深圳大佬“叛逆”做小眾服飾，火出圈了

街頭文化，這個曾經(jīng)被視為亞文化的存在，已經(jīng)逐漸演變成了一種全球性的語言，并孕育出了一個充滿潛力的小眾市場。數(shù)據(jù)顯示，2022年全球街頭服飾市場規(guī)模為1875.829億美元，預(yù)計到 2032 年將達到 2651.418 億美元，預(yù)測期內(nèi)復(fù)合年增長率為 3.52%。

Aelfric Eden正是在這樣的文化土壤中生根發(fā)芽的品牌之一，近些年成長飛速。2023年在中國跨境電商品牌影響力榜單排行第52名；今年則出現(xiàn)在Google發(fā)布的《Google x Kantar BrandZ 中國全球化品牌 2024 》的成長明星榜。而其背后其實是一家深圳服飾公司在全盤運作。（向出海品牌大賣學(xué)習(xí)，備戰(zhàn)旺季，9月5日亞馬遜賣家大會將在深圳舉行，現(xiàn)場設(shè)置實戰(zhàn)演練及精彩的“你問我答”大賣互動環(huán)節(jié)，點此立即報名！）

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以小眾的街頭服裝為核心

在服裝這個競爭激烈的領(lǐng)域，大多數(shù)市場已被知名品牌所占據(jù)，形成了所謂的“紅?！?。

Aelfric Eden通過洞察市場和文化趨勢，選擇了一條與眾不同的道路，即專注于街頭時尚這一小眾賽道。

根據(jù)公開資料，Aelfric Eden于2014年在美國洛杉磯創(chuàng)立，該品牌的創(chuàng)始人是一名亞裔美國人，他的成長背景融合了東西方文化的精髓。

因此，創(chuàng)始人希望能將亞洲街頭服飾的熱情與西方的時尚風(fēng)格相結(jié)合，創(chuàng)造出一種新的時尚感，這種感觀不僅能夠跨越文化的界限，還能夠被不同文化背景的人們所欣賞和認同。

（圖片來自：Aelfric Eden官網(wǎng)）

盡管Aelfric Eden在官網(wǎng)上稱是在美國創(chuàng)立，但據(jù)了解，其品牌實際上歸屬于中國的深圳市帝邇科技有限公司。帝邇科技成立于2016年，由朱梅花擔任企業(yè)法人，已經(jīng)發(fā)展成為一個在全球擁有多個分支機構(gòu)、員工近200人的企業(yè)。

Aelfric Eden作為帝邇科技旗下重點營運的自主品牌，以歐美市場為主要目標，以街頭服裝為核心產(chǎn)品，同時不斷向鞋包、配飾等領(lǐng)域拓展。

圖源：similarweb

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以時尚單品捕捉個性化表達

Aelfric Eden的品牌設(shè)計理念深受滑板文化和涂鴉藝術(shù)的影響，這些元素曾經(jīng)是小眾文化的一部分，但Aelfric Eden將它們帶到了主流時尚的舞臺上。

根據(jù)其受眾人口分析，品牌的受眾人群集中于Z世代和千禧一代，占比高達70%。該人群對時尚有著獨特而充滿活力的態(tài)度。

他們?nèi)诤狭藗€性、包容性和真實性，通常拒絕傳統(tǒng)標準，而是將個人風(fēng)格作為自我表達的一種方式。

盡管眾多品牌都在試圖利用這一特征捕捉年輕消費者的購買行為，但Aelfric Eden憑借對Z 世代和千禧一代喜好的清晰理解，成功捕獲了他們的芳心和衣櫥。

根據(jù)《全球消費者趨勢》報告，Z世代和千禧一代已經(jīng)成為推動全球消費趨勢變化的主要力量，特別是在時尚、科技和娛樂領(lǐng)域。

據(jù)《福布斯》的報道，Z世代的全球購買力在2020年估計為1430億美元，并預(yù)計在未來幾年內(nèi)顯著增長。一項研究預(yù)測，到2026年，Z世代將占全球消費者總支出的40%。

而千禧一代以其龐大的人口基數(shù)和逐漸成熟的經(jīng)濟地位，已經(jīng)成為許多市場的主導(dǎo)消費者。例如，在美國，他們已經(jīng)超過嬰兒潮一代成為最大的消費群體。

并且，Z世代和千禧一代都傾向于在線購物，更偏好于那些具有社會責任、可持續(xù)性和個性化的品牌。

因此，Aelfric Eden通過其時尚單品讓年輕消費者來表達自己獨特的風(fēng)格感，以滿足他們不斷變化的品味，為年輕人提供表達個性的平臺。

進入其獨立站，首頁banner使用大膽的顏色和吸引人的圖像，給人一種強烈的街頭風(fēng)，凸顯了品牌特色；隨著返校季的到來，站內(nèi)突出促銷和折扣信息，易于用戶識別當前的優(yōu)惠；

