在亞馬遜眾多品類中,汽配由于標準化程度高、SKU數(shù)量巨大、海外汽車文化濃厚、市場空間大等優(yōu)勢,常年來吸引了很多賣家入局,也有不少中國汽配賣家通過亞馬遜成功實現(xiàn)品牌全球化。很多賣家可能不知道的是,中國除了新能源汽車輸出全球之外,歐美主流傳統(tǒng)能源汽車的零配件也大多由中國制造提供的。今天小編就帶大家分析汽配品類的熱門機會,以及成功賣家的運營之道,超全干貨值得收藏,趕快來看一下吧!
發(fā)達國家汽車保有量龐大。美國機動車保有量為2.79億輛,大多數(shù)家庭(91.7%)擁有至少一輛汽車1,千人汽車保有量為834輛2。歐盟千人汽車保有量為560輛,日本千人汽車保有量為659輛3。高保有量帶動了消費者對汽車配件的需求。比如,2023年北美汽配市場規(guī)模高達3197億美元4。此外,歐美和日本的汽車文化深厚,DIY修車和改裝汽車的風(fēng)潮盛行。許多車主喜歡自己動手修理和改裝車輛,進一步加劇了消費者對汽車配件的需求。
近年來,消費者購物習(xí)慣正在從傳統(tǒng)的線下購物轉(zhuǎn)向線上購物。線上購買汽配產(chǎn)品不僅更具性價比,還能滿足更多個性化的定制需求。北美汽配市場的線下增速為3.8%,而線上銷售的增速則高達12%5,說明汽配跨境出海的增長空間十分可觀。
汽配細分品類眾多。從汽車車系看,全球不同品牌的車對應(yīng)不同的汽車配件和零部件;從應(yīng)用場景看,可以分為汽車、摩托車等;從功能上看,又可以分為基礎(chǔ)功能類、增值功能類、個性化需求類等等,體現(xiàn)了市場的多樣化需求。
汽配重點產(chǎn)品推薦:
注:推薦指數(shù)考慮了多個參數(shù),包括類目在站點容量、增長速度、中國賣家滲透率、滲透速度等,星級越高越推薦;競爭指數(shù)考慮了中國賣家的滲透率情況,星級越高競爭程度越低,越推薦進入;熱力指數(shù)考慮了過去特定時間段的銷售增長幅度,星級越高增速越快。
不同站點,消費者消費習(xí)慣和偏好也有所不同:
美國站
美國勞動力成本特別高,而DIY只需零件成本不用額外支出工時費,所以很多人都習(xí)慣DIY這種生活方式。因此,一些易耗品和用于DIY的汽修更換件就成為了美國當?shù)氐臒徜N品。比如氣壓減震器、固件鉚釘更換套件、雨刮器。
歐洲站
對歐洲消費者而言,愛車的安全十分重要。碟剎鎖摩托車配件中大受歡迎,此外高分貝報警、可防水、免鑰匙、可按壓上鎖等產(chǎn)品也受到消費者的青睞。
日本站
日本消費者青睞小巧易安裝、支持藍牙信號輸入以及獲得技術(shù)認證的產(chǎn)品。行車記錄儀、車載立體音響、FM發(fā)射器等車載電子類產(chǎn)品關(guān)注度較高。
我國汽車配件產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成長三角、珠三角、京津冀環(huán)渤海、東北、華中、西南六大汽車零部件集群區(qū)域。每個地區(qū)都有其獨特的產(chǎn)業(yè)特色和優(yōu)勢,比如:常州、無錫在汽車電子和內(nèi)飾件方面有較強的競爭力;廣州、深圳、佛山在汽車電子、空調(diào)系統(tǒng)、車載導(dǎo)航等高科技領(lǐng)域有優(yōu)勢;青島、濰坊、煙臺在輪胎、制動系統(tǒng)、減震器等方面實力較強。
中國賣家可以利用高效、完善的供應(yīng)鏈優(yōu)勢,向全球消費者提供價優(yōu)質(zhì)高的產(chǎn)品,從而在跨境電商領(lǐng)域占據(jù)更強的競爭力。2024年亞馬遜全球開店持續(xù)深化與廣東、福建、浙江、上海、江蘇、四川、山東、河南等十省市的政企協(xié)作,開展“高質(zhì)量出海,培育外貿(mào)新動能”系列活動,幫助眾多跨境電商企業(yè)把握先機,打通全球資源,同時為“高質(zhì)量出?!碑a(chǎn)業(yè)集群發(fā)展賦能。
多維度優(yōu)化運營思路是很多賣家成功的關(guān)鍵。亞馬遜大客戶團隊曾孵化的Autel就是業(yè)界翹楚。2022年6月,Autel正式組建了電商運營團隊。靠汽車診斷設(shè)備起家的Autel成功踩中新能源風(fēng)口,在亞馬遜上推出充電樁的第一年,就突破了2500萬元銷售額,并做到了在該品類排名中排在前五的好成績。在2024年Autel繼續(xù)在該品類表現(xiàn)優(yōu)異,在剛過去的Prime 會員日期間穩(wěn)居美國站前二、加拿大第一,今年銷售規(guī)模挑戰(zhàn)2億元。
亞馬遜大客戶團隊憑借專業(yè)和豐富的經(jīng)驗,為大家總結(jié)了汽配品類運營要點,并結(jié)合Autel的案例為您詳細解析成功方法。
1、保證產(chǎn)品合規(guī)
產(chǎn)品合規(guī)是保證生意正常運行的基礎(chǔ),賣家在進入不同站點時務(wù)必注意當?shù)貙ζ洚a(chǎn)品的合規(guī)要求。
美國站合規(guī)
