漁業(yè)王者之路：海外倉物流提速策略，引領(lǐng)漁具銷量奇跡躍升

近幾年，在TikTok上，“釣魚視頻”常登熱門，帶有#釣魚、#釣魚人、#戶外釣魚等標(biāo)簽的視頻累計(jì)播放總量已過億。因其未知性和趣味性，釣魚相關(guān)短視頻已然成為社交平臺現(xiàn)象級內(nèi)容新寵。隨著年輕Z時(shí)代新玩家的涌入，全球漁具消費(fèi)市場也快速崛起。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

根據(jù)全球數(shù)據(jù)分析網(wǎng)址statista調(diào)研顯示，東南亞漁具市場預(yù)計(jì)在2024年達(dá)到5.5億美元，其中絕大部分漁具生產(chǎn)來自中國。不只是市場大，東南亞釣魚愛好者也越來越多樣化，更多的年輕人、女性參與其中。

而對于小眾漁具品牌Seasir的負(fù)責(zé)人Allen來說，在東南亞做電商，和“釣魚”這項(xiàng)運(yùn)動一樣，充滿未知的樂趣。

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“海外倉對跨境生意來說至關(guān)重要。”談起訂單量增長的因素，Allen提到了一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，那就是加入海外倉。

Allen和他的漁具品牌Seasir來自山東威海，山東威海作為國內(nèi)魚竿聚集產(chǎn)業(yè)帶，擁有上萬種魚竿品類生產(chǎn)。幾乎處在山東半島的最東端位置，Seasir前期發(fā)貨是選擇跨境直郵。從倉庫發(fā)到義烏或者是上海的中轉(zhuǎn)倉，至少需要一到三天的時(shí)間，然后從國內(nèi)中轉(zhuǎn)倉再發(fā)到東南亞客戶手里，一般可能需要五到十天才能到。如果遇上極端天氣，整個(gè)物流都會受到很大的影響，一方面是用戶面臨較長的物流周期，而商家則是面對著履約中的不確定性。

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因?yàn)樯钪锪鲗缇成夂唾I家購物體驗(yàn)的重要性，海外倉政策一經(jīng)推出，seasir就立馬加入了TikTok Shop本地履約領(lǐng)航計(jì)劃。而這一舉動，也幫他迅速把單量拉升了20%。直到目前，Allen每天的單量和剛?cè)腭v時(shí)相比，已經(jīng)提升了500%。

Allen和團(tuán)隊(duì)后續(xù)復(fù)盤發(fā)現(xiàn)，之所以單量會有這么大的躍遷，主要是商家加入海外倉并積極地參與平臺本地履約計(jì)劃后：物流時(shí)效從原來的五到十天一下子縮短至兩到三天，物流費(fèi)用降低10%左右，逆向物流處理方便很多，節(jié)省了退貨物流成本，也方便商品再次上架售賣。用戶各方面購物體驗(yàn)明顯提升，好評率和復(fù)購率也隨之上升，整個(gè)鏈路處于正向循環(huán)，進(jìn)而帶來了更多的訂單，且增長趨勢還在進(jìn)一步持續(xù)。

“另一方面就是可售賣的魚竿品類變得更多了?？缇澄锪鲗︳~竿的長度限制更嚴(yán)苛，一般要求長度不超過一米。但是選擇海外本地倉發(fā)貨，長度長的魚竿也可以售賣，甚至是超長的魚竿也沒有問題。對用戶來說，ta們的選擇變多了，對商家和品牌來說，發(fā)展產(chǎn)品線空間也提升了?！?/p>

Allen覺得，一方面海外倉可以讓跨境商家上新更多的品類，品類限制更少，另一方面也確確實(shí)實(shí)地降低了買家需要支付的運(yùn)費(fèi)。除了短期可見的單量的提升，優(yōu)化了用戶體驗(yàn)，平臺大量的補(bǔ)貼政策將更好地降低消費(fèi)者下單成本，這也為長線的品牌發(fā)展和產(chǎn)品升級打好了基礎(chǔ)。所有的一切最后都導(dǎo)向——可持續(xù)的單量提升。如今，他們內(nèi)部已經(jīng)形成認(rèn)知，“只要買家一下單，發(fā)貨直接選擇海外倉?！?/b>

前期階段挖掘當(dāng)?shù)厥袌鲂枨?，找?b>迎合當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣的產(chǎn)品，定制化地生產(chǎn)符合消費(fèi)者喜好的產(chǎn)品。結(jié)合我們國內(nèi)本土產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢把這個(gè)品做得品質(zhì)更高、性價(jià)比更高。這是第一階段，扎根本土。

在當(dāng)?shù)赜辛艘欢ǖ钠放苹A(chǔ)之后，再過渡到第二階段——推出新品，打造專屬爆品。用戶在對我們品牌有認(rèn)知、有認(rèn)可的基礎(chǔ)上，我們結(jié)合大促、活動或者一些節(jié)日節(jié)點(diǎn)去推出新產(chǎn)品，這時(shí)候，成功打造出我們專屬爆品的幾率就會更高。

與此同時(shí)，Allen和團(tuán)隊(duì)也在不斷地拓seasir的產(chǎn)品線，從剛開始以魚輪、魚竿、魚線為主，慢慢地把產(chǎn)品線拓到全品類的漁具產(chǎn)品，然后再把個(gè)別爆品深挖做升級，做到性價(jià)比更高，做成這個(gè)系列的更多的爆品。爆品層出不窮，訂單自然也源源不斷了。

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在 Allen看來，他似乎很少為推廣發(fā)愁，所以可以把大部分精力都放在產(chǎn)品的研發(fā)和質(zhì)量的精進(jìn)上。

“它是一個(gè)內(nèi)容平臺，它會把你的產(chǎn)品擴(kuò)散得很寬、很廣，把這個(gè)產(chǎn)品推到更垂直的潛在用戶面前。”對于漁具賣家而言，我們的短視頻內(nèi)容，可以覆蓋的方向非常廣。

漁具生產(chǎn)、釣魚，或者是任何的和漁具相關(guān)的一個(gè)開箱視頻，都可能會垂直地推送到這個(gè)國家的潛在用戶端，然后他們會因?yàn)檫@個(gè)視頻種草或者是購買。所以在 TikTok Shop層面的營銷，Allen很少焦慮，平臺自帶流量+本土達(dá)人合作，一個(gè)視頻的爆發(fā)，都可能讓新產(chǎn)品的訂單量出現(xiàn)幾何性增長。

“我覺得東南亞市場是一個(gè)以后會越來越成熟的市場，消費(fèi)者也會慢慢形成一定的消費(fèi)價(jià)值觀。他們也會更看重你的品牌、你的口碑、產(chǎn)品性能，哪怕價(jià)格會比同行的高一些，ta們也會愿意為這部分溢價(jià)去買單的?！?/p>

接下來Allen會更加堅(jiān)定地在TikTok Shop東南亞深耕，打磨供應(yīng)鏈，提升生產(chǎn)設(shè)計(jì)的水平，希望能和TikTok Shop一起，讓seasir越來越向國際一線品牌看齊。

今天的商家故事就分享到這，更多精彩內(nèi)容，還請期待。

圖片來源：雨果跨境

（來源：靠海的跨境小哥Allen）

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