“打狗棍法”—— 殺死跟賣狗的十一種方法

我是Regan，相信勤勤懇懇做賣家的朋友經(jīng)常會遇到跟賣，而且現(xiàn)在不知道為什么，線上的一些所謂很多“老師”都在教跟賣。

大家可以換位思考一下，自己辛辛苦苦砸廣告費(fèi)推起來的鏈接分分鐘被跟賣分走流量，而且跟賣都是那種1688隨便找的品，產(chǎn)品質(zhì)量不行留的差評還會留在鏈接上！整的認(rèn)真做的賣家苦不堪言！今天教大家“打狗棍法”，讓跟賣狗無處躲藏?。ü奉^保命）

我通過一下幾個(gè)點(diǎn)進(jìn)行分享關(guān)于跟賣的知識點(diǎn)：

No.1什么是跟賣

No.25種提前預(yù)防跟賣的措施

No.312種遭遇跟賣后反擊方案

一：什么是跟賣

亞馬遜規(guī)定是：創(chuàng)建的鏈接所有權(quán)屬于亞馬遜，不屬于賣家，所以其他的賣家也可以跟賣這個(gè)鏈接。這就會導(dǎo)致我們辛苦做起來的鏈接被別人搶走編輯權(quán)，從而搶走我們的訂單。

看到鏈接下面有多個(gè)報(bào)價(jià)就是被跟了！

二：5種提前預(yù)防跟賣的措施

尋找新奇特產(chǎn)品（冷門產(chǎn)品）

我們可以通過尋找一些新奇特的產(chǎn)品來進(jìn)行跟賣的預(yù)防，因?yàn)楦u的前提下是他需要能夠找到貨源， 如果這個(gè)產(chǎn)品是朋友專屬獨(dú)立設(shè)計(jì)的，或者是有專利的存在。我們可以通過銷售這些產(chǎn)品來進(jìn)行跟賣的預(yù)防，大眾化的產(chǎn)品就盡量的不要去上。

在選擇類目的時(shí)候，盡量以多款式的產(chǎn)品為主：

搭配銷售

在本身產(chǎn)品屬于大眾化的情況下，我們可以通過采取搭配的形式來進(jìn)行銷售，這樣可以有效規(guī)避掉侵權(quán)。

如果他們執(zhí)意要繼續(xù)跟賣我們的產(chǎn)品的話，客戶收到產(chǎn)品后發(fā)現(xiàn)貨不對版就會在亞馬遜上面對跟賣者進(jìn)行投訴，也可以起到趕走他的目的。

圖片來源：亞馬遜

可以看到，在搭配銷售的基礎(chǔ)上這個(gè)賣家還將logo印在了產(chǎn)品上，在防止跟賣的同時(shí)有效提升產(chǎn)品知名度。

包裝自帶logo

包裝上或者說是產(chǎn)品上有l(wèi)ogo的情況下，我們將包裝配著作為主圖，在客戶收到包裝不一致的情況下也會跟亞馬遜投訴跟賣者

亞馬遜透明計(jì)劃和零計(jì)劃

有透明計(jì)劃和零計(jì)劃兩種，都是亞馬遜推出的防假貨計(jì)劃，他們的根本區(qū)別在于作用生效時(shí)間點(diǎn)不同，前者是防止跟賣，后者是趕走跟賣。

透明計(jì)劃（Transparency Program）

防跟賣原理：已注冊透明計(jì)劃的賣家產(chǎn)品，亞馬遜會提供唯一的二維碼，賣家將代碼貼在商品包裝上，商品入倉時(shí)，亞馬遜識別代碼，確認(rèn)為正品后才可入倉。FBA跟賣者無法得到代碼，貨物無法進(jìn)入亞馬遜倉庫銷售，自發(fā)貨跟賣時(shí)也會被要求提供代碼認(rèn)證。

目的是向品牌提供主動的防偽保護(hù)，使消費(fèi)者可以驗(yàn)證產(chǎn)品真?zhèn)?，給消費(fèi)者提供透明的商品信息

入駐要求：首先必須是Brand owner（品牌所有者），成功進(jìn)行品牌備案2.0，就是在亞馬遜上品牌備案成功的商標(biāo)要求是R標(biāo)。費(fèi)用：0.05美元/個(gè)

跟賣要求： 注冊透明計(jì)劃后也是可以被跟賣的，但是如果跟賣的話需要至少提交20個(gè)防偽標(biāo)簽碼，這樣的話除非是我們自身允許的情況下，不會再被被人進(jìn)行跟賣。

零計(jì)劃（Amazon Project Zero）

零計(jì)劃的好處是賣家品牌商以后在亞馬遜上看到有疑似假冒偽劣產(chǎn)品的Listing就可以直接刪除，不需要亞馬遜的審核，這個(gè)計(jì)劃也是旨在推動將山寨侵權(quán)產(chǎn)品全面清除歸零，所以叫做“零計(jì)劃”。

但是目前零計(jì)劃是邀請制的，所以我們可以先選擇透明計(jì)劃進(jìn)行趕跟賣。

通過跟賣監(jiān)控及時(shí)發(fā)現(xiàn)跟賣并調(diào)價(jià)搶購物車

眾所周知，跟賣的話基本都是軟件批量設(shè)置跟賣，晚上跟賣到了白天自動就撤下來，在最開始的時(shí)候和跟賣斗智斗勇就是半夜爬起來看是否有跟賣，如果有跟賣的話進(jìn)行調(diào)價(jià)搶回來購物車，每隔幾個(gè)小時(shí)醒一次都會導(dǎo)致神經(jīng)衰弱。

