“基督教手鏈”美區(qū)走紅，除臭劑出單破5萬(wàn) | TikTok美國(guó)小店周榜

近日，據(jù) TikTok Shop 美國(guó)站消息，自 2024 年 8 月 26 日起，共資包郵計(jì)劃將會(huì)取代原平臺(tái)包郵政策，過(guò)渡到平臺(tái)+賣家共資新模式。在新計(jì)劃中，平臺(tái)買家在購(gòu)物滿足訂單金額門檻后，仍可以享受全額包郵服務(wù)— TikTok Shop 將會(huì)負(fù)責(zé)承擔(dān)部分運(yùn)費(fèi)，剩下部分將由商家出資承擔(dān)。

該新計(jì)劃適用于美國(guó)本地發(fā)貨，且店鋪分不低于2.5分的商家，包括美國(guó)本地商家、美國(guó)主體跨境商家、跨境海外倉(cāng)自運(yùn)營(yíng)商家（不包含跨境全托管商家）。新注冊(cè)商家暫時(shí)沒(méi)有體驗(yàn)分可以豁免加入。

接下來(lái)進(jìn)入本期（2024年7月25日—7月31日）TikTok Shop 美國(guó)站“品類周榜”及“店鋪周榜"銷量數(shù)據(jù)分析，幫助賣家及時(shí)了解 TikTok Shop 美國(guó)小店最新市場(chǎng)現(xiàn)狀，掌握選品趨勢(shì)。【TikTok美區(qū)入駐爆單玩法曝光，關(guān)注2024TikTok Shop跨境電商招商峰會(huì)?廈門站，點(diǎn)此報(bào)名】

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品牌全托管店又出熱品，基督教手鏈走紅

根據(jù) Tabcut 特看提供的數(shù)據(jù)觀察，本期美區(qū)品類 TOP 榜整體 GMV 約 9455 萬(wàn)美元，總銷量約 655 萬(wàn)件，整體較上期有少許回落。

排名變動(dòng)上，本期“手機(jī)數(shù)碼”、“男裝內(nèi)衣”、“時(shí)尚配件”品類較往期上升一位，分別排在第四、第六、第七位，品類 GMV 分別達(dá) 859 萬(wàn)美元、526 萬(wàn)美元、525 萬(wàn)美元；“居家用品”品類較往期上升兩位排在第八，品類 GMV 達(dá) 470 萬(wàn)美元；

在“女裝內(nèi)衣”類目中，Cider 本期新上架的一款“蘋果酒 V領(lǐng)連身褲” 在美區(qū)熱銷，類目銷量增長(zhǎng)率最高，以單日爆銷 1.58 萬(wàn)件的成績(jī)成為新晉熱品。

顯然，繼上期 Cider 全托管小店清倉(cāng)甩貨帶出一件店鋪爆款后，本期主推的這款 V領(lǐng)連身褲 同樣得到眾多用戶的歡迎。

從官網(wǎng)的用戶反饋來(lái)看，大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品都給予了好評(píng)肯定，稱贊連身褲面料柔軟，材料彈性非常好，能很好的修身塑形，還特別適合大胸女生，而其優(yōu)雅性感又前衛(wèi)的風(fēng)格不僅適合日常穿搭，同樣也適合在音樂(lè)節(jié)/現(xiàn)場(chǎng)家庭派對(duì)/夜店穿著。

而在本期的“時(shí)尚配件”類目中，一款售價(jià) 14 美金的"Daily Bible Verse 硅膠手環(huán)"也非常矚目，一躍成為該類目下的暢銷熱品，單品周銷量達(dá) 7715 單，銷售額約 26.3 萬(wàn)美元。

據(jù)了解，這是一款近期在美區(qū)非常流行的基督教手鏈，手環(huán)帶有不同的圣經(jīng)勵(lì)志經(jīng)文 ，用戶每天可使用手機(jī)掃描手環(huán)上的二維碼獲取當(dāng)天的經(jīng)文，方便信徒隨時(shí)隨地進(jìn)行禱告，灌輸“心靈雞湯”激發(fā)動(dòng)力。

產(chǎn)品由硅膠制作，具有彈性、可翻轉(zhuǎn)和防水設(shè)計(jì)，并可兼容多種手機(jī)型號(hào)，受信仰之力加持，產(chǎn)品上線后迅速得到基督教徒的熱捧。

數(shù)據(jù)顯示，該產(chǎn)品的傭金比例為 15%，近 7 天單日銷量最高達(dá) 2200 件，關(guān)聯(lián)視頻達(dá) 81 條，關(guān)聯(lián)直播達(dá) 51 場(chǎng)，目前單品總銷量已達(dá) 5.71 萬(wàn)件，總銷售額約 79.9 萬(wàn)美元。

作為全球基督教徒數(shù)量最多的國(guó)家，有機(jī)構(gòu)調(diào)研顯示，在美國(guó)大約有 64% 的人稱自己為基督徒，而他們對(duì)“基督教產(chǎn)品”擁有極高的熱情。另外在一份對(duì) Facebook 上 1,092,520 名網(wǎng)友的調(diào)研報(bào)告發(fā)現(xiàn)，目前基督教服裝的受眾主要年齡層是25-34歲，占比35.3%，18-24歲等其他年齡段占比30.07%，35-44歲之間對(duì)“基督教產(chǎn)品”感興趣的人群則占15.77%。

