“一網(wǎng)打進”Wayfair五大站點，開啟全球家居電商新藍海

隨著越來越多的供應商開啟了在Wayfair的售賣，我們也陸續(xù)收到了很多關于Wayfair國際市場的咨詢，今天小編就為大家介紹Wayfair的多國站點布局，以及申請不同站點的條件。

站點總結

Wayfair 2002年成立于美國，在2014年成為北美領航的家居電商上市品牌，經(jīng)過20年的不斷發(fā)展，先后成立了美國站、加拿大站、英國站、德國站和愛爾蘭站，覆蓋北美及歐洲等多個市場。那么除了大家都熟知的美國站點外，小編這就為大家介紹更多的Wayfair新興藍海市場。

加拿大站點

自2016年進入加拿大市場以來，我們通過各類傳統(tǒng)的電視廣告、直郵廣告、新穎的社交網(wǎng)絡行銷以及電子營銷手法等，在多年努力和長期的廣告宣傳投資下，Wayfair在加拿大品牌知名度高達84%，成功創(chuàng)造了一個 “家” 喻戶曉的家居品牌。

作為美國市場的天然延伸，加拿大消費者和美國消費者有著共同的消費習慣，兩個國家也共同慶祝大部分的節(jié)假日和促銷日，比如圣誕節(jié)、復活節(jié)、黑色星期五等，這都為供應商同時給美國和加拿大兩個市場生產(chǎn)備貨降低了不少門檻。

Wayfair在加拿大也建立了自有的倉庫CastleGate，助力供應商們完美實現(xiàn)加拿大本土發(fā)貨，幫助各位供應商在美國熱銷的產(chǎn)品，也極大可能在加拿大取得成功。

歐洲站點

在國際市場拓展的版圖中，歐洲市場作為 Wayfair的主要戰(zhàn)略市場，目前主要的三大站點分別為英國、德國和愛爾蘭，我們的歐洲辦公室設立于德國柏林，英國倫敦和愛爾蘭都柏林和高威。我們在德國和英國也分別建立了自有的倉庫CastleGate。秉承和北美相近的營銷戰(zhàn)略，Wayfair在英國實現(xiàn)了80%的品牌認知度，是歐洲顧客首選的家具家居電商網(wǎng)站之一；2023年Wayfair在英國家居垂直電商領域排名第一。

供應商申請一個歐洲賬戶即可售賣多個歐洲國家，我們專業(yè)的產(chǎn)品翻譯團隊將免費為供應商進行產(chǎn)品小語種翻譯并同步至多站點銷售，退換貨條款可以保證您只需專注于產(chǎn)品，Wayfair的客服團隊將解決退換貨的問題。

Wayfair歐洲站作為藍海市場，熱銷品類的中國供應商數(shù)量只有北美的10-20%，供應商競爭激烈程度很低，且隨著近3年的發(fā)展，中國供應商在Wayfair歐洲站點的增速遠高于平均水平。2024年供應商可以關注大件家具品類如床墊, 戶外工具房, 梳妝臺。

同時除了相較成熟的英國市場，德國市場作為Wayfair的歐洲戰(zhàn)略重心也極具潛力，餐廚家具，燈飾、收納等品類都有不錯的銷售表現(xiàn)，Wayfair也將會在重點品類和站點上持續(xù)發(fā)力，助力供應商掘金歐洲。

多站點，輕管理：

一個Partner Home賬號 ，同時運營北美歐洲多國站點

問：在Wayfair 已經(jīng)開通一個站點的銷售并想要拓展銷售站點，是不是就意味著您需要來回切換Partner Home以管理多國賬號 ?

答：不需要 ! 歐洲賬號和美國賬號都使用同樣的 Partner Home系統(tǒng)。對于已經(jīng)開通 Wayfair 多國站點銷售的供應商，您只需要根據(jù)以下操作即可進行多賬號的管理

（1）使用同一個郵箱管理歐洲和美國賬號

a.當您在使用同一個郵箱開通多個賬戶后，系統(tǒng)會自動將您的多賬戶進行關聯(lián)，您可以在Partner Home賬號右上角進行多賬號間的切換，進行賬號的設置和管理

a.當您使用不同郵箱開通多賬戶后，您需要用2個不同的郵箱管理不同的站點，如果您想要鏈接兩個賬號便于后期切換管理，仍可在Partner Home - User Management 添加郵箱操作鏈接，添加郵箱后即可在Partner Home賬號右上角進行多賬號間的切換，進行賬號的設置和管理

開通不同站點的必備條件

看完以上站點介紹與關聯(lián)賬號的操作方式，您是不是心動了？來來來！接下來小編為您介紹申請Wayfair國際站點，必須滿足的條件：

1、需具備銷售市場當?shù)氐暮Ｍ鈧}

· 如果您打算申請加拿大站點，則需要您具備加拿大的海外倉

· 需購買總計保額200萬美金/歐元，單次保額100萬美金/歐元

3、提供ACH海外收款賬戶

常見問答FAQs

我沒有海外倉和/或VAT怎么辦？

如果您計劃開通歐洲站點，則您至少需要一個歐洲國家(英國/德國/愛爾蘭)的VAT，若您暫無歐洲海外倉，目前可以針對申請歐洲站點的供應商提供CG官方倉的優(yōu)惠政策；如果您計劃開通加拿大站點，則需要具備加拿大的海外倉。

我同時具備加拿大和歐洲都有海外倉的庫存，歐洲海外倉所在國家也有VAT，是否可以同時開通2個賬號？

可以，只要您已經(jīng)上線銷售一個站點，滿足申請的條件，請?zhí)顚?遍問卷，并分別單獨勾選對應國家即可（一個加拿大，一個歐洲），Wayfair招商團隊會同時處理2個賬戶的申請。

現(xiàn)有的美國保險可否在歐洲使用 (或者用歐洲保險在美國站) ？

請與您的保險公司聯(lián)系，了解是否可以拓展您的保險范圍。Wayfair歐美站點的保險總額要求是一致的，請把 Wayfair, Inc. 列為額外受保人；

Wayfair有官方合作的保險經(jīng)紀公司：中怡保險經(jīng)紀有限責任公司（Aon-COFCO），您可以通過發(fā)送郵件至christian.xiang@aon-cofco.com.cn進行咨詢。此外產(chǎn)品責任險購買的時長和費用都會因產(chǎn)品品類而異，具體您也可以與保險經(jīng)紀公司進行咨詢了解。

歐洲定價是否需要包含VAT，賣家如何報稅？

賣家報給Wayfair的批發(fā)價不需要包含VAT。產(chǎn)品在Wayfair平臺上賣出之后，Wayfair會將從顧客那里代收的賣家那部分VAT，連同批發(fā)價定價一同回款給賣家。賣家自行做稅務申報。

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：Wayfair全球開店服務號）

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