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年營收超26億!國產(chǎn)音頻設(shè)備讓外國人愛上音樂!

?,攪H傳媒|年營收超26億!國產(chǎn)音頻設(shè)備讓老外愛上音樂!

前言

3C電子在跨境電商領(lǐng)域一直屬于競爭激烈的類目,耳機市場更是一片紅海。在這場沒有硝煙的斗爭中,技術(shù)革新、渠道拓展、品類多樣化和營銷策略都是企業(yè)爭奪市場份額的關(guān)鍵。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示,2021年全球頭戴式電競藍牙耳機收入大約10990百萬美元,預(yù)計2028年達到14020百萬美元,2022至2028期間,年復(fù)合增長率CAGR為3.5%。全球市場主要頭戴式電競藍牙耳機生產(chǎn)商包括Edifier、BOSE、索尼、飛利浦和羅技等,2022年全球前四大廠商占有大約30%的市場份額。

這種全方位的競爭也帶來了行業(yè)內(nèi)卷的現(xiàn)象,卷技術(shù)、卷渠道、卷品類、卷營銷……成為不少品牌不可言說的痛,許多品牌在激烈的市場競爭中苦苦掙扎,尋求突破的機會,在這樣的市場環(huán)境下,國產(chǎn)音頻品牌——漫步者(Edifier),卻逆流而上,展現(xiàn)出了令人矚目的增長勢頭和品牌韌性。

據(jù)漫步者Edifier2023年的業(yè)績報告顯示,Edifier實現(xiàn)營收總收入26.94億元,同比增長21.46%,凈利潤4.2億元,同比增長70.17%。海外營收達到6.2億元人民幣,同比增長36%。

面對擁擠的3C耳機品類,漫步者Edifier如何沖出重圍?采取了怎樣的出海策略一起來洞察一下漫步者Edifier做對了什么吧!

一、差異化出海,東南亞求增長

隨著歐美市場的逐漸飽和和經(jīng)濟的不確定性加劇,跨境出海品牌面臨著巨大的市場壓力。

2022年,全球智能音頻設(shè)備出貨量大幅下滑漫步者Edifier也未能幸免,漫步者Edifier在2022年曾經(jīng)歷了營收和利潤的雙重下滑,財報公布后股價應(yīng)聲下跌。這些都表明了當(dāng)時市場的艱難程度。

在歐美市場需求萎縮的背景下,漫步者Edifier將目光轉(zhuǎn)向了充滿潛力的東南亞市場。東南亞地區(qū)擁有龐大的年輕人口和快速增長的互聯(lián)網(wǎng)用戶,為3C電子產(chǎn)品提供了廣闊的發(fā)展空間,是更適合中國品牌體質(zhì)的海外市場。

步入東南亞時漫步者Edifier進行了市場調(diào)研,發(fā)現(xiàn)東南亞地區(qū)的客單價較低,那時的漫步者Edifier采取的是順應(yīng)競爭的低價策略,嘗試從低端型號進入市場。

很快漫步者Edifier就發(fā)現(xiàn),由于市面上的低價產(chǎn)品較多,甚至有很多是更為廉價的白牌產(chǎn)品,僅依靠價格競爭很難在市場上占據(jù)穩(wěn)定優(yōu)勢。于是漫步者Edifier重新調(diào)整了運營策略,決定從中高端市場切入,舉高打低。

2023年,漫步者Edifier成功扭轉(zhuǎn)了局面全年營收26.94億元,同比增長21.64%,特別是在TWS耳機領(lǐng)域,出貨量達550萬對,進入全球前十。

二、多品牌矩陣策略

漫步者Edifier是一個非常重視產(chǎn)品研發(fā)的公司,旗下自主品牌EDIFIER的多款產(chǎn)品屢次榮獲紅點設(shè)計獎、IF產(chǎn)品設(shè)計獎、CES產(chǎn)品設(shè)計與創(chuàng)新獎。

