車企高管創(chuàng)業(yè)做3C產(chǎn)品，在東南亞賣爆了

全球網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)正處于迅猛發(fā)展的黃金時(shí)期。根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)，全球在線直播用戶數(shù)量已突破10億大關(guān)，市場規(guī)模更是高達(dá)數(shù)百億美元。預(yù)計(jì)未來幾年，這一市場將以超過20%的年復(fù)合增長率繼續(xù)擴(kuò)大。

MAONO閃克，一家專注于生產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)麥克風(fēng)和聲卡的出海品牌，在過去的一年中，他們趕上了直播和音頻行業(yè)的發(fā)展紅利，實(shí)現(xiàn)了營收33%的顯著增長，今年可能實(shí)現(xiàn)40-50%的增長。其產(chǎn)品已經(jīng)銷往全球153個(gè)國家和地區(qū)。

值得注意的是，MAONO出海的首站選在了東南亞。（在新興市場尋找新增長，請(qǐng)關(guān)注6月26日-28日在廈門舉辦的雨果跨境全球平臺(tái)資源交流會(huì)，現(xiàn)場沃爾瑪電商、德國OTTO等稀缺平臺(tái)，點(diǎn)擊此處報(bào)名?。?/span>

01

東南亞市場成為業(yè)績新增長點(diǎn)

MAONO閃克的創(chuàng)始人Alex，曾在比亞迪擔(dān)任多年高管，并負(fù)責(zé)公司多個(gè)海外區(qū)域市場，這段經(jīng)歷，為MAONO閃克的全球化發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2014年，Alex在非洲工作期間，被那里獨(dú)特的文化和人文風(fēng)貌所觸動(dòng)。當(dāng)?shù)啬贻p人圍繞在篝火旁，隨著音樂的節(jié)奏起舞，那種年輕、活力和對(duì)自然的親近感深深印在了他的心中。

這段經(jīng)歷引發(fā)了他深深的思考：“我們?nèi)绾巫穼ば腋?？又該如何打造一個(gè)深受年輕一代喜愛并真正代表他們心聲的品牌？”

Alex詢問如何用他們的語言來表達(dá)“VISION”（愿景）這一詞匯，當(dāng)?shù)厝艘运雇呶骼镎Z回答了他——[?mɑno?]，這個(gè)詞不僅傳達(dá)了“愿景”的意義，更蘊(yùn)含了一種深遠(yuǎn)的期望和夢想。

2016年底，Alex回到國內(nèi)，正式啟動(dòng)Maono品牌的業(yè)務(wù)。他將目光首先投向了成熟且具有影響力的歐美市場，以此為跳板，開啟了Maono在全球音頻領(lǐng)域的探索之旅。

2019年MAONO閃克開始進(jìn)軍東南亞市場，成為了Maono一個(gè)關(guān)鍵的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。在2020年和2021年迎來了快速發(fā)展期。

在當(dāng)時(shí)，中國國內(nèi)的短視頻和直播行業(yè)已經(jīng)成熟，帶動(dòng)了相關(guān)音頻設(shè)備需求的增長，這一趨勢自然地?cái)U(kuò)散到了文化相近的東南亞市場。

MAONO閃克捕捉到東南亞消費(fèi)者對(duì)社交媒體視頻化的高度接受度，以及他們生活方式和習(xí)慣與國內(nèi)市場的相似性，這為品牌提供了一個(gè)巨大的潛在市場。

東南亞的電商平臺(tái)，尤其是Shopee，開始大力推廣直播業(yè)務(wù)，如Shopee Live，這不僅為賣家提供了新的流量入口，也為音頻設(shè)備制造商創(chuàng)造了新的市場需求。

MAONO閃克通過在Shopee上建立品牌店鋪，有效地抓住了這一新興渠道的紅利，利用直播的強(qiáng)大互動(dòng)性和即時(shí)性，展示了其產(chǎn)品的優(yōu)勢，吸引了大量的關(guān)注和銷售。

02

以菲律賓和馬來西亞為切入點(diǎn)

2020年，Maono閃克選擇以菲律賓和馬來西亞為切入點(diǎn)。這一決策的背后有兩大關(guān)鍵考量：

首先，這兩個(gè)市場的電商發(fā)展更為成熟，電商消費(fèi)能力強(qiáng)勁，為品牌提供了廣闊的銷售空間；其次，當(dāng)?shù)刂辈ノ幕呐d起，進(jìn)一步提升了對(duì)高質(zhì)量麥克風(fēng)的需求，為Maono閃克的產(chǎn)品帶來了巨大的市場潛力。

截至2023年末，MAONO在東南亞的音頻市場已獲得不錯(cuò)的成績。其旗下三款產(chǎn)品在音頻品類暢銷榜排名前十，并且還在菲律賓的同類型麥克風(fēng)類目中獲得銷量冠軍，在音頻市場屬于頭部地位。

