從服飾到皮帶，看全國(guó)產(chǎn)業(yè)帶在SHEIN的出海新故事

進(jìn)入盛夏，制造業(yè)的氛圍正如時(shí)下的天氣一般火熱。以廣東為例，根據(jù)海關(guān)總署廣東分署公布的最新統(tǒng)計(jì)，今年前5個(gè)月，廣東外貿(mào)進(jìn)出口3.59萬億元，較去年同期增長(zhǎng)13.6%，其中出口2.33萬億元，增長(zhǎng)10.7%。而在最近兩年，讓制造業(yè)從業(yè)者忙碌起來的除了訂單的回暖，更多的增量正是來自跨境電商。

在廣州，單單是流花成衣、獅嶺箱包、海珠皮帶、新塘牛仔、三元里皮具等幾個(gè)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)集群規(guī)模就達(dá)近萬億，其中已有不少年銷售額百萬美元、千萬美元的大賣從國(guó)內(nèi)知名跨境平臺(tái)SHEIN上不斷涌現(xiàn)。而縱觀全省，東莞的五金配飾、汕頭的內(nèi)衣睡衣、惠州的女鞋、普寧的襯衣等等各具特色的服裝及配飾產(chǎn)業(yè)帶，都在成為粵港澳大灣區(qū)時(shí)尚制造業(yè)的出海先鋒主力軍。

當(dāng)下，依托于供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)集群，服裝、飾品、時(shí)尚配件、鞋包等特色產(chǎn)品千帆競(jìng)發(fā)，賣家們正紛紛投身跨境電商平臺(tái)，逐漸揮別爭(zhēng)搶訂單的“內(nèi)卷”時(shí)代，把握住國(guó)際電商零售業(yè)務(wù)的確定性增長(zhǎng)，跨境電商發(fā)展的蓬勃?jiǎng)幽芤苍诓粩噌尫拧?/span>

時(shí)尚賣家陳檸最初接觸跨境平臺(tái)SHEIN是被自己的外國(guó)客戶“安利”的?？蛻?/span>在交談中聊起：“SHEIN的整體銷售的風(fēng)格很時(shí)尚，在年輕消費(fèi)群體里相當(dāng)有影響力，新產(chǎn)品、新品牌也容易賣起來”。說者無意聽者有心，陳檸迅速將自己的時(shí)尚服飾產(chǎn)品布局入駐，獲得了接二連三的驚喜：500多款單品好評(píng)不計(jì)其數(shù)，每月銷售量高達(dá)10萬件，有超過1.5萬的忠實(shí)粉絲等待著她的上新，2023年的銷售額已經(jīng)達(dá)到了3500萬美元......然而令人興奮的出海之旅才剛剛開始。

據(jù)悉，SHEIN“希有引力”2024全國(guó)產(chǎn)業(yè)帶賦能計(jì)劃也在提速推進(jìn)。僅在6月，SHEIN就在廣東、福建、江蘇、浙江、山東等制造業(yè)強(qiáng)省的13個(gè)城市、20多個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)帶進(jìn)行近20場(chǎng)招商及合作，涵蓋家電、家裝、服飾、百貨、玩具、嬰童、寵配等眾多品類，預(yù)計(jì)2024年內(nèi)SHEIN將在全國(guó)產(chǎn)業(yè)帶舉辦多達(dá)150+場(chǎng)招商與賦能出?；顒?dòng)。

從賣全國(guó)到賣全球，產(chǎn)業(yè)帶賣家在SHEIN解鎖出海新增長(zhǎng)極

陳檸最近發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品在海外市場(chǎng)“火”了一把：一位外國(guó)女孩從SHEIN購(gòu)買了陳檸設(shè)計(jì)的華麗裙子并拍攝了一條短視頻，由于設(shè)計(jì)精美、質(zhì)價(jià)比高，在短時(shí)間內(nèi)獲得了91萬次的點(diǎn)贊。在陳檸眼里，這是堪比Vera Wang等國(guó)際大牌才能獲得的關(guān)注度。自從在SHEIN開店后，陳檸明顯感覺到自己的產(chǎn)品受到關(guān)注的次數(shù)和頻率明顯增加了，銷量的猛漲、粉絲的積累、社交媒體上自發(fā)的“買家秀”，都是“被認(rèn)可”的證明。

