季節(jié)性產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)打法（下）：激進(jìn)型和穩(wěn)健型推品技巧

上篇“季節(jié)性產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)打法（上）”，我們著重解析了季節(jié)性產(chǎn)品的產(chǎn)品特征及備貨節(jié)奏。【點(diǎn)擊此處】可進(jìn)入《亞馬遜晚8點(diǎn)》欄目查看原文。

本篇我們將分享季節(jié)性產(chǎn)品的兩種推品技巧：激進(jìn)型和穩(wěn)健型。

1、 激進(jìn)型

主要的推品周期為：開(kāi)發(fā)期、備貨期、預(yù)熱期、爆發(fā)期、收尾期。

核心一:選擇對(duì)標(biāo)競(jìng)品，反查競(jìng)品推品手段?？蛇x擇上新時(shí)間短、銷(xiāo)量增長(zhǎng)快、權(quán)重穩(wěn)定，自然流量占比高的產(chǎn)品。

核心二:選詞設(shè)置卡位cpc測(cè)試不同關(guān)鍵不同廣告位投產(chǎn)。

核心三:選競(jìng)品asin，做好關(guān)聯(lián)流量布局。

核心四:極致listing，聯(lián)系網(wǎng)紅做視頻-關(guān)聯(lián)視頻頁(yè)面5-6個(gè)位置快速。

核心五:聯(lián)系買(mǎi)家激活listing(或大額優(yōu)惠券)。

核心六:跑關(guān)鍵詞/競(jìng)品收錄和上評(píng)。

A、手動(dòng)廣告設(shè)置:

· 核心大詞+固定（拓詞，測(cè)詞，跑點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)）。

· 竟品收錄主流量詞（強(qiáng)相關(guān)）:3-5個(gè)詞一組（單獨(dú)廣告活動(dòng)，精準(zhǔn)匹配+高CPC+提降）。

B、 自動(dòng)廣告設(shè)置：五組自動(dòng)廣告活動(dòng)

第一組(正常跑數(shù)據(jù)):緊密+建議競(jìng)價(jià)+固定。

第二組(高CPC跑位置):緊密+建議競(jìng)價(jià)(120%-150%)+固定。

第三組(只打頂部配合高預(yù)復(fù)權(quán)重):緊密+建議競(jìng)價(jià)(50%-70%)+提降+TOS。

第四組(跑ASIN數(shù)據(jù)):同類(lèi)+建議競(jìng)價(jià)(50%-70%)+固定。

第五組(測(cè)試廣告):四種匹配+建議競(jìng)價(jià)浮動(dòng)+提降。

(同步觀察埋詞與流量數(shù)據(jù)情況)

C、如何規(guī)劃廣告預(yù)算

D、上升期

· 當(dāng)激進(jìn)型打法進(jìn)入上升期的時(shí)候，則需關(guān)注以下維度：

-持續(xù)增加廣告預(yù)算配合增加優(yōu)惠力度。

-關(guān)鍵詞卡位及規(guī)劃關(guān)鍵詞預(yù)算(預(yù)熱期漏斗下來(lái)優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞）。

· 上升期的站內(nèi)操作:

-開(kāi)始SD廣告加大曝光及預(yù)熱

-針對(duì)核心競(jìng)品asin加大推廣力度。

-配合站外快速拉升排名和銷(xiāo)量。

-優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞配合SBV廣告。

-配合LD/BD快速拉升關(guān)鍵詞及整個(gè)鏈接權(quán)重。

因時(shí)間及預(yù)算原因沒(méi)辦法打很多詞排名，所以集中精力精準(zhǔn)懟詞，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化ACOS投產(chǎn)最優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞卡位給足預(yù)算打權(quán)重。

· 具體的操作細(xì)節(jié)：

-推排名：SP-精準(zhǔn)-高CPC-固定/提降第一階段篩選出來(lái)的最優(yōu)質(zhì)詞去打(預(yù)算多可同時(shí)多個(gè)詞)。

-擴(kuò)大流量覆蓋：SP-廣泛-中CPC-固定(精準(zhǔn)否定詞本身)不和第一策略沖突，繼續(xù)拓更多流量詞。

-進(jìn)攻搶流量：SP-競(jìng)品品牌+KW-廣泛SP-競(jìng)品asin-廣泛定投(篩選出來(lái)的廣告加預(yù)算)。

-流量防護(hù)策略：SP-自己品牌+KW-Phrase/Broad；SP-自己品牌ASIN互投(參考已購(gòu)買(mǎi)商品報(bào)告)。

E、 收割期

· SD廣告加大預(yù)算，針對(duì)之前看了產(chǎn)品沒(méi)買(mǎi)的客戶(hù)重點(diǎn)投放，配合專(zhuān)屬優(yōu)惠券提高轉(zhuǎn)化率。

· 配合秒殺拉升銷(xiāo)量+快速清貨：

-平時(shí)表現(xiàn)欠佳-站外放量。

-有可觀的利潤(rùn)-秒殺前6個(gè)小時(shí)開(kāi)啟大額優(yōu)惠券利潤(rùn)較少。

-秒殺1個(gè)小時(shí)不爆單果斷開(kāi)啟優(yōu)惠券，開(kāi)case催刷新站外放量。

-鏈接平時(shí)表現(xiàn)欠佳，核心關(guān)鍵詞排名靠后。

F、 收尾期

· 時(shí)間點(diǎn)清完快速撤退。

· listing保留等待明年再戰(zhàn)。

· 退貨快速處理。

2、穩(wěn)健型

· 運(yùn)營(yíng)節(jié)奏第一階段

-少量備貨，快速測(cè)試。

-到貨第一個(gè)月根據(jù)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行“保守”補(bǔ)貨。

-純白手段放Vine+索評(píng)(品控是基礎(chǔ))。

-廣告：自動(dòng)+手動(dòng)廣泛（拓流為主)。

· 運(yùn)營(yíng)節(jié)奏第二階段

-階段核心:以利潤(rùn)為導(dǎo)向

-廣告優(yōu)化+SBV配合。

-卡控ACOAS指標(biāo)，利潤(rùn)為導(dǎo)向。

-寧愿少賺錢(qián)，也不多補(bǔ)貨。

3、推廣復(fù)盤(pán)：滯銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)與財(cái)務(wù)核算

· 提前做好備貨計(jì)劃。

· PlanB:銷(xiāo)售不及預(yù)期抓緊折扣給到位穩(wěn)節(jié)奏最重要，切記前期Listing沒(méi)有被收錄就猛拉預(yù)算，流量未完全識(shí)別之前就做各種deal，前面流量拉的猛后面轉(zhuǎn)化跟不上用戶(hù)畫(huà)像出錯(cuò)后期白費(fèi)。

· 大批量滯銷(xiāo)，批量清貨-提前能賣(mài)上價(jià)格。

· 財(cái)務(wù)核算周期要覆蓋節(jié)日后三個(gè)月內(nèi)。

封面圖源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

（來(lái)源：亞馬遜晚8點(diǎn)）

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