亞馬遜選品的5大原則，你知道幾個？

電商的核心是選品，亞馬遜也是如此。

關于選品的東西，其實很難分享，因為每個人的資源不同導致能做的產(chǎn)品完全不一樣。所以我們今天不說具體產(chǎn)品，而是聊聊那些成功的爆款背后一些共性的東西。

為此，我分析了市面上近500款爆款后，寫下了這篇文章，希望可以幫大家在選品的路上越走越順~

首先我們一起來探討下選品的思路。

選品呢，并不是說讓你只關注產(chǎn)品的屬性（尺寸，顏色，重量，體積，等等）。你要把重心放在以下幾點：

研究消費者的心理上

唯有這樣，才很有可能找到市場需求的產(chǎn)品，另外記住首先是需求，需求創(chuàng)造產(chǎn)品，如果一款產(chǎn)品連滿足用戶的需求都沒有，那么這款產(chǎn)品只能被淘汰。

在我研究了那500多個爆款后，我發(fā)現(xiàn)它們有幾個共同點，建議大家在選品時也多考慮考慮這幾個原則性問題。

原則一：選日常實用的產(chǎn)品

有沒有發(fā)現(xiàn)，那些賣得好的產(chǎn)品，往往是能解決消費者日常生活中某個具體問題的。假如你上架了這樣的產(chǎn)品，你能確保你的產(chǎn)品一直有需求，這樣你也就不用擔心它的不可持續(xù)性。因為能解決問題的產(chǎn)品真的是永遠有市場的。

還有一個好處，當你知道一個產(chǎn)品可以解決什么問題時，你的推廣文案和廣告思路也差不多出來了，真的是一舉多得。

原則二：選體積&重量小的產(chǎn)品

都知道國際運費有多貴吧？尤其是這幾年運費漲那么多，不敢想象如果退貨或者補發(fā)的話要損失多少。所以一下子那些賣體積小，重量輕的產(chǎn)品，優(yōu)勢就凸顯出來了。

熟悉FBA的同事都知道， 不同重量和尺寸的產(chǎn)品配送費也不一樣。假如超過一定標準，這個費用還是相差比較大的。如果選擇配送費低的輕小商品，那省下的費用就能變成利潤了。

原則三：選稀缺品

“物以稀為貴”的古老智慧在選品上同樣適用。

消費者若能在實體店輕易找到某商品，網(wǎng)購的意愿自然會大打折扣。

因此，打造產(chǎn)品的稀缺性成為關鍵。例如，通過定制化設計、限量發(fā)售或獨特功能，使您的產(chǎn)品脫穎而出，激發(fā)消費者的購買欲望。

同時，利用交叉銷售策略，以低價引流產(chǎn)品帶動高價利潤產(chǎn)品的銷售，形成互補優(yōu)勢，滿足不同消費層次的需求。

那具體要怎么做呢？

你可能會在盒子上印DIY圖片或文字？又或者做一些交叉銷售的產(chǎn)品，這是可行的方法。

比如一部分產(chǎn)品，用以獲取流量；另外一部分單價高但是相關的產(chǎn)品，可以用來產(chǎn)生利潤，這樣兩者直接可以互相配合。選品要針對不同的目標客戶，不能把所有的產(chǎn)品都選在同一個價格段和同一個品質(zhì)，一定的價格和品質(zhì)階梯能產(chǎn)生更多的訂單。

稀缺性并不代表獨一無二，很多在原有產(chǎn)品的改進，微創(chuàng)新，能讓價值最大化，能讓用戶從中得到更多的滿足感，那么就可以得到更多的溢價。

稀缺性，當然意味著你可以從中賺取更多的利潤。

原則四：選長尾產(chǎn)品

長尾理論大家都聽說過，而長尾產(chǎn)品指的是需求不旺或銷量不佳，但品種數(shù)目龐大，當這些冷門產(chǎn)品聚合起來時，卻能形成一個可與熱銷產(chǎn)品相匹敵的大市場。

長尾非標品對小賣來說，核心產(chǎn)品看似肥美，真正做起來，會發(fā)現(xiàn)門檻過高，競爭太過激烈。而長尾產(chǎn)品，對大麥來說是雞肋，食之無味，卻給了我們自由發(fā)揮的舞臺。

