谷歌搜索廣告前期投放,針對關(guān)鍵詞的選擇,較為重要,畢竟,詞選得不準(zhǔn),會帶來精準(zhǔn)度較低的流量,但是詞選得太精準(zhǔn),也可能導(dǎo)致流量較少,今天和大家分享的就是如何選對關(guān)鍵詞。
1.關(guān)鍵詞選擇
首先關(guān)鍵詞的選擇并不是越多越好,一個廣告組內(nèi)真正能給你帶來主要流量的可能就只有那20%的詞,而這20%的詞能給你帶來轉(zhuǎn)化的基本就3-5個詞,所以沒必要在廣告組內(nèi)鋪大量詞。
同時,關(guān)鍵詞數(shù)量越多,對于谷歌廣告系統(tǒng)的學(xué)習(xí)來說也是一個負(fù)擔(dān),系統(tǒng)很難學(xué)習(xí)到這個廣告組主打的主體是什么,是什么樣的用戶會對這個廣告組感興趣。更何況,很有可能這個廣告組大部分的處在沒有任何流量的狀態(tài)。
那么到底如何選擇有效的關(guān)鍵詞呢,針對咱們B端的特性,咱們前期可以用咱們產(chǎn)品詞+B端屬性詞的方式即可,例如針對出售制作空壓機的公司,我們可以使用air compressor+manufacturer/supplier/factory這樣的詞。產(chǎn)品詞是為了告知我們的主營產(chǎn)品,B端屬性詞是為了排除一些C端搜索。當(dāng)然如果我們產(chǎn)品專業(yè)性較高,針對人群較小眾),我們也可以直接投放產(chǎn)品,例如電子芯片燒錄器,軟體機械手臂,鋼結(jié)構(gòu)等。這類通常大部分C端人群不會搜索的產(chǎn)品,我們就可以直接投放。
2.匹配方式
匹配方式我個人較為推薦詞組匹配,尤其針對剛開始投放不久的新賬戶,現(xiàn)在很多優(yōu)化師以及谷歌官方都在鼓吹廣泛匹配的精準(zhǔn)性有很大提升,而且廣泛匹配的點擊成本較低,還能涵蓋很大流量。但是我并不推薦,原因如下:
1)廣泛匹配的精準(zhǔn)度雖然有所提升,但是針對B端來說還是稍顯不足,還是會帶來大量無效流量;這個樣大量的無效流量,對新賬戶的前期學(xué)習(xí)不利;
2)因為上一點,想要流量精準(zhǔn),就得及時對系列的搜索字詞進行優(yōu)化,這對于剛接觸廣告不久的優(yōu)化師也是一個無法避免的工作量;
而詞組匹配相比之下既可以帶來較為精準(zhǔn)的搜索字詞,也可以確保廣告有一定流量。
3.否定關(guān)鍵詞
即便我們關(guān)鍵詞設(shè)置的很精準(zhǔn),匹配方式也很合適,但是難免還是會匹配到一些精準(zhǔn)度較低的詞,例如出售挖掘機的公司可能會匹配到:挖掘機租用,挖掘機維修,類似這樣的詞,所以,我們在投放前就可以把這些詞提前設(shè)置為否定詞,同理例如一些:DIY, job, near me等詞也可以提前進行屏蔽。
通過以上三個注意點在前期投放中應(yīng)該是可以在確保精準(zhǔn)性的情況下,也可以確保一定流量。
(來源:跨境宅客張)
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