀點(diǎn)：雖然2個(gè)產(chǎn)品都是屬于Dog Playpens狗圍欄，但是產(chǎn)品外形存在較大差異，目標(biāo)受眾會(huì)有不同，不能算直接競品。

案例2:看如下2個(gè)產(chǎn)品，A是你的產(chǎn)品，你會(huì)定義B為你的競爭對(duì)手嗎？

圖片來源：亞馬遜前臺(tái)

個(gè)人觀點(diǎn)：雖然2個(gè)產(chǎn)品都是屬于Dog Playpens狗圍欄，并且材質(zhì)款式類似，但是產(chǎn)品價(jià)格存在較大差異，目標(biāo)受眾會(huì)有不同，不能算直接競品。

那到底怎么樣的產(chǎn)品才算競品呢？

個(gè)人認(rèn)為需要滿足如下幾個(gè)條件：

1.滿足同一客戶群體：目標(biāo)客戶群體的人口統(tǒng)計(jì)學(xué)特征有年齡、性別、教育水平、職業(yè)和收入等等因素。比如產(chǎn)品是手表，如果客戶是兒童可能會(huì)更傾向于電話手表，如果客戶是女大學(xué)生可能更傾向于時(shí)裝手表，商務(wù)人士更傾向于機(jī)械手表?？蛻羧后w不同會(huì)導(dǎo)致需求不同，自然購買的產(chǎn)品會(huì)不同。

2.高度的可替代性：在判斷是否是競品產(chǎn)生猶豫的時(shí)候，就問自己這兩個(gè)產(chǎn)品可以替代嗎？如果你是客戶，你能接受嗎？

滿足如上兩點(diǎn)就要求，競品的特征需要有：相仿的外觀，近似的功能，相同的價(jià)格區(qū)間。至于類目節(jié)點(diǎn)其實(shí)要求并不嚴(yán)格，因?yàn)橛胁簧佼a(chǎn)品會(huì)放置多類目。

二．如何將競品進(jìn)行分類

1.按相關(guān)性可以分為：直接競品和間接競品

直接競品是指那些相同或非常相似的產(chǎn)品，并且在相同的市場細(xì)分領(lǐng)域中銷售的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品可以直接替代你的產(chǎn)品，因此它們之間存在直接的競爭關(guān)系。外觀，功能，價(jià)格都高度相似。

間接競品則是指那些雖然不完全相同，但可以滿足相同需求的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品的外觀可能不同甚至材質(zhì)都不同，但它們的功能或用途與你的產(chǎn)品相似，因此它們也構(gòu)成了間接競爭。案例1就屬于間接競品。

2.按推廣策略可以分為：進(jìn)攻競品和潛力競品

進(jìn)攻競品通常是指那些在市場上已經(jīng)占據(jù)一定份額，且具有較強(qiáng)競爭力的產(chǎn)品。這類競品往往擁有較高的銷量、穩(wěn)定的客戶基礎(chǔ)以及較強(qiáng)的市場影響力。進(jìn)攻競品的特點(diǎn)是它們?cè)趦r(jià)格、廣告投放、產(chǎn)品優(yōu)化等方面都有較為成熟和有效的策略，有不錯(cuò)的銷量和類目排名。

針對(duì)進(jìn)攻競品，我們需要不斷研究進(jìn)攻競品的廣告策略和促銷手段，是否可以借鑒模仿。另外需要思考我們的產(chǎn)品在某些方面與之相比是否有優(yōu)勢(shì)。在流量方面要針對(duì)進(jìn)攻競品進(jìn)行流量防御和流量進(jìn)攻。

潛力競品則指那些尚未成長起來但是上升趨勢(shì)比較明顯的產(chǎn)品。這類競品可能具有獨(dú)特的賣點(diǎn)或創(chuàng)新性，但尚未被廣泛認(rèn)知。我們需要研究其listing元素及推廣節(jié)奏是否有可以復(fù)制的地方？產(chǎn)品方面是否是否有創(chuàng)新賣點(diǎn)，客戶的反饋如何？需要提前做好防守準(zhǔn)備，防止背刺。

三．競品分析的目的

圖片來源：亞馬遜廣告官方

這里分析亞馬遜官方對(duì)分析競品的目的，本人已經(jīng)得到授權(quán)?？偨Y(jié)下來，競品分析的目的就是找到產(chǎn)品之間的差距、尋找優(yōu)化機(jī)會(huì)、找對(duì)標(biāo)商品。

找差距分析原材料是：價(jià)格，評(píng)論數(shù)量，評(píng)價(jià)等級(jí)，品類排名

找優(yōu)化機(jī)會(huì)分析原材料是：賣點(diǎn)（詳情頁、品牌旗艦店、搜索結(jié)果頁等）

找對(duì)標(biāo)商品的目的是：將對(duì)標(biāo)商品用作SP\SB\SD的商品投放策略

四．不同分析目的的數(shù)據(jù)源

找差距分析原材料的數(shù)據(jù)源下載步驟如下

1.實(shí)操還是拿開頭的案例來進(jìn)行說明，狗圍欄這個(gè)產(chǎn)品。假設(shè)要做的產(chǎn)品類似如下款式，價(jià)格在30美金左右，那找差距的數(shù)據(jù)源售價(jià)可以設(shè)置在20～40美金。

2.確定產(chǎn)品的核心詞，可以使用賣家精靈反查產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。這個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞比較分散，可以考慮多查詢結(jié)果關(guān)鍵詞。這個(gè)產(chǎn)品可以考慮查詢6個(gè)關(guān)鍵詞然后下載數(shù)據(jù)。

圖片來源：賣家精靈

3.先用dog playpen去亞馬遜前臺(tái)搜索，然后使用插件加載100個(gè)產(chǎn)品下載數(shù)據(jù)。

圖片來源：亞馬遜前臺(tái)

圖片來源：賣家精靈

4.重復(fù)用其他幾個(gè)關(guān)鍵詞下載后將表格合并，然后選中B列ASIN，點(diǎn)擊數(shù)據(jù)下的重復(fù)項(xiàng)，設(shè)置高亮重復(fù)項(xiàng)

圖片來源：跨境王王今

5.然后全選數(shù)據(jù)再點(diǎn)擊重復(fù)項(xiàng)，僅僅選擇ASIN刪除重復(fù)項(xiàng)

圖片來源：跨境王王今

6.對(duì)價(jià)格進(jìn)行篩選，篩選出大于40美金，小于20美金的產(chǎn)品刪除

圖片來源：跨境王王今

7.根據(jù)圖片刪除款式差異較大的產(chǎn)品

圖片來源：跨境王王今

8.這樣得到的數(shù)據(jù)源就可以分析直接競品的價(jià)格，評(píng)論數(shù)量，評(píng)價(jià)等級(jí)，品類排名等數(shù)據(jù)

找優(yōu)化機(jī)會(huì)分析原材料的數(shù)據(jù)源操作方式如上，僅僅下載數(shù)據(jù)的時(shí)候使用賣家精靈插件下載標(biāo)題賣點(diǎn)，這里有差異。

圖片來源：賣家精靈

這樣數(shù)據(jù)源就得到了，下篇文章詳細(xì)拆解競品的分析步驟。

（來源：跨境王王今）

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