為了讓更多像陳檸這樣的賣家跑出來，SHEIN除了在產(chǎn)業(yè)聚集的強(qiáng)省重鎮(zhèn)進(jìn)行布局，還會(huì)加強(qiáng)與眾多特色產(chǎn)業(yè)帶合作，將特色產(chǎn)業(yè)帶的新品、優(yōu)品培育為跨境“爆品”，并為不同產(chǎn)業(yè)帶賣家配置了相應(yīng)的系統(tǒng)性培訓(xùn)（包括新商快速成交方法論、品類行業(yè)趨勢(shì)分析、四大成長(zhǎng)工具禮包等）、7*24小時(shí)客服、買手幫扶、官方社群支持，還提供了豐富的海外市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，賣家產(chǎn)品甚至可獲得一些新品流量扶持和時(shí)尚紅人推薦。通過這一整套的供培訓(xùn)、教方法、給工具的措施，哪怕是出海零經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)業(yè)帶賣家，SHEIN的一體化招商+培養(yǎng)的支持都能使產(chǎn)業(yè)帶商家面向全球市場(chǎng)的綜合能力得到系統(tǒng)性提升。

對(duì)于時(shí)尚產(chǎn)業(yè)帶賣家來說，SHEIN提供的合作模式出單快、回款周期短，不僅訂單穩(wěn)定，還能將他們的時(shí)尚產(chǎn)品精準(zhǔn)觸達(dá)海外潮人圈層。SHEIN自主品牌及平臺(tái)調(diào)性本身吸引了大量的海外年輕消費(fèi)群體，在時(shí)尚消費(fèi)領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)顯著。在今年五月，第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)ECDB發(fā)布的2023年美國(guó)時(shí)尚電商排名中，SHEIN位列榜單第三位，僅次于亞馬遜和沃爾瑪，排在美國(guó)傳統(tǒng)零售巨頭梅西百貨及知名品牌耐克之前；據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)PYMNTS的榜單統(tǒng)計(jì)，SHEIN還連續(xù)七個(gè)月問鼎全球購(gòu)物類應(yīng)用排行榜，其在海外市場(chǎng)不斷提升的影響力及滲透率，也為國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)帶帶來了真金白銀的大筆訂單，不少近兩年入局的賣家都感受到了自身公司業(yè)務(wù)和行業(yè)升級(jí)的突飛猛進(jìn)。

根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)跨境電商進(jìn)出口總額在2023年達(dá)到2.38萬億元，增長(zhǎng)15.6%。政策環(huán)境的支持、跨境平臺(tái)的加碼助力組成了全國(guó)產(chǎn)業(yè)帶出海的“天時(shí)地利”，加之產(chǎn)業(yè)帶本身雄厚的生產(chǎn)制造實(shí)力，中國(guó)產(chǎn)品和品牌進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)顯而易見。

最近，正逢海外大學(xué)畢業(yè)季，陳檸的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)又開始忙碌著推出適合畢業(yè)舞會(huì)的當(dāng)季產(chǎn)品。陳檸說：“每年在海外的暑假之前都有銷售旺季，與度假、派對(duì)、畢業(yè)相關(guān)的場(chǎng)景非常多，大家的購(gòu)物欲也見漲?！?在國(guó)外社交平臺(tái)上，“SHEIN畢業(yè)季”、“SHEIN畢業(yè)舞會(huì)禮服”等話題近期熱度極高，正是吸引新用戶的好時(shí)節(jié)。在SHEIN平臺(tái)建議下，針對(duì)不同市場(chǎng)人群的身材特點(diǎn)與喜好，陳檸團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了更具針對(duì)性的版型調(diào)整和元素設(shè)計(jì)，這些細(xì)節(jié)讓她的產(chǎn)品質(zhì)感迅速提升，店鋪里不少產(chǎn)品的詳情頁(yè)都有消費(fèi)者留下的上千條好評(píng)曬單。

“小單”測(cè)試跑出大市場(chǎng)，產(chǎn)業(yè)帶SHEIN式數(shù)字化柔性升級(jí)

