小工具廠商的大跳躍：探究年銷售額破80億電商巨擘背后的營銷秘籍

品牌故事

"VEVOR Store，上海司順電子商務(wù)有限公司創(chuàng)立的中國品牌，自2007年成立之初便踏上了全球化的擴(kuò)張之路。從2017年的6億元人民幣的年銷售額起步，VEVOR以驚人的速度增長，至2022年已突破80億元大關(guān)。

公司業(yè)務(wù)已覆蓋北美和歐洲等200多個(gè)國家和地區(qū)，設(shè)立60多個(gè)倉庫，在全球擁有超1000萬用戶，VEVOR用其實(shí)力和創(chuàng)新，創(chuàng)造了從小工具品牌到行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的傳奇。"

1、多渠道布局

VEVOR Store的多渠道布局策略是其高速擴(kuò)張的關(guān)鍵。多個(gè)主流平臺(tái)的并行運(yùn)營，以及針對(duì)不同平臺(tái)特性調(diào)整推廣戰(zhàn)略的方式，為VEVOR Store的爆發(fā)起了很大作用。另外，VEVOR Store針對(duì)不同國家和地區(qū)的用戶需求，進(jìn)行了精準(zhǔn)的市場定位和產(chǎn)品推廣。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

獨(dú)立站 提供多站點(diǎn)支持、支持多種語言和貨幣轉(zhuǎn)換，導(dǎo)航欄設(shè)置清晰，按照不同使用場景和產(chǎn)品種類進(jìn)行分類，用戶找產(chǎn)品更加方便，平臺(tái)設(shè)置通過購物指南、專家建議和實(shí)際操作視頻，在這些內(nèi)容中嵌入相關(guān)產(chǎn)品鏈接，有效的提高了銷售轉(zhuǎn)化率。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

Facebook 作為VEVOR早期重點(diǎn)開發(fā)的社交媒體領(lǐng)域，該品牌通過定期更新產(chǎn)品動(dòng)態(tài)、提供DIY指導(dǎo)和鼓勵(lì)用戶生成內(nèi)容（UGC），建立了一個(gè)充滿活力的品牌社區(qū)。在這里，粉絲不僅能夠第一時(shí)間了解到最新的產(chǎn)品信息，還有機(jī)會(huì)參與到互動(dòng)討論中，交流自己的使用心得，從而加深了他們與品牌之間的聯(lián)系和忠誠度。

YouTube 品牌通過發(fā)布精心制作的視頻，直觀展示了產(chǎn)品的使用方法和實(shí)際使用環(huán)境，成功吸引了眾多觀看者的目光。

Instagram VEVOR則側(cè)重于視覺沖擊力，通過分享一系列高質(zhì)感的產(chǎn)品圖片和視頻，展示了DIY項(xiàng)目的精彩成果，從而激發(fā)了用戶創(chuàng)造的靈感和購買的興趣。

TikTok小店 VEVOR Store則充分利用短視頻和直播的優(yōu)勢，與眾多達(dá)人合作，通過創(chuàng)意內(nèi)容和互動(dòng)營銷，迅速吸引年輕用戶群體，實(shí)現(xiàn)了品牌傳播和銷售增長的雙重目標(biāo)。

這種因平臺(tái)變化而調(diào)整推廣策略的做法，不僅提升了用戶體驗(yàn)，也最大化了銷售潛力，體現(xiàn)了VEVOR Store在數(shù)字營銷領(lǐng)域的前瞻性和適應(yīng)性。

2、小店分析

通過根據(jù)Tabcut數(shù)據(jù)顯示，VEVOR Store小店，截止到9月2日，該美國本土小店月銷量4.3萬，月銷額263.88萬美元，月增長率6%，為美國全品類月銷額第14名，五金工具類目月銷額榜第1名。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

VEVOR Store美國本土小店，總銷量18.58萬，預(yù)估銷售額1168.32萬，在售商品數(shù)3155個(gè)，近90天關(guān)聯(lián)達(dá)人數(shù)2594個(gè)，近90天關(guān)聯(lián)視頻數(shù)6829個(gè)，主營五金工具、家裝建材類目。

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根據(jù)Tabcut小店后臺(tái)的關(guān)聯(lián)直播和關(guān)聯(lián)視頻對(duì)比，小店出單主要是從視頻出單，近90天最高的單條視頻銷額為19.52萬，銷量為2273個(gè)。