MAONO在東南亞的成功除了音頻消費(fèi)市場的飛速發(fā)展，還得益于其精準(zhǔn)的市場定位和深入的用戶需求理解。

首先，Maono將目光投向了自媒體博主這一日益壯大的群體。這些內(nèi)容創(chuàng)作者和游戲直播者對(duì)高質(zhì)量的麥克風(fēng)有著迫切需求，以確保他們的作品和直播能夠以最佳的音質(zhì)呈現(xiàn)給觀眾。

其次，Maono將產(chǎn)品定位于廣泛的大眾市場，滿足普通消費(fèi)者對(duì)于音頻設(shè)備的需求。無論是拍攝Vlog記錄日常生活的點(diǎn)滴，還是搭建游戲桌面并通過語音與隊(duì)友協(xié)同作戰(zhàn)，或是通過K歌軟件釋放自己的音樂激情，Maono的麥克風(fēng)可以提供出色的性能和使用體驗(yàn)。

通過這種細(xì)致入微的市場細(xì)分和用戶定位，Maono閃克成功地將自身產(chǎn)品與東南亞消費(fèi)者多樣化的生活場景緊密結(jié)合，不僅滿足了不同用戶的具體需求，也為自己在競爭激烈的市場中贏得了一席之地。

根據(jù)MAONO獨(dú)立站可以發(fā)現(xiàn)，他們的音頻產(chǎn)品線全面覆蓋了短視頻、直播、游戲、有聲書、會(huì)議等互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用場景，憑借出色的性價(jià)比、音質(zhì)和外觀設(shè)計(jì)，贏得了95%以上的用戶滿意度，成功在東南亞市場樹立了品牌形象，并建立了消費(fèi)者信任。

例如，其旗下產(chǎn)品DM30麥克風(fēng)以其卓越的降噪技術(shù)和RGB氛圍燈效果，為游戲玩家和主播提供了沉浸式的音頻體驗(yàn)。PD400X動(dòng)圈麥克風(fēng)則以其廣播級(jí)音質(zhì)和USB/XLR雙模連接，滿足了專業(yè)音頻創(chuàng)作者的需求。

03

海外眾籌項(xiàng)目成功出圈

Maono在東南亞市場的成功并非偶然，而是其產(chǎn)品、運(yùn)營和渠道綜合優(yōu)勢不斷強(qiáng)化的結(jié)果。

Maono對(duì)研發(fā)極為重視。Maono組建一個(gè)以90后、00后為主力的年輕研發(fā)團(tuán)隊(duì)。目前，他們已經(jīng)擁有200多項(xiàng)專利，多次獲得CES創(chuàng)新獎(jiǎng)、金點(diǎn)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、IDA設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、IF設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、紅點(diǎn)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)。

2022年Maono的調(diào)音臺(tái)在沒有測評(píng)樣品、沒有眾籌蓄客的情況下，上線2周便突破50萬美金的眾籌金額，最終以71.6萬美金的眾籌金額成為Kickstarter年度眾籌金額最高的直播類產(chǎn)品，累計(jì)銷量超過4000件。

要知道，在眾籌渠道，沒有任何測評(píng)樣品，網(wǎng)紅媒體等渠道很難進(jìn)行引流；同時(shí)，在沒有預(yù)熱蓄客的情況下，目標(biāo)用戶獲客不充分，上線很難引爆。那么Maono是如何打破困境，獲得成功的呢？

確認(rèn)定位策略

第一，產(chǎn)品差異化，MAONO通過差異化的產(chǎn)品特性（體積小、多合一功能、操作簡單、價(jià)格優(yōu)勢）來明確其市場定位，確保目標(biāo)用戶能夠迅速理解產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值。

第二，確認(rèn)目標(biāo)用戶，MAONO決定拓寬目標(biāo)用戶群體，不僅針對(duì)專業(yè)主播，也面向廣大希望成為主播的普通人群，這一策略顯著擴(kuò)大了潛在客戶基礎(chǔ)。

第三，產(chǎn)品的利益點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的便攜性、多合一功能和易用性，以及價(jià)格優(yōu)勢。

通過確認(rèn)產(chǎn)品的定位策略，MAONO針對(duì)不同用戶群體的需求和偏好進(jìn)行了細(xì)致的區(qū)分和調(diào)整。

對(duì)于專業(yè)主播，MAONO強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品的使用場景，即提供了一個(gè)隨時(shí)隨地、無縫創(chuàng)作的解決方案。這種定位突出了產(chǎn)品的便攜性和靈活性，滿足了專業(yè)用戶對(duì)高效創(chuàng)作工具的需求。