跨境市場(chǎng)商機(jī)涌動(dòng)，同樣在為來自SHEIN平臺(tái)的訂單忙碌著的還有東莞五金飾品產(chǎn)業(yè)帶的賣家尹芳菲，她設(shè)計(jì)生產(chǎn)的項(xiàng)鏈、耳環(huán)、手飾也是海外市場(chǎng)的“搶手貨”。在過去，尹芳菲工廠的飾品長(zhǎng)期供貨給國(guó)內(nèi)網(wǎng)紅進(jìn)行短視頻帶貨，銷量的不穩(wěn)定是她最頭疼的問題。

生意好的時(shí)候，常常短時(shí)間內(nèi)需要生產(chǎn)大量現(xiàn)貨，可一旦流行褪去就會(huì)面臨滯銷壓貨的風(fēng)險(xiǎn)。為了跟上銷售的速度，她不得不多做庫(kù)存；如果銷售不佳，又只能自己為滯銷兜底。被動(dòng)供貨帶來的風(fēng)險(xiǎn)與局限，讓尹芳菲每年都想嘗試跨境電商平臺(tái)。但跨境電商在傳統(tǒng)的工廠經(jīng)營(yíng)者看來有著不低的門檻。直到入駐SHEIN平臺(tái)，尹芳菲發(fā)現(xiàn)在其代運(yùn)營(yíng)賦能的合作模式下，她發(fā)現(xiàn)不僅能夠親身深入海外市場(chǎng)和流行風(fēng)向，還能規(guī)避傳統(tǒng)供貨“長(zhǎng)鞭效應(yīng)”帶來的庫(kù)存危機(jī)。

尹芳菲介紹道，她們已經(jīng)通過與SHEIN的合作，逐步實(shí)現(xiàn)了SHEIN引領(lǐng)行業(yè)趨勢(shì)的柔性按需生產(chǎn)。以前的生產(chǎn)管理更多是憑記憶、憑經(jīng)驗(yàn)，或者客戶說什么款就做什么款；自己在SHEIN平臺(tái)開店后，會(huì)主動(dòng)關(guān)注爆品的開發(fā)，每批多做一些款式，按著SHEIN的方法論，每款生產(chǎn)50-100件，再跟著市場(chǎng)銷售反饋提前進(jìn)行靈活備貨。比如在齋月提前識(shí)別到中東的高銷款，進(jìn)行了六倍的備貨，在熱賣季也有充足的產(chǎn)品進(jìn)行供應(yīng)。而這過程中從開款到備貨，SHEIN平臺(tái)都會(huì)提供分析與指導(dǎo)支持。

來自湛江的皮帶賣家楊源也是SHEIN式柔性生產(chǎn)的受益者。楊源根據(jù)SHEIN平臺(tái)的支持，將“小單快反”的柔性按需生產(chǎn)模式在工廠里全面落地。他的每一款新品都從50-100件開始生產(chǎn)，如果銷量有起色他就會(huì)快速追加生產(chǎn)，大大提升了出貨效率，降低了庫(kù)存積壓。原先合作皮帶扣的五金配件工廠都會(huì)要求300-500個(gè)起訂，但是由于他的跨境店鋪爆款頻出、訂單穩(wěn)定，配件工廠甚至已經(jīng)不再要求最低起訂量，反而積極地配合楊源嘗試新材質(zhì)、新模具、開新款，楊源笑稱：“大家都賺到了錢，就不會(huì)計(jì)較這些小的投入”。

隨著跨境電商與產(chǎn)業(yè)帶合作的日漸緊密, SHEIN引領(lǐng)的柔性生產(chǎn)也越來越多地裂變到全國(guó)更多產(chǎn)業(yè)帶，成為傳統(tǒng)制造數(shù)字化升級(jí)的方向。尤其服裝和配飾等非標(biāo)品類的產(chǎn)業(yè)所在地，原材料供應(yīng)充足、生產(chǎn)制造配合緊密，能夠快速響應(yīng)市場(chǎng)變化。不少產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)開始以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向創(chuàng)造更高價(jià)值的產(chǎn)品，以“小單”測(cè)試，跑出大市場(chǎng)。