長尾周邊需求相對較小，競爭壓力自然相對較小。意味著它帶來的利潤下有保底，上不封頂，非常合適。

所以我們要做的，還是多多打磨對長尾產(chǎn)品的理解，實戰(zhàn)中去檢驗自己的想法是否正確。

原則五：選易觸發(fā)沖動型消費的產(chǎn)品

在數(shù)字營銷時代，尤其是Facebook廣告中，那些能夠迅速激發(fā)消費者“立即購買”欲望的產(chǎn)品往往成為爆款。這些產(chǎn)品通常具備趣味性、獨特性或情感共鳴點，能夠讓人在第一眼看到時就產(chǎn)生強烈的購買沖動。

例如，一款設計巧妙的西瓜形狀坐墊，就能讓喜愛西瓜的消費者毫不猶豫地加入購物車。沖動型消費產(chǎn)品的成功，離不開精準的廣告投放和流暢的購物體驗，它們共同構(gòu)成了推動業(yè)績增長的強大動力。

為什么沖動型消費者對選品這么重要呢？

其實只有一句話，因為這樣的產(chǎn)品，大部分的流量和業(yè)績都來自特定的廣告。

如果人們暫時不購物，他們不太可能會記住你的品牌或網(wǎng)站。同時，你還要確保你網(wǎng)站的整個購物流程是流暢的，否則就很難引起沖動型消費。

選品靈感怎么來？

選品的方向有很多，選品的分析方法也有很多，下面列舉了一些常見的選品靈感來源。

01

眾籌類

1. Indiegogo

2. kickstarter

3. Fundable

4. Angelist

它們都是將創(chuàng)意變成現(xiàn)實的眾籌平臺，也不乏一些微創(chuàng)新的電子。視頻精美，體現(xiàn)產(chǎn)品落地過程，產(chǎn)品酷酷的

其中Angellist 是《納瓦爾寶典》的作者創(chuàng)建的，這個眾籌平臺已經(jīng)匯集了超過十萬個創(chuàng)業(yè)項目是股權公認大咖

02

趨勢類

5.google trends

6.Trend Hunter

7.Tendwatching

8.Coolhunting

9.Spreingwise

谷歌趨勢大家都很熟，可以看關鍵詞熱度走向，還有熱門話題的研究。其余4個都類似于行業(yè)趨勢類的咨詢網(wǎng)站，屬于潮流趨勢社區(qū)，大家可以瀏覽最新流行趨勢。

03

平臺類

10.eBay: WUAANTO

可以查看eBay上的熱銷產(chǎn)品，提供選品參考。

11.Shopify：Oberlo/Wanelo

玩dropshiping( 一件代發(fā)）喜歡看的網(wǎng)站，其中有一些社交火起來的產(chǎn)品信息，或者 diexpress上流行的單品信息。

12. Etsy

手工制品買賣網(wǎng)站，顧客以女性為主，其中有很多有特色的產(chǎn)品可供參考。

13.Amazon的BS榜單，new release榜單，Movers and Shakers榜單，Most Wished For榜單。

14.Fancy

為用戶帶來方便快捷的購物流程，F(xiàn)ancy用戶可以搜集和共享產(chǎn)品和服務，積極性高，它們有獨特的分享和發(fā)現(xiàn)內(nèi)容的方式。

04

社媒類

15.Instagram

16.Pinterest

17.Tumblr

大家耳熟能詳?shù)暮Ｍ饷襟w，大家有空翻翻就行，說不定找到一些產(chǎn)品的靈感呢？

18.Facebook廣告庫

可以找到最近某個網(wǎng)站正在投放的商品，以及跟蹤的測品節(jié)奏，shopify爆品模式必看

19.Google Ads& Commerce Blog

股份廣告商業(yè)洞察

結(jié)合AI技術，可以預測未來6個月的熱搜趨勢

05

論壇類

20. Reddot:

分類1:r/shutupandtakemymoney

分類2：r/newproductporn

上面分欄可以查看大家討論的產(chǎn)品信息，也可以參照下面的Petagadget和Redditbests進行查看。

21.Petagadget

22.Redditbests

如果你想了解reddit大家都在討論什么產(chǎn)品，不妨看看網(wǎng)站，而這些數(shù)據(jù)的來源基本來自petagadget。

23.Quara:海外版zhihu，回答論壇，逛逛即可。

選品是個與時俱進的東西，希望上述內(nèi)容可以帶給你一點點收獲。

（來源：小海）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權同意。?