TikTok美區(qū)新寵：車載香薰突襲榜單，單日狂銷10,900件！

隨著美國(guó)汽車保有量的持續(xù)攀升，加之消費(fèi)者對(duì)車輛的舒適度和駕駛體驗(yàn)的要求日益提升，促使車載香薰市場(chǎng)呈現(xiàn)出了迅猛的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

車載香薰一日登榜

近日，CE Craft Company的一款車載香薰在美區(qū)TikTok上的銷量表現(xiàn)尤為搶眼。這款產(chǎn)品以其簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)和親民的價(jià)格迅速贏得了消費(fèi)者的青睞。據(jù)了解，9月3日該款產(chǎn)品單日出單1.09萬(wàn)件，已連續(xù)三天占據(jù)TikTok美區(qū)商品日銷榜第一的位置。

不僅如此，該款香薰自去年6月上架以來(lái)，銷量不斷增長(zhǎng)，截至目前，總銷量已突破61.5萬(wàn)，總GMV達(dá)到405.05萬(wàn)美元，在汽車與摩托車類目中排名第一。

圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

那么，CE Craft Company究竟如何實(shí)現(xiàn)GMV的快速增長(zhǎng)呢？

自營(yíng)賬號(hào)表現(xiàn)出色

CE Craft Company在TikTok上創(chuàng)建了一個(gè)自營(yíng)賬號(hào)@cecraft.co，據(jù)了解，截至目前，該賬號(hào)粉絲數(shù)達(dá)到22萬(wàn)，點(diǎn)贊量突破370萬(wàn)。

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同時(shí)，賬號(hào)播放量也十分可觀。其自營(yíng)賬號(hào)@cecraft.co的播放量大多在10萬(wàn)左右，最高播放量達(dá)到了600萬(wàn)，評(píng)論區(qū)互動(dòng)超過(guò)了2600條，活躍粉絲數(shù)量多。

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通過(guò)其自營(yíng)賬號(hào)，CE Craft Company發(fā)布展示香薰視頻和創(chuàng)意視頻，并在評(píng)論區(qū)與用戶進(jìn)行互動(dòng)，構(gòu)建和維護(hù)品牌形象，增加用戶品牌粘性，建立品牌信任。

此外，據(jù)發(fā)現(xiàn)，CE Craft Company的產(chǎn)品在TikTok上售價(jià)為4.5美元，而在其獨(dú)立站上售價(jià)為5美元，且購(gòu)買滿35美元才免費(fèi)配送。相較而言，TikTok上的產(chǎn)品價(jià)格更為優(yōu)惠，這種價(jià)格差無(wú)疑為TikTok用戶帶來(lái)了額外的吸引力，從而可能促使消費(fèi)者選擇在TikTok上進(jìn)行購(gòu)買。

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除了其自營(yíng)賬號(hào)表現(xiàn)亮眼外，CE Craft Company還積極建聯(lián)中尾部達(dá)人進(jìn)行營(yíng)銷推廣。

積極與中尾部達(dá)人建聯(lián)

據(jù)了解，在該款車載香薰成交渠道占比中，達(dá)人帶貨的占比達(dá)到了60%，占總銷量的一半以上。

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根據(jù)Fast Moss數(shù)據(jù)，自商品上架以來(lái)，共有2888位達(dá)人為其帶貨，關(guān)聯(lián)視頻的數(shù)量達(dá)到了1643條。

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Fast Moss數(shù)據(jù)顯示，CE Craft Compan建聯(lián)的達(dá)人多為中尾部達(dá)人，既節(jié)約營(yíng)銷成本，又收獲了出乎意料的營(yíng)銷效果。

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與頭部達(dá)人相比，中尾部達(dá)人能夠擴(kuò)大其市場(chǎng)覆蓋范圍，觸及更廣泛的受眾群體，且其通常與粉絲建立了較強(qiáng)的聯(lián)系，粉絲忠誠(chéng)度較高，這有助于提高消費(fèi)者對(duì)品牌的信任。

同時(shí)，中尾部達(dá)人的推廣費(fèi)用較低，但有機(jī)會(huì)帶來(lái)巨大的流量，品牌獲得更大的曝光度，或?qū)⑹斋@出乎意料的營(yíng)銷效果，所以積極與中尾部達(dá)人建聯(lián)對(duì)CE Craft Company而言，具有更高的投資回報(bào)率。

據(jù)發(fā)現(xiàn)，在TikTok馬來(lái)站也有一款車載香水憑借其出色的表現(xiàn)，成功吸引了消費(fèi)者的目光。

7日出單2.7萬(wàn)

Dolca車載香水已經(jīng)多次出現(xiàn)在TikTok馬來(lái)站的周銷量榜單上，根據(jù)Fast Moss數(shù)據(jù)，近7天該款產(chǎn)品出單2.71萬(wàn)件，總GMV達(dá)3.25萬(wàn)馬幣。截至目前，該款商品的總銷量達(dá)到了158.86萬(wàn)，總GMV達(dá)到了40.24萬(wàn)馬幣。

