TEMU選品 | 開店商家如何開拓品類潛力爆品？

無論選擇TEMU哪種模式運營，對于新手賣家來說，都離不開選好品。胡亂選擇產品上架鋪貨，很難產生有效裂變，所以有效選品才能帶動店鋪的流量和銷量。

科學選品需要滿足三個原則：

· 明確市場需求

· 匹配合適渠道

· 把控采購供應

符合市場需求的商品，滿足消費者的消費觀，成為爆品的概率才會更大一些。當然前提是這些品擁有合適的渠道供應，達到利潤最大化。

一些小賣家的競爭力會更大，作為中間商，本身不具備生產能力，只能依靠工廠出貨。只有少量出單，并不能帶來利潤。由于TEMU核心競爭力是低價，只有價格更低，才有優(yōu)勢。所以，很難在眾多商品中突出重圍。

在其他電商平臺一個30美元的杯子，TEMU可能只賣10美元以下，如果銷量不大，小賣家是不會選擇TEMU平臺去做生意的。體量不大的賣家只有多去上款，精選鋪貨，出爆款的幾率才會更大。

低成本的類目一般情況競爭會比較激烈，且利潤比較微薄，但低客單價往往能帶來高銷量。當單量逐漸穩(wěn)定之后再著手挑選一些客單價較高的商品，從而提高利潤。這么做對于新手賣家來說是比較明智的一個選擇，有效規(guī)避前期的資金和滯銷風險。

下面，以玩具&游戲為例：

1.重點需求

游戲機，節(jié)日聚會，毛絨玩具，過家家，積木拼圖，遙控玩具，無人機，DIY繪畫，兒童飾品，兒童運動戶外玩具車，兒童相機，兒童手表，學習用品，兒童平板等。

可延伸至發(fā)品的二級類目：

游戲/玩具人物和玩具組合/娃娃/木偶、手偶/毛絨布藝/收藏玩具/節(jié)日聚會用品/過家家/兒童運動戶外用品/嬰幼玩具/玩具車/電子類玩具/遙控電動玩具/創(chuàng)意玩具/繪畫、DIY制作/拼插類/玩具益智、科教玩具/拼圖。

2.必備條件

價格：價格低，且低于同款最低批發(fā)網(wǎng)站

品牌：平臺重點扶持授權品牌，流量大，轉化高

上新：不斷上新，增加店鋪權重

庫存：保證充足庫存，避免爆單無貨可發(fā)

商品包裝：加固防擠壓

商品詳情：屬性完善精準匹配搜索流量，標題賣點明確且關鍵詞豐富，產品圖片也要精美

3.選品方向

價格：申報價格30元左右，不要太高。要低于批發(fā)網(wǎng)站價格中位價，且低于國內零售價減去快遞費。

重量：1kg內優(yōu)先，盡量不要太重。

質量：杜絕品質低劣的產品。

人群：覆蓋各年齡層，轉化較高。

節(jié)日：生日會，超級碗，復活節(jié)，派對，圣誕等等。

定制預售：部分市場定制更有前景。

JIT預售測款：推送訂單之后需要48小時內入倉。

其中，需要注意的一點是針對節(jié)假日產品，新手賣家要多關注。不僅僅是玩具&游戲這個品類，其他品類也會有節(jié)假日相關產品，由于平臺的流量機制，節(jié)假日是平臺推廣預算拉滿的周期，在這個時間節(jié)點要備足貨品，等待爆單！

各個類目選品，一定要避開冷門類目，優(yōu)先選擇需求量大的品類，且緊跟平臺節(jié)奏和趨勢去運營店鋪。

實踐出真知，認真去挑選幾個品試試吧~

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封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：全球跨境平臺開店）

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