近年來，隨著女性群體經(jīng)濟收入和購買力的不斷提高，“她經(jīng)濟”逐漸崛起，“她消費”持續(xù)升溫，女性早已成為了消費市場不可低估的強大力量。
女性意識的不斷覺醒以及自我審美的持續(xù)提升，使美妝成為現(xiàn)代女性日常生活中重要組成部分。為美妝賽道帶來了新的發(fā)展契機，使其成為競爭較為激烈的熱門賽道。
如今，TikTok風靡全球，在海外，其早已成為美妝品牌的必爭之地。
據(jù)悉，自2024年7月1日起，TikTok Shop跨境電商美區(qū)跨境自運營開放了一些全新可售賣類目，其中涵蓋了美妝個護品類，例如防曬產(chǎn)品、天然美黑防曬傷用品、止汗除臭劑等。
此次開放意味著之后進入美區(qū)的美妝產(chǎn)品將會更加豐富，為主營美妝類目的商家提供了更多的市場機會。
美護強勢霸榜
在TikTok Shop的所有品類中，美妝個護始終占據(jù)著TikTok Shop全球類目第一的地位，展現(xiàn)出其強大的消費潛力。
根據(jù)FastMoss數(shù)據(jù)，2024年1至6月，美妝個護產(chǎn)品穩(wěn)居美國TikTok第一大熱門品類，占據(jù)了商品總銷售的顯著份額，約為20.95%。
EchoTik的數(shù)據(jù)顯示，美國美妝個護市場是各大站點中GMV增速最快的站點。同時，Similarweb和Statista的聯(lián)合報告指出，TikTok上有85%的銷售額都來自美容和個護類別。另外，根據(jù)Dash Hudson和NielsenTQ公布的數(shù)據(jù)，目前TikTok Shop已成功躋身美國第九大在線美容和保健零售商，而同樣的榜單TikTok Shop在英國排到了前二。
以上的數(shù)據(jù)充分證明了在TikTok平臺上，美妝個護賽道的火爆程度。同時，表明了TikTok不僅擁有龐大的美妝個護消費群體，而且也是品牌和創(chuàng)作者競相展示其產(chǎn)品和服務的重要舞臺。那么，在這一黃金賽道中，又涌現(xiàn)出了哪些出色的美妝產(chǎn)品呢？
美妝商品持續(xù)火爆
TikTok美區(qū)美妝個護市場整體表現(xiàn)十分強勁，近期最亮眼的是The Ordinary Store的7%乙醇酸去角質(zhì)爽膚水，該產(chǎn)品在TikTok Shop Super Brand Day活動中斬獲了 160 萬美元的銷售額，訂單量超過 12 萬單。同時，以其56.88萬的銷量以及495萬美元的GMV已經(jīng)持續(xù)半年霸占商品熱銷榜前五。
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
據(jù)了解，The Ordinary在產(chǎn)品功效上聚焦用戶痛點，不斷升級產(chǎn)品，優(yōu)化用戶的購買體驗，在做好產(chǎn)品的同時，又把握用戶的價格痛點，走平價路線，深受美國消費者的青睞。不僅如此，該品牌在營銷上也表現(xiàn)的十分出色，利用“紅人經(jīng)濟”進行“她營銷“的布局，選擇短視頻種草+直播雙輪驅(qū)動的組合營銷模式，促進產(chǎn)品GMV的大幅增長。
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除了The Ordinary這款產(chǎn)品外，還有一款Lip Liner Stay的可撕唇線筆在美區(qū)的表現(xiàn)也尤為矚目。
Lip Liner Stay可撕唇線筆在產(chǎn)品設計上迎合了歐美女性的審美偏好，同時，不僅布局了TikTok 美區(qū)小店，還同步在TikTok 開通了針對美國市場的矩陣賬號@sacheubeautyusa。
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此外，SACHEU Beauty 在獨立站首頁設置了 TikTok達人關于產(chǎn)品使用視頻的版塊，以視頻自動播放的形式吸引消費者的目光，并借視頻讓消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生一定的認知，在了解產(chǎn)品特色后基于對達人的信任程度提高對產(chǎn)品的購買欲望。