那么現(xiàn)在很多的工具都有監(jiān)測跟賣的功能。

首先打開軟件 - 監(jiān)控管理 - 跟賣監(jiān)控

圖片來源：優(yōu)麥云

圖片來源：優(yōu)麥云

設(shè)置消息提醒，有跟賣的情況下會馬上收到提醒，另外建議后面四個(gè)都勾選：

Buybox變動：眾所周知，如果多個(gè)賣家銷售這一條鏈接的情況下，誰能夠獲得購物車，那么誰就能夠搶占到這個(gè)鏈接90%的訂單，而且并不是我們創(chuàng)建的鏈接就能夠獲得購物車，跟賣者價(jià)格比我們低很多的情況下也會搶到購物車，所以我們還是要重點(diǎn)關(guān)注。

價(jià)格變動：跟賣者出現(xiàn)價(jià)格波動的時(shí)候也會給予我們進(jìn)行提醒。然后我們調(diào)價(jià)搶購物車

三：12種方法遭遇跟賣如何反擊

找到跟賣者的信息，通過電話方式聯(lián)系解決

現(xiàn)在亞馬遜已經(jīng)公開了店鋪的信息，我們可以在店鋪首頁看到跟賣者的聯(lián)系方式，將聯(lián)系方式放在企查查上面檢查一下，查到法人的聯(lián)系方式可以直接給他打電話：

圖片來源：亞馬遜

圖片來源：企查查

利用虛擬卡買空庫存

第二種方法就是利用一張信用卡生成很多張?zhí)摂M的信用卡，利用Pending情況買空跟賣庫存，很多服務(wù)商也都是這樣操作趕跟賣的。

發(fā)送警告信

雖然說現(xiàn)在發(fā)警告信基本沒啥用了，因?yàn)楦u得賬號基本都是買的小賬號，死了也無所謂得那種，但是還是可以嘗試一下。

可以進(jìn)入跟賣者的店鋪主頁，選擇ask question對跟賣者進(jìn)行留言：

圖片來源：亞馬遜

購買后開真實(shí)性投訴

最后比較好得方法就是先聯(lián)系國外認(rèn)識得買家買一個(gè)跟賣得產(chǎn)品，然后買家收到貨之后在亞馬遜開az投訴貨不對版，一個(gè)不行多開幾個(gè)。

數(shù)據(jù)品牌濫用板塊舉報(bào)分析與策略調(diào)整：

另外就算不加入這兩個(gè)計(jì)劃的話，也可以在出現(xiàn)跟賣后的第一時(shí)間通過店鋪后臺品牌頁面進(jìn)行品牌濫用申訴：

圖片來源：亞馬遜后臺

圖片來源：亞馬遜后臺

我們可以在這里通過輸入我們的asin，將除了我們之外的其他的跟賣者全部趕走，記得要將我們自己本身的賣家排除在外。

修改主圖

最后一種方法就是修改主圖，我們可以把圖片改成以下類似圖片來讓跟賣的人自己知難而退：

調(diào)低價(jià)格，是極低的那種！

跟賣的人一般都是設(shè)置自動跟（哪怕有底價(jià)限制但是我們可以測試），比如原價(jià)19.9的我們設(shè)置個(gè)4.9， 壓她們最低價(jià)，她們的價(jià)格調(diào)低后，我們把后臺鏈接設(shè)為不可售，讓買家底價(jià)買完他庫存。

聯(lián)合受害者起訴

一根筷子易折斷，十根筷子堅(jiān)如鐵。他跟賣肯定不止一家，找到那些有實(shí)力的，聯(lián)絡(luò)一下一起搞死他。（一人扔一個(gè)差評他店鋪就死翹翹）

放單后拉黑

這一招的話有點(diǎn)殺敵1000，自損800。非常危險(xiǎn)謹(jǐn)慎使用。

操作的方法就是去群里面找那些刷D的服務(wù)商，然后聯(lián)系他們。我們用自己的小號偽裝成要刷單的人，而且把跟賣的人的鏈接發(fā)給他就說我要刷這個(gè)鏈接，從這個(gè)跟賣店鋪購買。

那么放上100單之后，再突然之間把服務(wù)商給拉黑，這樣的話服務(wù)商找不到我們就只能找跟賣的人，最后不需要我們出手服務(wù)商就會把該賣的人搞死。

Brand Gating

Brand Gating 是亞馬遜針對大品牌跟賣的控制政策 ，如果你的產(chǎn)品成功過審 Brand Gating ，那賣 brand gating 的產(chǎn)品 ，不僅要提供制造商的發(fā)票 ，并獲得 品牌的書面授權(quán) ，還要求他們?yōu)槊總€(gè)品牌支付費(fèi)用。

個(gè)人賣家也可以申請 Brand Gating ，而且沒有要求賣家必須進(jìn)行品牌備案 ，這 個(gè)是可選 ，但是有了品牌備案對于申請 Brand gating 更有利。

（來源：Regan跨境）

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