又一知名平臺(tái)向中國(guó)賣(mài)家開(kāi)放入駐，賬號(hào)曾炒到幾十萬(wàn)

本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自：藍(lán)海億觀

近期，德國(guó)知名電商平臺(tái)Otto旗下平臺(tái)limango向中國(guó)賣(mài)家開(kāi)放入駐。

跟很多藍(lán)海平臺(tái)一樣，在正式開(kāi)放入駐之前，limango賬號(hào)在市場(chǎng)上一號(hào)難求，動(dòng)輒被服務(wù)商動(dòng)輒炒到數(shù)十萬(wàn)元一個(gè)賬號(hào)的高價(jià)。即便如此，也有一些賣(mài)家咬著牙，花費(fèi)重金購(gòu)買(mǎi)了limango賬號(hào)。

這種情況，也曾發(fā)生在HomeDepot、Wayfair等平臺(tái)上，反映了這些平臺(tái)上存在的獨(dú)特商機(jī)。

如今，limango已經(jīng)正式開(kāi)放入駐，吸引許多賣(mài)家的關(guān)注。

1.limango平臺(tái)的入駐條件

對(duì)于大部分中國(guó)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，limango（姑且稱為“l(fā)i-mango”）是一個(gè)相對(duì)陌生的平臺(tái)。

實(shí)際上，Limango已經(jīng)運(yùn)營(yíng)多年，在歐洲頗有知名度，是德國(guó)Otto（歐圖）集團(tuán)旗下的全資電商平臺(tái)。

Otto總部位于德國(guó)漢堡，是一家大型零售集團(tuán)，旗下電商平臺(tái)Otto.de是德國(guó)本土最大的在線零售電商平臺(tái)。

1949年，Otto還是一個(gè)主營(yíng)鞋履的小零售商，后來(lái)躍升為集電商、物流等業(yè)務(wù)為一體的集團(tuán)型公司，旗下電商平臺(tái)覆蓋了45%的德國(guó)家庭。

2020年，Otto進(jìn)軍中國(guó)，成立了Otto China（歐圖中國(guó)）團(tuán)隊(duì)。如今limango面向中國(guó)賣(mài)家開(kāi)放，其招商工作，就由歐圖中國(guó)來(lái)執(zhí)行。

「藍(lán)海億觀」了解到，limango是Otto集團(tuán)重要的電商業(yè)務(wù)版圖，除了德國(guó)站，也開(kāi)通了比利時(shí)、波蘭等站點(diǎn)，同時(shí)輻射到奧地利、瑞士等市場(chǎng)，主營(yíng)品類為服裝、鞋帽、家居用品、玩具、戶外運(yùn)動(dòng)等。

limango面向中國(guó)賣(mài)家的招商條件包括：一、需要德國(guó)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，中國(guó)人也可以做公司法人；二、需要辦理VAT、法人配合進(jìn)行KYC審核等；二、商品在德國(guó)當(dāng)?shù)睾Ｍ鈧}(cāng)發(fā)貨等。具體如下表：

德國(guó)公司、本土發(fā)貨、德語(yǔ)客服，還有包裝法、VAT、WEEE認(rèn)證等限制條件，讓習(xí)慣于美國(guó)這類低門(mén)檻市場(chǎng)的賣(mài)家感到不太適應(yīng)。

雖然入駐limango面臨諸多門(mén)檻，但依然沒(méi)有攔住賣(mài)家的熱情，甚至一些賣(mài)家認(rèn)為，一定的門(mén)檻反而篩選掉一批賣(mài)家，營(yíng)造出一個(gè)相對(duì)良好的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，不會(huì)因大量賣(mài)家涌入之后，最終使limango淪為下一個(gè)“卷低價(jià)”的平臺(tái)。

2.limango給中國(guó)賣(mài)家?guī)?lái)多大的機(jī)會(huì)？

總體來(lái)說(shuō)，limango屬于區(qū)域性電商平臺(tái)，流量規(guī)模相對(duì)較小，哪怕跟亞馬遜的區(qū)域站點(diǎn)相比，也差了一大截。

德國(guó)站是limango的大本營(yíng)，也是其矩陣站點(diǎn)中流量最大的站點(diǎn)。

limango德國(guó)站的總訪問(wèn)量為1636萬(wàn)左右（從2024年4月-6月），站點(diǎn)在全球排名為第8785名，在德國(guó)排名為第298名。

從流量構(gòu)成來(lái)看，limango的直接訪問(wèn)（56.61%）與自然搜索（27.91%）一共為網(wǎng)站（App）貢獻(xiàn)了84.52%的流量。