“Lip Liner Stay 唇線筆”在 TikTok 上的熱銷不僅是產(chǎn)品本身質(zhì)量的體現(xiàn)，更是品牌營銷策略運用得當?shù)慕Y(jié)果。SACHEU Beauty也因此成功地在競爭激烈的美妝市場中站穩(wěn)了腳跟。
在TikTok Shop上的美妝個護小店除了通過達人短視頻帶貨外進行營銷，還會采用直播帶貨的方式來推廣產(chǎn)品。
從TikTok直播的大盤數(shù)據(jù)來看，美妝個護占據(jù)了絕對主導，比如在TikTok 各地區(qū)帶貨直播銷售額Top50 榜單中，美國美妝個護占比高達72%，印尼占比48%。
從六月開始，TikTok Shop美區(qū)直播電商捷報頻傳。美區(qū)達人@Jeffree Star在直播間創(chuàng)造了單場66.5萬美元GMV的紀錄后，很快被@Stormi Steele以104萬美元打破，創(chuàng)造了美區(qū)首個百萬大場。緊接著，@iamstormisteele又創(chuàng)下單場GMV達到149.9萬美元的新紀錄。
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無疑，TikTok Shop正在加速前進，尤其是直播電商領域。在平臺一系列推動策略和資源配置的基礎上，美區(qū)市場逐漸展現(xiàn)出潛在能量。
根據(jù)觀察可以看出，在這些直播的直播品類中，美妝個護品類一直占據(jù)最大份額。除了這些創(chuàng)下紀錄的直播外，其他綜合類直播也皆以美妝個護品類為主。
除了美區(qū)，英國兩場破百萬的直播皆由美妝品牌創(chuàng)下，據(jù)悉，TikTok英國直播站點在前幾日突破了200萬美金的GMV，創(chuàng)造了TikTok英國市場的直播新紀錄。而這次創(chuàng)下紀錄的是商家自播賬號@plmakeupacademy，其主營的是美妝個護類目。
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其實這一消息并不令人意外，因為如果有關注英區(qū)商品熱銷榜單的話，就知道plmakeupacademy品牌的唇釉已經(jīng)在英區(qū)熱銷榜單上斷層霸榜很久了。
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假若入局了美妝個護，該如何將自己立于不敗之地呢?
美妝個護品牌營銷
除了把產(chǎn)品做好外，最重要的借營銷之東風。但品牌營銷的前提是產(chǎn)品能夠抓住用戶痛點，兩者相輔相成，缺一不可。
在確保產(chǎn)品質(zhì)量過關的前提下進行多平臺矩陣營銷，在TikTok及其他短視頻平臺上推出品牌形象視頻、品牌故事視頻等，讓用戶更好地了解品牌，增加用戶的品牌認知度和品牌忠誠度。還可以制作創(chuàng)意視頻吸引潛在用戶，并在視頻下和用戶進行良好互動，增加用戶的參與感，以達成產(chǎn)品推廣目的。
其次，重視與達人建聯(lián)。要明白，借助達人的力量推廣營銷產(chǎn)品，會事半功倍。網(wǎng)紅短視頻+直播帶貨是觸達用戶最直接、最有效的方式。直播能夠幫助品牌與用戶建立更緊密的情感關系，并促使用戶完成消費轉(zhuǎn)化。直播間內(nèi)，用戶既可以更直觀地了解商品信息，也可以進行實時互動反饋，提高參與感。同時，品牌也能夠直接有效地深入了解用戶需求，并為之提供購物建議等。
最后，還可以選擇做獨立站和自營賬號進行營銷，為店鋪商品帶來更多的曝光，從而提升店鋪轉(zhuǎn)化率。這也是最節(jié)約成本的一種營銷方式。
寫在最后
美妝賽道熱度不減，預示著未來的美妝市場將會持續(xù)擴大。
對于考慮進入這一市場的商家而言，應當密切關注行業(yè)動態(tài)和趨勢，選擇合適的時機進軍海外市場，以抓住商機。
圖片來源：雨果跨境
（來源：靠海的跨境小哥Allen）
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