亞馬遜新品到爆款打法⑤：巧用分組投放優(yōu)化ASIN表現(xiàn)

一、新老ASIN如何分組

大賣M:“新ASIN和老ASIN的差別很大，老ASIN往往會(huì)吃掉大多數(shù)預(yù)算，導(dǎo)致新ASIN無(wú)法顯示。

大賣D:"“新老ASIN分組可以方便看報(bào)告，了解下一步調(diào)整的方向?；旌显谝唤M會(huì)難以判斷導(dǎo)致廣告效果的原因。

大賣O:“新ASIN一般自動(dòng)廣告都會(huì)新開(kāi)，手動(dòng)投詞也是新品開(kāi)新組，方便管理，不然也會(huì)影響原有組的效果。

綜合以上大賣意見(jiàn)，得出結(jié)論:新ASIN需要單獨(dú)開(kāi)啟廣告活動(dòng)，原因如下：

1. 防止被老ASIN搶占預(yù)算，影響曝光點(diǎn)擊。

2. 防止和老ASIN混合，難以判定廣告優(yōu)化的方向。

3.防止新ASIN的加入影響老ASIN的表現(xiàn)。

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二、 為新品設(shè)置單獨(dú)的廣告活動(dòng)

調(diào)研顯示在新品推廣期間表現(xiàn)較好的 ASIN 為新品單獨(dú)設(shè)置獨(dú)立的廣告活動(dòng)百分比較高，，表現(xiàn)好的ASIN 獲得了更高的展示量、點(diǎn)擊率(CTR)、零售單位成長(zhǎng)，廣告活動(dòng)規(guī)劃上的技巧。

通過(guò)為新品創(chuàng)建單一的廣告活動(dòng)，廣告主能夠更直觀地分析新品的廣告表現(xiàn)，并針對(duì)廣告表現(xiàn)進(jìn)行優(yōu)化。

三、廣告分組的原理與結(jié)構(gòu)

廣告分組的結(jié)構(gòu)如下：

1、廣告組合設(shè)置:統(tǒng)一管理廣告活動(dòng)預(yù)算及表現(xiàn)

2、廣告活動(dòng)設(shè)置:

· 共享起止日期

· 共享預(yù)算

· 共享投放方式:(自動(dòng)/手動(dòng)投放共享竟價(jià)策略

3、廣告組設(shè)置:

· 選擇細(xì)分投放方式添加否定投放

· 設(shè)定竟價(jià)

4、廣告ASIN:

· 同一系列商品

· 同款式/同類型/同尺寸等

5、同廣告組的ASIN共享:

· 同一組關(guān)鍵詞及竟價(jià)

· 同一組投放商品(商品)

【廣告活動(dòng)的設(shè)置】

1、 確定廣告活動(dòng)設(shè)置

· 廣告活動(dòng)名稱: 指定一個(gè)對(duì)廣告主有意義的描述性廣告活動(dòng)名稱。廣告主的廣告活動(dòng)名稱僅用于在“廣告活動(dòng)管理”中顯示，對(duì)消費(fèi)者不可見(jiàn)。

· 開(kāi)始/結(jié)束日期: 廣告運(yùn)行的起止日期。

· 每日預(yù)算:您愿意每天為該廣告活動(dòng)花費(fèi)的金額。如果廣告活動(dòng)支出低于您的每日預(yù)算，則剩余金額可用于增加該日歷月的其他日期的每日預(yù)算，最多可增加 25%。

· 自動(dòng)/手動(dòng)投放:對(duì)于商品推廣活動(dòng)，廣告主可以使用自動(dòng)投放或手動(dòng)投放。

2、設(shè)置競(jìng)價(jià)策略

· 廣告活動(dòng)的競(jìng)價(jià)策略:動(dòng)態(tài)竟價(jià)-只降低，動(dòng)態(tài)竟價(jià)-提高和降低，固定競(jìng)價(jià)。

· 根據(jù)廣告位調(diào)整竟價(jià):根據(jù)搜索結(jié)果頂部(首頁(yè))，或產(chǎn)品詳情頁(yè)面可增加競(jìng)價(jià)，最高達(dá)900%

【廣告組的設(shè)置】

1、 確定分組

· 廣告組名稱: 指定一個(gè)對(duì)廣告主有意義的描述性廣告組名稱。廣告主的廣告組名稱僅用于在“廣告活動(dòng)管理”中顯示，對(duì)消費(fèi)者不可見(jiàn)。

· 商品: 從庫(kù)存中選擇要添加到廣告組的商品。廣告主選擇的每個(gè)商品都將作為廣告進(jìn)行展示。

2、設(shè)定投放方式

關(guān)鍵詞或商品投放:對(duì)于商品推廣活動(dòng)，廣告主可以使用亞馬遜的建議關(guān)鍵詞、自己的關(guān)鍵詞、否定關(guān)鍵詞或按商品進(jìn)行投放。

3、設(shè)置競(jìng)價(jià)

關(guān)鍵詞或商品投放以及竟價(jià)適用于廣告組中的所有商品，因此建議廣告主選擇屬于同一個(gè)品類，彼此密切相關(guān)，價(jià)格接近的商品。

通過(guò)手動(dòng)投放在商品推廣活動(dòng)中創(chuàng)建廣告組，或者在展示型推廣活動(dòng)中創(chuàng)建廣告組時(shí)，建議廣告主向該廣告組添加盡可能多的類似商品。廣告組中的商品越多，獲得廣告展示量的可能性就越高，因?yàn)檫@些商品在廣告主的廣告組中共享相同的關(guān)鍵詞。

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封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

（來(lái)源：亞馬遜晚8點(diǎn)）

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