劍指全球機(jī)遇，全球品牌從全國(guó)產(chǎn)業(yè)帶破土而出

當(dāng)下，跨境電商對(duì)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的重要作用日益凸顯，除了海外訂單的高效承接、生產(chǎn)模式的轉(zhuǎn)型升級(jí)，不少產(chǎn)業(yè)帶賣家也開始意識(shí)到品牌的重要性，與其投入在陰晴不定的“一錘子買賣”上，倒不如以好產(chǎn)品為基石，創(chuàng)立品牌，提升在國(guó)際貿(mào)易中的議價(jià)能力，跳出“只卷價(jià)格”的循環(huán)，推動(dòng)生意增長(zhǎng)。

就在今年，楊源已經(jīng)注冊(cè)好了面向國(guó)際市場(chǎng)的皮具品牌，他聘請(qǐng)了專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)多次打磨品牌標(biāo)識(shí)的設(shè)計(jì)稿，最終將品牌標(biāo)識(shí)和品牌名稱刻印在自主原創(chuàng)的產(chǎn)品之上。楊源說：“做品牌一是為了自我保護(hù)，我們?cè)瓌?chuàng)的款式不能輕易被市場(chǎng)復(fù)制；二是為了建立消費(fèi)心智，我希望讓買家記住他買到的好東西是我們廣東工廠做出來的”。而楊源的這一決心也頗受到SHEIN的鼓舞，十二年前SHEIN從服裝自主品牌起家，打破了國(guó)際時(shí)尚品牌一度被歐美市場(chǎng)壟斷的局面，成為與優(yōu)衣庫(kù)、ZARA等齊名的四大時(shí)尚品牌之一。

在自主品牌的基礎(chǔ)與經(jīng)驗(yàn)之上，SHEIN能給平臺(tái)的其他賣家打造品牌的助力，尤其是其平臺(tái)基于的全球廣泛年輕消費(fèi)者的土壤，品牌的年輕化、品牌的營(yíng)銷、產(chǎn)品設(shè)計(jì)，都能從這片土壤中吸收養(yǎng)分不斷成長(zhǎng)?？梢哉f，品牌化的發(fā)展路徑已經(jīng)成為了當(dāng)今行業(yè)的共識(shí)，不少全國(guó)產(chǎn)業(yè)帶賣家已經(jīng)在SHEIN平臺(tái)實(shí)現(xiàn)品牌化的探索和落地，在SHEIN平臺(tái)對(duì)于設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、渠道以及履約一體化的賦能之下，粉撲賣家周旺對(duì)自身品牌的定位是“為愛美人士提供全套的化妝工具解決方案”，他將造型豐富的粉撲、美妝蛋搭配組合，海外消費(fèi)者復(fù)購(gòu)不斷；女包賣家常若然也選擇通過原創(chuàng)箱包品牌在SHEIN平臺(tái)出海，她設(shè)計(jì)的女包分為極簡(jiǎn)造型款、潮流拼色款、草編獨(dú)家款等多種風(fēng)格，年銷售額在200萬美元之上，常若然說：“在SHEIN平臺(tái)一個(gè)月會(huì)上新30-40個(gè)不同款式，多元化的產(chǎn)品組合能夠快速覆蓋不同的國(guó)家和地區(qū)，SHEIN也會(huì)幫助我們根據(jù)市場(chǎng)銷售來提取市場(chǎng)與消費(fèi)者趨勢(shì)洞察，更精準(zhǔn)掌握需求，讓我們更有動(dòng)力不斷去嘗試創(chuàng)新，并收獲果實(shí)”。

在與產(chǎn)業(yè)帶的雙向奔赴下，國(guó)內(nèi)越來越多的生產(chǎn)制造企業(yè)已經(jīng)通過SHEIN這樣的跨境平臺(tái)找到了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與品牌的出海路徑。自2021年以來SHEIN平臺(tái)，已有來自超過20個(gè)省份、300多個(gè)城市的產(chǎn)業(yè)帶賣家入駐。在2024年內(nèi)SHEIN還將加速深入全國(guó)產(chǎn)業(yè)帶開展超過150場(chǎng)招商與賦能活動(dòng)，多品類即將迎來出海新機(jī)遇。跨境生意帶來的產(chǎn)業(yè)活力正流淌于一個(gè)個(gè)城市、小鎮(zhèn)和工廠里，中國(guó)產(chǎn)品與品牌出海的“新外貿(mào)”故事仍然值得期待。

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：雨果跨境編輯部）