清華學(xué)霸賣服裝，在TikTok爆了！她會是下一個(gè)SHEIN締造者嗎？

事實(shí)證明，風(fēng)靡各大海外市場的TikTok在帶貨領(lǐng)域確實(shí)有著不俗的實(shí)力，多少名不見經(jīng)傳的小眾品牌在它手里重?zé)ㄉ鷻C(jī)，實(shí)現(xiàn)彎道超車。

而在服裝賽道，TikTok的影響力更是不容忽視。

而TKFFF今天要談的是Halara，一個(gè)在《中國跨境電商品牌影響力榜》僅次于SHIEN的DTC服裝品牌，成立短短4年時(shí)間，如今已經(jīng)在TikTok徹底賣爆，征服無數(shù)外國人，但品牌自身卻極少曝光。

01 Halara在TikTok上銷售火爆

不久前，Taylor Swift穿著一條32美元的Halara百褶裙出現(xiàn)在科切拉音樂節(jié)上，這一舉動將Halara的知名度推向了新的高度。

作為服裝賽道的后起之秀，Halara成立于2020年7月。

而品牌創(chuàng)始人張小沛，早年畢業(yè)于清華大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)系，曾是微軟在線廣告團(tuán)隊(duì)的首席研發(fā)總監(jiān)和瓜子二手車的CTO，她憑借著深厚的技術(shù)背景和敏銳的市場洞察力，很快意識到運(yùn)動休閑服裝在歐美市場的空缺。

她將Halara的品牌定位于運(yùn)動休閑服裝，主打20-40美元的時(shí)尚運(yùn)動休閑女裝，致力于滿足歐美年輕女性的審美和實(shí)用需求，吸引了大量熱愛運(yùn)動的歐美女性的喜愛。

（圖片來源：Halara官網(wǎng)）

其實(shí)運(yùn)動服在時(shí)尚界一直是不過時(shí)的經(jīng)典品類，尤其是在千禧一代和Z世代的女性衣柜里，運(yùn)動連衣裙逐漸成為一種潮流。

通過這種集鍛煉、跑步和居家穿著于一體的彈力面料連衣裙，Halara很快便鎖定年輕女性消費(fèi)者群體，也很快成為TikTok上最受歡迎的中國運(yùn)動休閑服裝品牌。

根據(jù)Scrumball數(shù)據(jù)，從用戶畫像來看，Halara的用戶82.34%為女性，男性僅有17.66%。其中，25-34歲之間的用戶占比最高。這一年齡段的用戶群體通常在職業(yè)和個(gè)人生活中追求時(shí)尚，并且有一定的購買力。

02 Halara的成功，有跡可循

自品牌創(chuàng)立之初，Halara就明確了其市場定位——將Halara的產(chǎn)品線牢牢鎖定在年輕女性消費(fèi)者群體，特別是那些追求健康生活方式、注重運(yùn)動休閑的消費(fèi)者，并借助國內(nèi)成熟的供應(yīng)鏈將Halara推出國門。

受到亞馬遜將服裝類目傭金下調(diào)的影響，Halara并未選擇在亞馬遜大展拳腳，而是主攻獨(dú)立站和如今正火的TikTok，事實(shí)證明，這是一條困難但正確之路。

盡管Halara是一個(gè)年輕品牌，但它能快速進(jìn)入大眾視野，離不開其在海外社媒和網(wǎng)紅營銷上的布局。Halara早早就完成了在TikTok、Instagram、YouTube、Twitter和Facebook等主流海外社媒平臺的布局，重點(diǎn)在TikTok和Instagram上，與眾多海外網(wǎng)紅合作，為其海外獨(dú)立站引流，并在TikTok Shop美區(qū)小店開放后，將其作為銷售主戰(zhàn)場。

在TikTok平臺上，Halara還采取了多賬號運(yùn)營的模式，截至2024年7月，Halara旗下賬號超10個(gè)，其官方賬號halara_official擁有超66萬粉絲，通過發(fā)布產(chǎn)品展示、變裝、舞蹈等多樣化的內(nèi)容，吸引了大量年輕用戶的關(guān)注。