· 汽配產(chǎn)品在美國銷售需滿足相應(yīng)產(chǎn)品認證,比如《機動車輛安全法》DOT認證、自我驗證制度;
· 安規(guī)認證 UL/CSA/ETL:帶直流或交流電源的設(shè)備在美國市場銷售需要取得相關(guān)認證,低壓供電產(chǎn)品無此需要);
· CAPA合格汽車零部件認證標準:主要針對非原廠件;
· 禁止刊登侵犯外國知識產(chǎn)權(quán)、假冒偽劣、違反法律法規(guī)的產(chǎn)品;
· 汽車技術(shù)法規(guī):對整車和零部件的質(zhì)量安全和環(huán)保標準進行自檢和自驗。分為5大類:
FMVSS100系列——避免車輛交通事故,即汽車主動安全,目前共計26項
FMVSS200系列——發(fā)生事故時減少駕駛員及乘員傷害,即汽車被動安全,目前共計23項;
FMVSS300系列——防止火災(zāi),目前共計5項
FMVSS400系列1項
FMVSS500系列1項
歐洲站合規(guī)
· 整車型式認證(WVTA)是針對各種類型的機動車及其組件的認證;
· CE認證、標志表明,產(chǎn)品在投放市場之前已經(jīng)過評估,并且符合歐盟安全、健康和環(huán)保要求;
· 汽車電器部件需要 E.C.E 認證(聯(lián)合國歐洲經(jīng)濟委員會汽車法規(guī))。
日本站合規(guī)
· 電氣類產(chǎn)品需要PSE(日本電器用品安全法)認證如便攜式汽車應(yīng)急電源;
· 發(fā)射無線電頻率類的產(chǎn)品需要TELEC認證如無線電接收器;
· 消費生活類產(chǎn)品需要PSC認證如頭盔。
2、Listing強調(diào)細節(jié)與場景化
在商品詳情頁要提供清晰的規(guī)格參數(shù)、安裝說明和使用注意事項。對于復(fù)雜配件,可以考慮制作詳細的安裝視頻。同時添加圖片、視頻等場景化內(nèi)容讓消費者身臨其境,刺激下單。此外還需注意不要在非通用產(chǎn)品標題中包含年份、制造商、型號,除非僅適配一家汽車制造商,以免產(chǎn)生版權(quán)侵權(quán)問題。
亞馬遜大客戶團隊給Autel提供了很多建議,比如:在Listing的圖片和視頻中添加本地模特,拉近了與當?shù)叵M者的距離。
3、優(yōu)化物流配送
汽配產(chǎn)品體積大、異性多,物流成本和配送時效是關(guān)鍵問題。賣家要選擇可靠的物流合作伙伴,并優(yōu)化倉儲和配送網(wǎng)絡(luò),以此降低成本和提升效率。有條件的賣家也可以在當?shù)亟⒑M鈧},提升倉儲配送能力。
4、強化售后能力
對于汽配企業(yè)來說,打通當?shù)鼐€下渠道,提供本地維修、質(zhì)檢服務(wù)的售后服務(wù)能力尤為重要。Autel具備海外的線下渠道能力,其銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋北美、歐洲、亞太、南美、IMEA(印度、中東、非洲)等全球 70 多個國家或地區(qū),歐洲北美本地團隊甚至到達了百人規(guī)模。
5、布局多渠道營銷,把握促銷節(jié)奏關(guān)鍵點
利用社交媒體、搜索引擎優(yōu)化(SEO)、廣告投放等多種渠道進行營銷??梢耘c達人合作提高品牌知名度,也可以通過在社媒發(fā)布汽車維修保養(yǎng)知識、改裝案例等內(nèi)容,吸引目標客戶群體。同時把握促銷節(jié)奏,在旺季期間承接住高流量,促進轉(zhuǎn)化。
在Prime會員日、黑五網(wǎng)一等重大營銷時間點前,亞馬遜大客戶團隊輔導(dǎo)Autel提前規(guī)劃營銷策略、進行促銷提報,Autel也積極參與官方活動沖擊listing排名。第一次參加Prime會員日,Autel的排名直接從兩三百沖進了前5名。
6、構(gòu)筑產(chǎn)品力護城河
品牌出海成功離不開強大的產(chǎn)品力?;诙嗄昶囋\斷產(chǎn)品的積累,Autel構(gòu)建了龐大的通信協(xié)議能力,能夠復(fù)用在充電樁領(lǐng)域,使其充電樁具備AI充電、智慧電池檢測等能力,可以覆蓋大于99.5%的車型,且一次充電成功率大于99%。
好風(fēng)憑借力,相信在未來會有更多中國汽配賣家在亞馬遜一飛沖天,也期待更多賣家入駐亞馬遜,開啟跨境電商事業(yè)新篇章!
數(shù)據(jù)來源:
1.https://www.forbes.com/advisor/car-insurance/car-ownership-statistics/
2-3.https://finance.yahoo.com/news/20-countries-most-cars-per-151343570.html
4-5.https://m.sfccn.com/2023/11-30/3MMDE1MDhfMTg3OTE3MQ.html
封面/圖蟲創(chuàng)意
(來源:亞馬遜全球開店 微信公眾號:AmazonGS)
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