這兩部分是自然流量，是免費(fèi)的，相比之下，limango付費(fèi)流量（付費(fèi)搜索+展示廣告）占比不到4%。

這意味著，limango流量比較優(yōu)質(zhì)，其在用戶中有較大的影響力，無(wú)需像Temu等新生平臺(tái)那樣不斷燒廣告來(lái)引流。

在一般的邏輯下，在外部燒廣告燒得非常狠的平臺(tái)，往往會(huì)“刀刃向內(nèi)”，比較苛刻，賣(mài)家動(dòng)輒得咎，屢遭罰款，而在大量“免費(fèi)流量”的支撐下，limango可能對(duì)賣(mài)家會(huì)相對(duì)寬容，這也是其吸引力之一。

不過(guò)，limango德國(guó)站的流量規(guī)模要與同行直接相比，大家才會(huì)有更清晰的認(rèn)知。

「藍(lán)海億觀」將其跟Zalando和亞馬遜德國(guó)站進(jìn)行了粗略對(duì)比和評(píng)估。

Zalando是總部位于德國(guó)柏林的大型電商平臺(tái)，其主營(yíng)品類是服裝和鞋履，與limango有很大的重疊，而亞馬遜德國(guó)站是亞馬遜在歐洲的兩大站之一（另一個(gè)大站是英國(guó)站）。

從每月訪問(wèn)量來(lái)看，亞馬遜德國(guó)站的體量最大，達(dá)到了4.132億，其次為 Zalando德國(guó)站（3234萬(wàn)），limango排到了末尾，每月訪問(wèn)僅有500多萬(wàn)，差不多是一個(gè)大型品牌獨(dú)立站的體量。

從用戶的平均訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)來(lái)看，亞馬遜德國(guó)站為6分29秒，其次為limango（5分35秒）和Zalando（4分33秒）。一個(gè)站點(diǎn)的SKU越多，商品越豐富，體驗(yàn)越好，用戶粘性就越強(qiáng)，訪問(wèn)深度就會(huì)越深。從這個(gè)角度來(lái)看，亞馬遜最優(yōu)，limango居中，Zalando位于末尾。

從一系列數(shù)據(jù)來(lái)看，limango在德國(guó)是一個(gè)處在中游水平的平臺(tái)，如果在上面開(kāi)店，其訂單量無(wú)法與亞馬遜德國(guó)站、亞馬遜英國(guó)站相提并論。

然而，它依然是有一定機(jī)會(huì)：一、limango是一個(gè)德國(guó)本土成長(zhǎng)起來(lái)的平臺(tái)，在德國(guó)人中有較大的號(hào)召力；

二、垂直細(xì)分類目更有機(jī)會(huì)：亞馬遜德國(guó)站是一個(gè)大綜合平臺(tái)，匯集了從“生活用品”到“工業(yè)用品”的大綜合品類，而limango更為聚焦于服裝、鞋履、家居、戶外用品等消費(fèi)品類，屬于“生活味兒”更濃厚的垂直品類，這對(duì)于從事這些方向的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，流量更精準(zhǔn)，更有機(jī)會(huì)；

三、limango不局限于德國(guó)站，部署了一系列的矩陣站點(diǎn)，形成了一個(gè)互補(bǔ)的流量池。

目前，limango部署了德國(guó)站、荷蘭站、波蘭站等。其中，波蘭站每月訪問(wèn)量為234萬(wàn)、荷蘭站為73.94萬(wàn)，另外一個(gè)域名為limango.com的總站點(diǎn)已經(jīng)被重定向到了德國(guó)站，每月訪問(wèn)量為49.92萬(wàn)。同時(shí)，limango還輻射到了奧地利、比利時(shí)、瑞士等國(guó)市場(chǎng)。

這些站點(diǎn)的流量體量也是比較小的，但形成了掎角之勢(shì)，互為表里，構(gòu)成了一個(gè)相對(duì)緊密的護(hù)城河。

四、limango精選賣(mài)家，營(yíng)造一個(gè)相對(duì)優(yōu)良的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：

一直以來(lái)，Otto堅(jiān)持以自營(yíng)電商為主，直到2019年才首次向三方賣(mài)家開(kāi)放平臺(tái)合作，且主要以“人工核查+邀請(qǐng)”的方式批準(zhǔn)開(kāi)店，嚴(yán)控賣(mài)家數(shù)量和品質(zhì)，這樣一來(lái)，將營(yíng)造一個(gè)相對(duì)良性的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，避免大量賣(mài)家涌入，淪為一個(gè)純粹“卷低價(jià)”的平臺(tái)。

limango的招商規(guī)則，或?qū)⒋篌w上與Otto一致。

從這個(gè)角度來(lái)看，limango流量規(guī)模雖然不是非常大，但鑒于其“大比例自然流量”的網(wǎng)站（App）性質(zhì)和“嚴(yán)控賣(mài)家質(zhì)量”的政策，一些賣(mài)家依然可以找到機(jī)會(huì)。

封面圖源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

（來(lái)源：雨果網(wǎng)的朋友們）