年營收超26億!國產(chǎn)音頻設(shè)備讓外國人愛上音樂!圖片來源:漫步者Edifier官方網(wǎng)站截圖

面對同質(zhì)化嚴重的3C市場,漫步者Edifier只有對產(chǎn)品創(chuàng)新細節(jié)把控、質(zhì)量提高才能繼續(xù)活下去。

截至2023年12月31日,漫步者Edifier已擁有有效授權(quán)專利391個,在人員配置上,研發(fā)、技術(shù)人員占據(jù)了18.27%的占比,且呈現(xiàn)逐年上升的趨勢漫步者Edifier在研發(fā)投入上不遺余力,不斷推陳出新,還實行了品牌矩陣策略,以滿足消費者日益多樣化的需求。

核心品牌EDIFIER外,漫步者旗下還有Xemal聲邁、Hecate、Volona、花再以及定位于專業(yè)Hi-Fi音響的Airpulse等,分別針對不同的細分市場,提供差異化的產(chǎn)品。

年營收超26億!國產(chǎn)音頻設(shè)備讓外國人愛上音樂!圖片來源:漫步者Edifier官方網(wǎng)站截圖

核心品牌EDIFIER主要專注于提供高品質(zhì)的音響和耳機產(chǎn)品,涵蓋家用音響、專業(yè)音響、汽車音響、耳機及麥克風(fēng)等。

Xemal聲邁Xemal聲邁主要針對性價比較高的大眾市場,產(chǎn)品線覆蓋了多種類型的音頻設(shè)備,包括真無線耳機、游戲音箱等,以其實用性、設(shè)計感和性價比獲得了積極的市場反響。

HECATEHECATE是漫步者旗下專業(yè)電競品牌,自2013年作為漫步者的游戲系列問世,并于2018年作為獨立品牌運營,產(chǎn)品線涵蓋了游戲耳機、游戲音箱、游戲聲卡以及電競游戲鍵鼠等產(chǎn)品設(shè)計年輕化,融入了機甲、朋克等元素,以吸引年輕受眾。

花再花再是漫步者旗下一個年輕的品牌,自2021年創(chuàng)立以來,專注于為年輕一代提供創(chuàng)新設(shè)計和優(yōu)質(zhì)體驗的音頻產(chǎn)品,產(chǎn)品線覆蓋了音頻生態(tài)、3C數(shù)碼周邊和智能穿戴設(shè)備,以聲音為核心,提供全場景和全空間的音頻產(chǎn)品體驗。

AIRPULSE主要面向?qū)σ糍|(zhì)有較高要求的消費者群體,提供高端的音響產(chǎn)品,產(chǎn)品線包括專業(yè)監(jiān)聽音箱、高端家用音響系統(tǒng)以及專業(yè)音頻設(shè)備等。

通過這種多品牌矩陣戰(zhàn)略,可以覆蓋不同的市場細分領(lǐng)域,更好的適應(yīng)市場變化,滿足多樣化的消費者需求的同時,增強在各個市場的競爭力。

三、海外社媒賦能,本土化運營

據(jù)海外消費電子協(xié)會提供的數(shù)據(jù)顯示,大約24%的消費者在購買電子產(chǎn)品時“總是或幾乎總是”會先參考社交媒體的評價和介紹。

面對如今消費者在海外社媒上的消費習(xí)慣,漫步者Edifier做出的策略是借助海外社媒賦能,實現(xiàn)流量躍升,組建本土化營銷團隊,把握市場喜好,實現(xiàn)精準觸達。

因此漫步者Edifier海外社交媒體和海外網(wǎng)紅的布局一定必不可少!漫步者Edifier在Instagram、Facebook、YouTube、TikTok等海外主流社媒平臺上積極運營官方賬號,通過發(fā)布富有吸引力的內(nèi)容,與消費者保持高頻互動,進一步深化品牌影響力,通過海外社交媒體搜索Edifier相關(guān)關(guān)鍵詞,我們也可以發(fā)現(xiàn)Edifier多個海外社媒平臺有布局海外網(wǎng)紅營銷

在TikTok和Facebook上,Edifier針對不同的國家開設(shè)了相應(yīng)的賬號,用相應(yīng)國家的語言發(fā)布視頻,降低消費者的觀看門檻,并根據(jù)消費者特征調(diào)整內(nèi)容策略,提升用戶粘性。

