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沒錢、沒平臺(tái)、沒資源，如何找到目標(biāo)客戶？重要的方法之一是Google自主開發(fā)。但是很多人卡在了第一步，為什么我的搜索結(jié)果一點(diǎn)也不準(zhǔn)？因?yàn)殛P(guān)鍵詞沒找對(duì)！

小編結(jié)合各位大神經(jīng)驗(yàn)和實(shí)際使用心得，總結(jié)出了一套完整的Google關(guān)鍵詞邏輯框架與設(shè)置方案，幫你輕松實(shí)現(xiàn)自主開發(fā)，拿下大單！

一、搜索關(guān)鍵詞包含什么內(nèi)容？

Google搜索的運(yùn)行原理如下：它先派出機(jī)器人遍歷全球網(wǎng)頁(yè)并記錄信息，整理成索引數(shù)據(jù)庫(kù)。當(dāng)你輸入搜索詞后，Google迅速比對(duì)排序，推選出它認(rèn)為最相關(guān)的頁(yè)面。

所以，為什么我們搜索的結(jié)果不準(zhǔn)確？因?yàn)槲覀兘o出的搜索詞語(yǔ)太空泛了，比如只是“l(fā)ed lighting”，是想從在線零售商城購(gòu)買產(chǎn)品，還是想了解單詞釋義？因此，我們對(duì)關(guān)鍵詞的描述越清楚，限定越多，越有利于Google篩選比對(duì)。

外貿(mào)人的搜索關(guān)鍵詞應(yīng)該包含什么內(nèi)容呢？要看我們想要什么結(jié)果。最基本的，我們需要產(chǎn)品對(duì)口的B端買家。此外，可能還有一些其他限制條件，比如，希望來自美國(guó)等。因此，可以將外貿(mào)人所需的搜索關(guān)鍵詞歸納為“產(chǎn)品詞＋客戶詞＋其他條件詞”。

二、如何具體設(shè)置搜索關(guān)鍵詞？

1. 產(chǎn)品詞

產(chǎn)品詞有哪些，從業(yè)人員最清楚。要注意這兩點(diǎn)：

● 搜索結(jié)果太少：

可能是你只使用了產(chǎn)品詞的同義詞或變體。實(shí)際上，我們可以對(duì)品類進(jìn)行放大、縮小或變通。比如，產(chǎn)品是一次性紙吸管（Disposable paper straws），可以搜索大品類詞，如環(huán)保包裝（Eco-friendly packaging）食品服務(wù)用品（Food service supplies）；小品類詞，如一次性食品包裝（Disposable food packaging）；還可以搜索他們的相關(guān)產(chǎn)品，如派對(duì)用品（Party supplies）、一次性紙杯（disposable paper cup）等。

● 產(chǎn)品為原料/半成品：

注意，不要搜索產(chǎn)品本身，出來的多半是同行。要搜索產(chǎn)品可能應(yīng)用到的行業(yè)或者場(chǎng)景。比如，我是不銹鋼板（Stainless steel plates），那么我可以搜索承包工程（Contracting）、廚房設(shè)備（Kitchen equipment）、醫(yī)療器械（Medical devices）、建筑構(gòu)件（Architectural elements）等。

2. 客戶詞

我們?cè)谒阉鲿r(shí)，加上B端客戶的類型名稱，可以讓搜索結(jié)果更加精準(zhǔn)。結(jié)合外貿(mào)行業(yè)一些大神的觀點(diǎn)，小編將其總結(jié)如下。

● 生產(chǎn)商

負(fù)責(zé)制造產(chǎn)品，對(duì)原料/半成品行業(yè)尤其重要。搜索關(guān)鍵詞:Manufacture;Manufacturer;Manufacturing;supplier;supplying等。

● 貿(mào)易商

常見搜索關(guān)鍵詞有:trader;trading;purchaser;purchasing;importer;importing等。

● 批發(fā)商與分銷商

搜索關(guān)鍵詞有:wholesaler;wholesaling;distributor;distributing;dealer等。

●服務(wù)提供商

提供安裝、維護(hù)、設(shè)計(jì)、方案策劃或咨詢服務(wù)的企業(yè)，通常為其他企業(yè)或終端客戶提供增值服務(wù)。常見搜索關(guān)鍵詞有:solution;solutionprovider;design;repair;rent;planing;service;installation services;maintenance services等。

●品牌商與零售商

他們既然能賣同行產(chǎn)品，就有可能賣你的產(chǎn)品。搜索關(guān)鍵詞有:brand;retail store;supermaket;shopping mall等。

3. 其他條件詞

我們可以根據(jù)自己想要結(jié)果的不同，限定不同的條件。

比如不想出現(xiàn)無關(guān)選項(xiàng)，可以在搜索詞中排除主要的B2B網(wǎng)站名稱、在線零售商城名稱、政府域名后綴等。再比如，想要限制特定國(guó)家的客戶，可以在搜索詞中添加當(dāng)?shù)仄髽I(yè)后綴（美國(guó)LLC 德國(guó)GmbH）、限定頂級(jí)域名后綴（俄羅斯.ru 德國(guó).de）等。

具體的限定條件與對(duì)應(yīng)的條件詞需要大家摸索積累。

Google搜索找不到客戶？你的關(guān)鍵詞對(duì)了嗎