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與CE Craft Company的營(yíng)銷策略幾乎相同，都開(kāi)通TikTok自營(yíng)賬號(hào)且積極與中尾部達(dá)人建聯(lián)。

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Fast Moss數(shù)據(jù)顯示，Dolca Perfume自上架以來(lái)，與1.76萬(wàn)位達(dá)人積極建聯(lián)，關(guān)聯(lián)視頻數(shù)量達(dá)到了1.26萬(wàn)。

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據(jù)觀察發(fā)現(xiàn)，兩款產(chǎn)品不同的是，Dolca Perfume會(huì)更重視直播帶貨領(lǐng)域的GMV增長(zhǎng)。自上架以來(lái)，Dolca Perfume的直播帶貨數(shù)量達(dá)到了1.57萬(wàn)。

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直播帶貨在TikTok上已經(jīng)成為一種有效的電商模式，特別是在東南亞市場(chǎng)，TikTok Shop通過(guò)直播實(shí)現(xiàn)了顯著的交易額增長(zhǎng)。

通過(guò)TikTok直播，不僅可以展示產(chǎn)品特點(diǎn)和使用方法，還能通過(guò)實(shí)時(shí)互動(dòng)增強(qiáng)觀眾的參與感和購(gòu)買意愿。在直播中通過(guò)限時(shí)優(yōu)惠、獨(dú)家折扣或閃購(gòu)等銷售手段驅(qū)動(dòng)即時(shí)銷售。創(chuàng)建緊迫感，鼓勵(lì)觀眾當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買，促進(jìn)GMV的大幅增長(zhǎng)。要知道，這種實(shí)時(shí)互動(dòng)和獨(dú)家優(yōu)惠的結(jié)合可以成為沖動(dòng)購(gòu)買的強(qiáng)大激勵(lì)，為商家增加更多的銷售機(jī)會(huì)。

此外，在TikTok美區(qū)汽車與摩托車類目中，還有一些產(chǎn)品展現(xiàn)出了巨大的市場(chǎng)潛力。

洞察新商機(jī)

TikTok美區(qū)一款無(wú)線便捷式車載屏幕因其易于安裝、客戶服務(wù)周到以及功能符合描述的特點(diǎn)而受到消費(fèi)者的青睞，成為了銷量Top5的爆品之一。根據(jù)Fast Moss數(shù)據(jù)，截至目前，該款產(chǎn)品的銷量達(dá)到了7511件，總GMV突破30.38萬(wàn)美元。

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還有行車記錄儀、無(wú)線遙控汽車燈、汽車后視攝像頭和汽車輪胎壓力監(jiān)測(cè)工具等商品，在美區(qū)市場(chǎng)的表現(xiàn)也蘊(yùn)藏著不小的市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力，這些產(chǎn)品也顯示出了消費(fèi)者對(duì)于高科技汽車配件的強(qiáng)烈需求。

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據(jù)悉，8月31日，TikTok Shop美區(qū)開(kāi)放了包括汽車與摩托車相關(guān)商品在內(nèi)的多個(gè)新類目，汽車與摩托車類目下開(kāi)放了行車記錄儀、USB充電器、汽車FM和藍(lán)牙發(fā)射器、汽車智能系統(tǒng)等商品。

這些新開(kāi)放的類目都是當(dāng)前市場(chǎng)上具備強(qiáng)大消費(fèi)潛力的產(chǎn)品，反映了市場(chǎng)趨勢(shì)的變化，并且緊密契合了消費(fèi)者的購(gòu)物偏好。這一舉措促使更多的商家有機(jī)會(huì)進(jìn)入美區(qū)市場(chǎng)，或?qū)⑦M(jìn)一步激發(fā)汽車與摩托車市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力。

寫在最后

小編認(rèn)為，TikTok美區(qū)的汽車與摩托車類目中，已經(jīng)有一些產(chǎn)品表現(xiàn)出了強(qiáng)勁的市場(chǎng)動(dòng)力。隨著平臺(tái)政策的不斷優(yōu)化和市場(chǎng)趨勢(shì)的變化，未來(lái)這個(gè)類目有望迎來(lái)更多的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

TikTok在美區(qū)開(kāi)放新的商品類目，為想要入局美區(qū)的賣家提供了新機(jī)會(huì)，但賣家需了解新類目的市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，分析目標(biāo)消費(fèi)者的偏好和行為，明確產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，并制定相應(yīng)的產(chǎn)品策略，在準(zhǔn)備充分后，再入局美區(qū)淘金，以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功。

圖片來(lái)源：雨果跨境

（來(lái)源：靠海的跨境小哥Allen）

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