此外，產(chǎn)品分類清晰，有TEES（T恤）、HOODIES（連帽衫）、SWEATERS（毛衣）、SWEATSHIRTS（運動衫）、JACKETS（夾克）、PANTS（褲子）等明確分類。站上的產(chǎn)品有數(shù)千款，每月還有上百款新產(chǎn)品推出，產(chǎn)品種類豐富；

（圖片來自：Aelfric Eden官網(wǎng)）

他們在生產(chǎn)過程中采用高科技技術(shù)，如絲網(wǎng)印刷、數(shù)碼印刷、電腦刺繡等尖端技術(shù)，以及硅膠印刷、硅膠牙簽印刷、絨面印刷、拉絲印刷等創(chuàng)新印刷方法，確保產(chǎn)品具有出色的色牢度和色彩效果。面料上的選擇以重量級和針織面料為主，確保每位穿著者都能體驗到舒適和視覺吸引力。

除了品質(zhì)之外，產(chǎn)品設(shè)計上大量融入街頭文化元素，采用新穎且時尚的款式，結(jié)合了涂鴉、文字貼花、視覺沖擊色彩以及裁剪拼貼等設(shè)計手法，充分滿足了年輕消費者對個性化和文化表達的需求。

（圖片來自：Aelfric Eden官網(wǎng)）

品牌的產(chǎn)品價格區(qū)間相對親民，大部分產(chǎn)品定價在39美元至69美元之間，這使得Aelfric Eden的產(chǎn)品對于追求高性價比的年輕消費者具有很高的吸引力。

Aelfric Eden的產(chǎn)品和定價策略體現(xiàn)了其對年輕市場的深刻理解，通過提供多樣化、個性化且價格合理的產(chǎn)品，成功吸引了追求街頭文化和時尚表達的年輕消費群體。

03

利用社媒營銷制造爆款

Aelfric Eden通過獨立站以及亞馬遜、沃爾瑪在內(nèi)的多個第三方平臺為主要銷售渠道，構(gòu)建其品牌的出海戰(zhàn)略。

整體看來，Aelfric Eden在獨立站的數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好，每月的訪客數(shù)已經(jīng)超過百萬，平均每位進站用戶可瀏覽7.27個頁面，證明網(wǎng)站的內(nèi)容、產(chǎn)品、結(jié)構(gòu)設(shè)計能夠吸引消費者駐留，這對于一個專注于小眾市場的品牌來說，已經(jīng)是一個不錯的數(shù)據(jù)。

圖源：similarweb

目前，直接流量是最大的流量來源，貢獻了47.04%，其次是自然搜索和付費搜索。據(jù)了解，在去年年底Aelfric Eden的主要流量來源是付費搜索，這證明Aelfric Eden在品牌建設(shè)和市場策略方面取得了顯著進步。

圖源：similarweb

直接流量的增長可能歸功于有效的內(nèi)容營銷策略，包括社交媒體活動、博客文章、視頻內(nèi)容等，這些內(nèi)容吸引了用戶直接訪問網(wǎng)站。

由于Z世代和千禧一代更傾向于通過社交媒體平臺發(fā)現(xiàn)和購買商品，這促使了品牌在這些平臺上加大營銷力度。

Aelfric Eden在Instagram、TikTok、Facebook、Pinterest等社交平臺均有布局，且已經(jīng)獲得一定的市場認可和社交影響力。

2020年8月，他們在Instagram上的關(guān)注者就已經(jīng)達到了10萬；次年推出的以恐龍為特色的可愛動物系列，在ins上獲得了超過1.15億次觀看，這都顯示了品牌在社交媒體上制造爆款的能力；

2022年，他們Instagram上的關(guān)注者達到了100萬，在社交媒體上的影響力顯著增長。如今，其Instagram關(guān)注用戶已經(jīng)達到125.3萬。

TikTok也是Aelfric Eden另一個制造爆款的重要渠道，2023年6月，推出了“City of Love”系列，并在TikTok上引起了熱潮，人們爭相購買明星連帽衫。

目前，Aelfric Eden的TikTok官方賬號關(guān)注用戶已經(jīng)達到71.5萬，點贊量達710萬，品牌鼓勵用戶使用帶有“#Aelfriceden”和“#Aelfricedenhaul的標簽，展示自己的穿搭和表達態(tài)度，相關(guān)的作品量已經(jīng)超過了45萬。

通過創(chuàng)造與Z世代文化共鳴的內(nèi)容，Aelfric Eden成功地與年輕消費者建立了深厚的聯(lián)系。

事實上，像Aelfric Eden這樣在小眾市場不斷發(fā)展的品牌還不少，例如專注大碼女裝的Bloomchic、泳裝品牌cupsh、聚焦大碼男裝的Chubbies，這些品牌都是在小眾市場中找到了自己的定位，并逐漸擴大了其在全球范圍內(nèi)的影響力。

他們的成功證明，即使在看似飽和的市場中，通過獨特的文化融合和創(chuàng)新的設(shè)計理念，也能夠開辟出一片新的天地。

文/雨果跨境  封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果跨境編輯部）