對(duì)于廣大的大眾群體，MAONO則將重點(diǎn)放在了用戶群體的廣泛性上，突出了從初學(xué)者到專業(yè)級(jí)別的用戶都能快速上手的特點(diǎn)。這一點(diǎn)通過簡化的操作流程和直觀的用戶界面來實(shí)現(xiàn)，確保了產(chǎn)品的易用性，讓每一位用戶都能夠輕松地入門并享受創(chuàng)作的樂趣。

MAONO將這種定位策略貫徹到了眾籌頁面和廣告引流中，確保了信息傳遞的一致性和有效性。

站外引流

當(dāng)他們深入思考產(chǎn)品的目標(biāo)用戶群體時(shí)，不難發(fā)現(xiàn)，廣大的YouTube創(chuàng)作者和各平臺(tái)主播正是MAONO產(chǎn)品的精準(zhǔn)受眾。

基于這一洞察，他們整理了一份包含近千位中小網(wǎng)紅和播客的名單，這些名單均來源于他們公開的聯(lián)系方式。MAONO采取了推薦產(chǎn)品和測評(píng)合作的方式，確保產(chǎn)品在這些潛在用戶中得到了高度曝光。

最終得到了近10%的網(wǎng)紅們的積極響應(yīng)和支持。而且，此次營銷活動(dòng)的成本幾乎為零。更為關(guān)鍵的是，一旦這些網(wǎng)紅收到產(chǎn)品并進(jìn)行了開箱測評(píng)，他們的內(nèi)容不僅為MAONO品牌帶來了即時(shí)的關(guān)注，還為后續(xù)的營銷活動(dòng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，形成了持續(xù)傳播的雙贏效應(yīng)。

站內(nèi)引流

在站外引流受限的情境下，站內(nèi)流量成為了必爭之地。因此，MAONO的首要任務(wù)便是爭取KS平臺(tái)上的優(yōu)質(zhì)資源位，并確保項(xiàng)目在站內(nèi)持續(xù)保持較高的曝光度。

MAONO積極與Kickstarter進(jìn)行了前期溝通與推薦，成功為本項(xiàng)目爭取到了“Project We Love”的標(biāo)貼。這一標(biāo)貼不僅代表了平臺(tái)對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)可，更為其帶來了寶貴的流量扶持和更高的曝光機(jī)會(huì)。

基于對(duì)Kickstarter站內(nèi)排名算法的深入了解，MAONO制定了一系列策略來確保項(xiàng)目在眾籌期間始終保持在品類首頁的排名。

通過不斷優(yōu)化和調(diào)整，激活更多的用戶轉(zhuǎn)化和互動(dòng)，如提升FAQ和評(píng)論區(qū)的活躍度，提高點(diǎn)擊率和視頻完播率，以及鼓勵(lì)用戶進(jìn)行社交分享等。這些努力使他們?cè)诟偁幖ち业谋娀I市場中脫穎而出，始終保持在用戶視線的前沿。

通過以上策略，MAONO在沒有測評(píng)樣品和預(yù)熱蓄客的情況，在眾籌項(xiàng)目成功出圈。

04

獨(dú)立站流量穩(wěn)健上升

除了Shopee渠道，MAONO在2019年也同步上線了獨(dú)立站，隨著品牌知名度的提升，網(wǎng)站的訪問總量一直保持穩(wěn)健上升中。如今，每月的訪問總量維持在15萬左右。

根據(jù)流量構(gòu)成分析，其獨(dú)立站主要來源自自然流量，自然搜索占比45.13%，其中80%的用戶通過搜索品牌詞進(jìn)入網(wǎng)站，這反映了MAONO品牌在目標(biāo)受眾中的高認(rèn)知度；

同時(shí)，直接訪問也占據(jù)了相當(dāng)大的比重，達(dá)到了35.95%，表明MAONO擁有大量忠實(shí)的用戶。這些用戶可能通過書簽、歷史記錄或直接在瀏覽器中輸入網(wǎng)址的方式訪問網(wǎng)站，無需通過搜索引擎或其他渠道。這種高忠誠度可能源于MAONO提供的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品或服務(wù)，以及良好的用戶體驗(yàn)。

此外，社交流量占比11.37%，90%以上的流量來自于YouTube。MAONO利用YouTube上的紅人進(jìn)行大量宣傳，這些紅人在其頻道上發(fā)布與MAONO產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容，吸引大量觀眾關(guān)注并了解MAONO品牌。

紅人宣傳的方式包括但不限于產(chǎn)品開箱測評(píng)、使用教程、合作VLOG等，這些創(chuàng)意內(nèi)容合作不僅增加了品牌的曝光度，還為用戶提供了獨(dú)特的觀賞體驗(yàn)。

通過與YouTube紅人的合作，MAONO品牌得到了廣泛的傳播，提高了品牌知名度和用戶黏性。

文/雨果跨境 封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：Molly談獨(dú)立站）