免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2024-05-21 15:10
案例：一位賣狗窩的賣家，發(fā)現跟蹤的一個競品，排名比自己后面十幾名，近期排名一直在上升，快要趕上自己的商品，于是他通過運營記錄查看發(fā)現，此競爭對手在前2周只更新的Search Term內容，他對比查看了改之前的內容和改之后的內容，發(fā)現競品新埋了一些西班牙語的Dog bed關鍵詞。
于是他也把這幾個西班牙語Dog bed關鍵詞添加到自己的Search Term里面，果然接下來兩天，商品的曝光量和點擊率都有一定提高，進而帶動了銷量的提升。
所以說，跟蹤競品是一個很重要的工作。尤其是競爭很激烈的類目。
那么，如果要跟蹤他們的廣告活動，應該如何做呢？這就分享競品廣告的方式。
主要三個步驟：
1.調研關鍵詞策略
* 競品投放了哪些關鍵詞？
* 競品關鍵詞排名？
* 競品關鍵詞廣告位置？
2.廣告組合策略
* 競品都打了哪些類型的站內廣告?
* 每種廣告所帶來的流量占比？
3.促銷策略
* 競品都做了哪些促銷活動？
* 促銷活動對銷量的貢獻？
* 促銷活動對排名的貢獻？
如何反查競品的關鍵詞？
我們以賣家精靈為例，輸入競品ASIN，就可以得出以下信息：
圖片來源：亞馬遜廣告官方授權
可以看到該競品來源主要來自自然搜索詞，HR推薦詞，SP廣告詞，和視頻廣告詞，分別點擊SP廣告詞和視頻廣告詞等，就以知道他們都投放了那些詞。
當然也可以看他們的流量詞占比和關鍵詞流量占比，如下圖：
圖片來源：亞馬遜廣告官方授權
可以看出該競品自然流量都很高的，而關聯流量主要是通過付費廣告來引流。
如何反查競品的廣告策略？
* 重點關注產品排名前兩頁的關鍵詞，它們是該ASIN的主要流量入口、出單詞
* 流量占比指標反應了不同流量詞給該ASIN帶來的流量占比
圖片來源：亞馬遜廣告官方授權
可以看到，以上這個三個詞就是該競品主要流量詞，而且這三個詞都是流量大詞！
又鑒于他們的注意流量都是自然流量，所以他們的流量結構是非常健康的，非常值得大家去研究。
為什么要反查競品的廣告策略？
主要目的有兩個：
* 優(yōu)化關鍵詞：該ASIN 14.43%的流量都來自于關鍵詞”cat water fountain“，同時它的搜索排名高、轉化率不錯、供需比較高（如下圖紅框所示），廣告競品數也比較少，如果你沒有布局，那么可以考慮投放廣告;
* 優(yōu)化廣告類型：該ASIN在關鍵詞” cat water fountain” 下也投放了視頻廣告，那么可以對比一下競品的視頻水平，看是否有能力競爭；
圖片來源：亞馬遜廣告官方授權
如何反查競品的促銷策略？
這個也比較簡單，賣家精靈可以跟蹤實現，如下圖：
圖片來源：亞馬遜廣告官方授權
該產品近一年內，共做了6次Deal，主要集中在今年的1-5月份，一般比正常售價低4-5美金。
所以如果我們想要跟它競爭，在價格方面，也是需要有更多的競爭力的。
總結
跟蹤競品很重要，能幫助我們在跟競品競爭中取勝，我們就需要學習調研關鍵詞、廣告組合和促銷策略的方法。
點贊收藏，并分享給同事們吧。
（來源：Kris浩）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