（圖片來源：TikTok）

同時(shí)，Halara非常依賴TikTok上的網(wǎng)紅營銷，通過與眾多海外網(wǎng)紅合作來提高產(chǎn)品的曝光率。

Halara的網(wǎng)紅營銷策略也與其它DTC服裝品牌一致，主打“紅人開箱種草、運(yùn)動女孩幽默段子”的結(jié)合。

一方面能夠通過紅人開箱視頻直接引導(dǎo)購買，另一方面則通過幽默段子獲得TikTok算法推薦曝光在更多用戶面前。

這種“網(wǎng)紅+短視頻”的營銷模式讓Halara在TikTok平臺上迅速走紅。

值得注意的是，Halara在選擇網(wǎng)紅方面，主要以中腰部海外網(wǎng)紅為主，他們構(gòu)成了Halara營銷策略的骨干。

同時(shí)，Halara也沒有忽視頭部海外網(wǎng)紅的力量，約有45到50位粉絲數(shù)超過百萬的大咖，其中最火的一位網(wǎng)紅的粉絲數(shù)竟高達(dá)1700萬。

通過這些精心挑選的海外網(wǎng)紅達(dá)人，不僅提高了品牌的認(rèn)知度，還通過海外網(wǎng)紅的個(gè)人魅力和專業(yè)推薦，增加了消費(fèi)者的購買意愿，進(jìn)一步推動了銷售增長。

同時(shí)，Halara還通過舉辦挑戰(zhàn)賽、曬單活動等形式，激發(fā)用戶的參與熱情，鼓勵用戶生成UGC內(nèi)容，形成良好的口碑傳播和社區(qū)氛圍，提高品牌曝光度，增加用戶對品牌的信任感與忠誠度。

此外，Halara的成功離不開其數(shù)據(jù)驅(qū)動的創(chuàng)新策略。品牌利用技術(shù)和數(shù)據(jù)分析優(yōu)化產(chǎn)品開發(fā)和營銷策略，精準(zhǔn)把握市場動態(tài)和消費(fèi)者需求。

每天，Halara會分析成千上萬條社交媒體評論，從中提取關(guān)于尺碼、版型、材料選擇等方面的見解，通過分析各種數(shù)據(jù)，如銷售額、播放量和用戶反饋，他們能夠調(diào)整和優(yōu)化營銷活動，再以此來改進(jìn)和開發(fā)新產(chǎn)品。

除了在TikTok上取得非凡的銷售成績，TikTok在其多渠道布局上也獲得了顯著成績，比如獨(dú)立站等其它平臺上也有良好的銷售業(yè)績。

為了進(jìn)一步擴(kuò)大品牌知名度，Halara也開始從線上走到線下。2024年5月31日，Halara在紐約 Soho社區(qū)開設(shè)了第一家快閃店，正式試水實(shí)體零售業(yè)務(wù)。

Halara表示，計(jì)劃在未來三年內(nèi)開設(shè)永久性店鋪。目前，Halara已在德克薩斯州、加利福尼亞州和佛羅里達(dá)州，以及歐洲、日本和韓國等地進(jìn)行選址工作。

Halara向我們展示了品牌如何通過結(jié)合創(chuàng)新產(chǎn)品、數(shù)據(jù)驅(qū)動的市場策略和社交媒體平臺的力量，來實(shí)現(xiàn)市場突破。

該品牌的成功也為其它希望在競爭激烈的市場中脫穎而出的品牌提供了寶貴的啟示。

出海熱潮也推動著跨境支付的快速增長，入場者不斷增多的背后，是內(nèi)卷程度的急劇攀升。對于支付機(jī)構(gòu)而言，價(jià)格戰(zhàn)似乎已經(jīng)成為了常態(tài)，除了手續(xù)費(fèi)費(fèi)率之外，資金安全性、提現(xiàn)周期等方面也都被當(dāng)作是最基礎(chǔ)的競爭力表現(xiàn)。

但對于小微賣家而言，必然需要考慮得更多。

費(fèi)率夠低、資金夠安全，這些只是前提，在此基礎(chǔ)上，誰更能解決他們多樣化的支付痛點(diǎn)、誰更能在他們出海的路上提供有效的定制化資金解決方案，他們才會更青睞誰。

目前市面上的收款工具可以說是五花八門。

費(fèi)率、提現(xiàn)周期、安全性也都參差不齊。

拿費(fèi)率來講，主流收款工具費(fèi)率大多在0.3%~0.7%之間，一年下來，光是提現(xiàn)的手續(xù)費(fèi)就是一筆不菲的額外開支，所以大多數(shù)賣家都希望找到盡可能低費(fèi)率的收款工具。

但低費(fèi)率的背后，時(shí)常有隱藏的陷阱，尤其對于新手賣家而言，想找到一個(gè)便宜又靠譜的收款工具還挺難的，找到一個(gè)既便宜又靠譜還能保障資金安全的收款工具就更難了。

文章來源：TKFFF跨境導(dǎo)航網(wǎng)

（來源：發(fā)哥聊TikTok）

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