年營收超26億!國產(chǎn)音頻設(shè)備讓外國人愛上音樂!圖片來源:TikTok截圖

Edifier會根據(jù)不同地區(qū)的市場調(diào)研,定制符合當(dāng)?shù)叵M者偏好的內(nèi)容主題和創(chuàng)意。利用當(dāng)?shù)氐墓?jié)日、事件和文化特色,創(chuàng)造與用戶情感共鳴的內(nèi)容。

EdifierTikTok的美區(qū)賬號為例,如今其賬號@edifier.us已經(jīng)收獲有2.5萬+的訂閱,收獲百萬點贊。發(fā)布的視頻內(nèi)容大部分是二創(chuàng)的潮酷KOL對產(chǎn)品的開箱使用、產(chǎn)品介紹、多場景使用等類型視頻。

年營收超26億!國產(chǎn)音頻設(shè)備讓外國人愛上音樂!圖片來源:TikTok截圖

通過在TikTok搜索Edifier,可以看到Edifier一直都有與TikTok上3C類KOL網(wǎng)紅進行合作,截止到目前的8月依舊有KOL在為品牌輸出新內(nèi)容,可以從中看出Edifier布局海外網(wǎng)紅營銷的決心,在Tag標簽#Edifier中已經(jīng)有1.2萬+個視頻,除了各種官方賬號與合作的KOL視頻以外,還有會有一些用戶自發(fā)性的UGC內(nèi)容。

年營收超26億!國產(chǎn)音頻設(shè)備讓外國人愛上音樂!圖片來源:TikTok截圖

音頻設(shè)備這種功能類產(chǎn)品,根據(jù)不同平臺定位,Edifier進行了差異化內(nèi)容運營,如在TikTok上以產(chǎn)品開箱、試用體驗的短視頻為主,YouTube則以專業(yè)的測評為主。

YouTube上Edifier打造專業(yè)化的形象,Edifier利用YouTube上垂直3C領(lǐng)域的網(wǎng)紅KOL,比如科技數(shù)碼3C類KOL的產(chǎn)品測評視頻,通過耳機開箱、專業(yè)性測評等方式,覆蓋更多垂直領(lǐng)域下的不同粉絲群體。

年營收超26億!國產(chǎn)音頻設(shè)備讓外國人愛上音樂!圖片來源:YouTube截圖

同時在獨立站上,漫步者Edifier也非常重視本土化運營與用戶社區(qū),漫步者Edifier社區(qū)內(nèi),不僅有品牌官方定期發(fā)布新品介紹、活動推廣、產(chǎn)品答疑等內(nèi)容,用戶也可以社區(qū)內(nèi)分享自己對產(chǎn)品的問題與圖片。

年營收超26億!國產(chǎn)音頻設(shè)備讓外國人愛上音樂!圖片來源:漫步者Edifier官方網(wǎng)站截圖

漫步者Edifier可以通過社區(qū)收集到大量的真實用戶反饋,產(chǎn)品的開發(fā)研究上起到幫助,同時也可以利用社區(qū)的熱度營造產(chǎn)品交流氛圍,增強與消費者的聯(lián)系。

?,斢^品牌

漫步者Edifier的成功故事,不僅是其品牌的勝利,也是中國品牌全球化的縮影。漫步者Edifier的增長勢頭并非偶然,而是其對市場洞察、消費者需求理解以及創(chuàng)新技術(shù)的持續(xù)投入的必然結(jié)果漫步者Edifier通過針對性布局、差異化競爭、打造多元品牌矩陣,進行本土化運營的策略成功實現(xiàn)崛起。未來,隨著全球市場的不確定性加劇,漫步者能否繼續(xù)保持其競爭優(yōu)勢,迎接新的挑戰(zhàn),將成為其品牌發(fā)展的關(guān)鍵。

以上相關(guān)廣告素材均采集于公開之信息,僅為研究分析所用,相關(guān)版權(quán)歸原著者所有。

(來源:HM-Ocean)

以上內(nèi)容屬作者個人觀點,不代表雨果跨境立場!本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?

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