開(kāi)店必備 | 低核價(jià)？TEMU商家如何定價(jià)保證利潤(rùn)呢

TEMU從非半托管到半托管賽道，有多少賣(mài)家抓住了這波紅利？

入駐商家有的日銷(xiāo)過(guò)萬(wàn)單，有的甚至幾天也不出一單！

到底是哪里出了問(wèn)題？

TEMU在價(jià)格、物流、商品品類(lèi)、服務(wù)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等等方面均有顯著優(yōu)勢(shì)，其中，最主要是通過(guò)大規(guī)模采購(gòu)降低成本，提供極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，商品價(jià)格通常比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低很多。且不定期推出促銷(xiāo)和折扣活動(dòng)，用此吸引價(jià)格敏感的消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)物。

平臺(tái)上產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，確保流量?jī)A斜于價(jià)格更低的產(chǎn)品，這種機(jī)制對(duì)于吸引和留住用戶(hù)起到了至關(guān)重要的作用。

?特別是品牌商家在TEMU開(kāi)店，可以憑借其品牌優(yōu)勢(shì)，以及平臺(tái)適當(dāng)?shù)牧髁績(jī)A斜以及單獨(dú)的核價(jià)比價(jià)高效拓展海外市場(chǎng)。

如果您已有開(kāi)店意向，可點(diǎn)擊TEMU開(kāi)店立即入駐?。?！

接下來(lái)一起探討看看在TEMU開(kāi)店商家如何去合理定價(jià)保證利潤(rùn)呢？

以品牌店鋪為例：

國(guó)內(nèi)/國(guó)外注冊(cè)品牌需要滿(mǎn)足一定的條件才可申請(qǐng)品牌店鋪，且不同于普通店鋪的是在核價(jià)等方面的優(yōu)勢(shì)如：

流量?jī)A斜

超級(jí)流量入口——前端藍(lán)標(biāo)。

市場(chǎng)部?jī)?yōu)先選品

單獨(dú)的核價(jià)比價(jià)——只與自己品牌鏈接比價(jià)，不跟白牌比價(jià)。

單獨(dú)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)高效對(duì)接

部分資質(zhì)還可以申請(qǐng)，先售賣(mài)再延后上傳。

然而非品牌商家就犯了難，他們的核價(jià)需要通過(guò)對(duì)標(biāo)全網(wǎng)低價(jià)，報(bào)價(jià)始終比核價(jià)低。因此，小編整理了非半托管和半托管的核價(jià)區(qū)別供大家參考：

為什么我的核價(jià)總是通過(guò)不了？

每輪核價(jià)預(yù)計(jì)在24-48小時(shí)內(nèi)出結(jié)果，核價(jià)通過(guò)不了大概率是：

成本報(bào)價(jià)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，屬于高價(jià)格報(bào)價(jià)。

TEMU平臺(tái)主張低價(jià)銷(xiāo)售，如果你的價(jià)格高于其他商品，核價(jià)是不會(huì)同意的。如果在銷(xiāo)售過(guò)程中，收到“商品降價(jià)提醒”，要求在核價(jià)通過(guò)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步降價(jià)，那么，是TMUE算法檢測(cè)到該商品高于市場(chǎng)上的同類(lèi)商品。

總而言之，如果商家不接受平臺(tái)的議價(jià)要求，其商品大概率會(huì)被下架。

核價(jià)太低怎么辦？

商家在核價(jià)時(shí)，可以參考相關(guān)玩法和技巧，提高核價(jià)通過(guò)率：

1）通過(guò)組合的形式上架，以套裝銷(xiāo)售，增加產(chǎn)品的數(shù)量或者類(lèi)型，多種組合；

2）修改主圖、SKU圖片；

3）打造品牌產(chǎn)品入駐，平臺(tái)對(duì)于品牌店鋪有優(yōu)勢(shì)，核價(jià)標(biāo)準(zhǔn)不同；

4）深入了解市場(chǎng)走向，打造獨(dú)家商品。

當(dāng)然，對(duì)于核價(jià)也是可以提出異議的：

可以選擇重新報(bào)價(jià)或者按照模板提交至TEMU對(duì)應(yīng)品類(lèi)運(yùn)營(yíng)

①模板內(nèi)容有：

發(fā)布類(lèi)目、SKC、核價(jià)師建議價(jià)、商家可接受價(jià)、對(duì)比鏈接（AMZ同款鏈接）、理由（材質(zhì)、工藝、尺寸、厚度等方面說(shuō)明差異）；

②如果亞馬遜同款鏈接，可以附上相似款鏈接，并說(shuō)明差異點(diǎn)；

③重點(diǎn)品牌需要附上同品牌同款鏈接，非此品牌鏈接則視為其他白牌；

④核價(jià)異議出結(jié)果后，如果比價(jià)鏈接不是完全同款，還可以提出復(fù)核，流程與核價(jià)異議一樣的。

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封面/圖蟲(chóng)創(chuàng)意

（來(lái)源：全球跨境平臺(tái)開(kāi)店）

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