因此宗教品類在美區(qū)其實(shí)存在著一片巨大的藍(lán)海，尤其是隨著青少年和教會(huì)青年團(tuán)體的不斷發(fā)展壯大，預(yù)計(jì)將會(huì)把這一產(chǎn)業(yè)推向了新的高度。

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CAKES小店登頂，香氛產(chǎn)品周銷超5萬(wàn)件

本期小店 Top10 榜單中，主營(yíng)“女裝內(nèi)衣”類目有 4 家小店上榜，分別位列第二的Pacsun、位列第四的Cider、位列第五的CAKES body 和位列第六的Halara US。其店鋪爆品分別是“男式印花手提包"、"2件套毛衣連衣裙"、“乳貼”及“長(zhǎng)毛絨露背活動(dòng)連衣裙”。

“美妝個(gè)護(hù)”類目上榜 2 家小店，分別是位列第一的ONE SIZE BEAUTY、位列第九的wavytalk。兩家店鋪的爆品分別是“防汗無(wú)鋁底霜”、“負(fù)離子單熱刷”。

“保健”類目同樣 2 家小店上榜，分別是位列第三的Micro Ingredients 和位列第十的 Milamiamor。其店鋪爆品分別是“多種膠原蛋白肽粉”、“15 天清潔腸道”。

余下 2 家則是位列第七的家具小店 @MyDepot、位列第八的食品飲料小店 @Drink Nello。各家店鋪暢銷品分別是“9 格梳妝臺(tái)”、“Nello Supercalm 粉末飲料混合物”。  

根據(jù)本期特看提供的榜單數(shù)據(jù)， @CAKES body 小店憑借店鋪爆款登頂本期榜一，周銷售額約 170 萬(wàn)美元，其明星產(chǎn)品“CAKES 乳貼”在本期更是賣出 61,632 件。

這個(gè)品牌的崛起神話小哥之前有專門寫了一篇分析總結(jié)，這里就不在過(guò)多贅述，感興趣的可以往上翻翻。憑借近段時(shí)間小店的持續(xù)爆量， CAKES body 目前總銷售額也迅速逼近千萬(wàn)美元的門檻。

而除了 CAKES body ，另外本期還有一家值得關(guān)注小店——@Mavwicks Fragrances LLC。

數(shù)據(jù)顯示，該店鋪本期周銷售額達(dá) 76.15 萬(wàn)美元，周銷量為 101,644 件，最高日銷量達(dá) 1.66 萬(wàn)件，目前總銷售額約 1000 萬(wàn)美元。

從店鋪經(jīng)營(yíng)情況來(lái)看，Mavwicks Fragrances 在售商品數(shù)僅 7 件，主要涉及居家用品、汽車摩托配件、廚房用品類目產(chǎn)品。

近 30 天內(nèi)，小店在居家用品類目的銷售額為 268.76 萬(wàn)美元，占總銷售額的 98.19%；汽車摩托車配件類目的銷售額為 4.29 萬(wàn)美元，占總銷售額的 1.57%；廚房用品類目銷售額僅為 6761 美元，占總銷售額的 0.25%。

銷貨模式上，Mavwicks 采用了短直結(jié)合的營(yíng)銷形式。本周與店鋪關(guān)聯(lián)的視頻為 915 條，關(guān)聯(lián)直播 1426 場(chǎng)，目前小店在美區(qū)排名第 13 位，同類型店鋪排名也處于第一位。

目前，Mavwicks Fragrances 的店內(nèi)熱銷品是一款售價(jià) 5.99 美元的“室內(nèi)裝飾除臭劑”。該單品已走紅多期，本期共計(jì)賣出 5.55 萬(wàn)件，銷售額達(dá)約 33.3 萬(wàn)美元。

據(jù)了解，這款室內(nèi)除臭劑采用獨(dú)特的噴灑粉末方式，使用者只需將除臭粉末均勻地噴灑在家具或者家中的任意位置，然后用除塵器吸走，即可去除家中的各種異味。由于該產(chǎn)品使用簡(jiǎn)單方便，噴灑方式也能完全覆蓋家中各處死角，引得消費(fèi)者對(duì)這款產(chǎn)品產(chǎn)生極大的興趣和需求。

回到品牌本身，作為一款香氛品牌，Mavwicks 產(chǎn)品形態(tài)多樣，有噴霧、粉末、蠟燭等；香味豐富，包括花香、果香以及木質(zhì)香多種香調(diào)，能夠滿足消費(fèi)者的多種需求。針對(duì)不同消費(fèi)者的不同喜好，都會(huì)有相對(duì)應(yīng)的香味供顧客選擇。該品牌針對(duì)不同人群有不同的產(chǎn)品，將產(chǎn)品差異化，更容易讓消費(fèi)者找到適合自己的產(chǎn)品，從而完成消費(fèi)行為。

當(dāng)下，美國(guó)仍是全球最大的香水香氛消費(fèi)市場(chǎng)，其香水商品的滲透率已經(jīng)達(dá)到了 50%，新興香氛品牌要想在市場(chǎng)脫穎而出，通過(guò)社交媒體和用戶生成內(nèi)容進(jìn)行營(yíng)銷無(wú)疑是最省錢有效的方式，尤其是在 TikTok 上，利用一系列差異化內(nèi)容營(yíng)銷，往往能很輕易地激發(fā)年輕消費(fèi)者的消費(fèi)沖動(dòng)，最終形成社媒性病毒性傳播，快速塑造品牌力。

封面/圖蟲(chóng)創(chuàng)意

（來(lái)源：跨境愛(ài)T哥）