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關(guān)聯(lián)直播銷量不是很高，但是為產(chǎn)品帶來較大的曝光。

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該小店銷售分析可以看出銷量、銷額都是五金最高，占比分別為48.45%、50.93%，其次為家裝建材，銷量銷額占比分別為26.5%、25.63%，主推五金家居、家裝建材。

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3、達(dá)人分析

VEVOR小店帶貨效果比較好的網(wǎng)紅大多數(shù)為腰部、尾部網(wǎng)紅。達(dá)人@bestiebriitt是帶貨效果最好的達(dá)人，預(yù)估視頻銷量2579，預(yù)估視頻銷額22.24萬美金。

在達(dá)人畫像上，25-44歲男性是最主要的人群，因?yàn)檫@些工作對(duì)于體力的要求較高，通常由家庭中的青壯年男性來完成。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

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繼續(xù)觀察@bestiebriitt，尾部達(dá)人，互動(dòng)率2%，近90天帶貨視頻135個(gè)，近90天帶貨直播為6場。該達(dá)人帶貨類型為美妝個(gè)護(hù)、家電，帶貨方式為視頻&直播帶貨，簽約MCN機(jī)構(gòu)為NextWave。

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該達(dá)人近90天點(diǎn)贊數(shù)增長58.18萬，發(fā)布140個(gè)視頻，平均播放量9.8萬，直播6場，平均場觀人數(shù)3860人。粉絲增長趨勢和點(diǎn)贊變化都是在逐步增長中。

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該達(dá)人粉絲畫像性別占比中，男性比例為65.21%，年齡占比中，25-34歲占比42.17%，35-44歲占比19.45%。粉絲畫像情況與該店鋪商品消費(fèi)人群基本一致。

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觀察完該達(dá)人情況后，發(fā)現(xiàn)該達(dá)人為垂類達(dá)人，粉絲群體與產(chǎn)品消費(fèi)人群高度一致。該達(dá)人賬號(hào)活躍度情況也是不錯(cuò)的，此外，該賬號(hào)定期與粉絲互動(dòng)，增強(qiáng)粉絲與達(dá)人粘性。

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4、商品分析

該小店銷售涵蓋較多類目，工業(yè)產(chǎn)品、廚具、機(jī)械工具、體育用品、寵物產(chǎn)品、家居和花園。其中花園類是主品類產(chǎn)品。五金工具類銷售2.08萬件，銷額134.85萬 ，為主推爆款產(chǎn)品。

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該店鋪關(guān)聯(lián)商品爆款基本為花園類相關(guān)產(chǎn)品，價(jià)格在7.69~532.99美金之間。近30天銷量最高的商品為花園灌溉水管，價(jià)格在75.04-108.29美金之間，近30天銷量為3587件。

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該商品共有7個(gè)規(guī)格，65Ft/20m價(jià)格為75.04美金，130Ft/20m價(jià)格為108.29美金。

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該商品近90天關(guān)聯(lián)視頻390條，其中帶貨銷量排行前10的視頻中，視頻邏輯均為：展示產(chǎn)品使用場景和產(chǎn)品效果，輕松收納和便捷使用水管。可以自動(dòng)卷繞水管，方便且節(jié)省空間，可以做壁掛式和180度旋轉(zhuǎn)，使用方便快捷。（Tabcut支持在線查看視頻詳情）

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帶貨效果最好的視頻是達(dá)人@jakefromupstatefarm8 6月19日發(fā)布的，帶貨銷量為2k，帶貨銷額為148350.5美金,播放量309.86萬。

5、視頻分析

近180天內(nèi)，該店鋪銷量最好的視頻是達(dá)人bestiebriitt6月26日發(fā)布的，截止到9月2日，該視頻帶來播放量478萬，預(yù)估銷量2273個(gè)，預(yù)估銷售額19.52萬美元。

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該視頻共投流兩天（8月29~8月30），總獲贊數(shù)6.86萬，總評(píng)論數(shù)1300。

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VEVOR Store在TikTok小店的成功，得益于其精準(zhǔn)的市場定位、高效的營銷策略和與達(dá)人的緊密合作。通過對(duì)Tabcut數(shù)據(jù)分析的深入理解，VEVOR Store能夠因地制宜地布局商品，因平臺(tái)制宜地調(diào)整推廣策略，從而在秋季市場中取得更大的成功。

圖片來源：雨果跨境

（來源：靠海的跨境小哥Allen）

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