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英國亞馬遜站外流量推廣渠道分享

相比美國,英國的站外推廣資源較少。主要渠道包括Hotukdeals(月訪問量2000萬)、Latestdeals(200萬),以及流量較小的Spydeals。此外,F(xiàn)acebook上的Bargain Buys for Busy Mums和Present Hunter是重要折扣社群。華人圈的折扣社群和英國社媒評測博主也是有效的推廣渠道。盡管資源有限,但合理利用這些渠道,仍能為產(chǎn)品帶來有效引流。

相比于美國,英國的站外推廣顯得相當冷清,這主要是因為需求少且資源匱乏。經(jīng)常有亞馬遜買家問,使用FBM配送方式的產(chǎn)品能否進行英國站外推廣,我們的回答似乎總是一樣:能推廣FBA的資源也就那么多,至于這些有限的資源能有多少接受FBM的,還是多試試吧!

那么,英國站外推廣主要有哪些渠道或資源呢?

1. Hotukdeals

Hotukdeals是英國流量巨大的折扣推廣站點!月訪問量達到2000萬,排名第一。這個平臺類似于美國的Slickdeals,發(fā)布的活動先展示在New版塊,帖子熱度高了會進入Hot版塊。如果活動能展示到Hot版塊,基本能幫助賣家?guī)肀瑔蔚男Ч?/p>

英國亞馬遜站外流量推廣渠道分享

圖片來源:similarweb截圖

發(fā)帖有兩種形式:編輯發(fā)帖和用戶自主發(fā)帖。編輯發(fā)帖費用較高,而用戶自主發(fā)帖可能被秒刪,甚至被網(wǎng)站拉黑。在英國站外引流資源相對匱乏的情況下,這個大流量站點值得好好利用。但編輯帖費用昂貴,很多亞馬遜賣家更喜歡選擇紅人發(fā)帖。紅人發(fā)帖需要滿足以下要求,否則容易被刪帖或店鋪被拉黑。

發(fā)布亞馬遜促銷活動的要求:

過去一年內(nèi)亞馬遜店鋪至少有300個反饋評價且好評率在90%以上。如果是英國本土店鋪,這些限制可以放寬。為避免被判定為自我推廣,建議將折扣設(shè)置為前臺可見。

發(fā)布eBay促銷活動的要求:

過去一年內(nèi)至少300個反饋評價且好評率在90%以上,或者過去半年內(nèi)積累至少1000個反饋評價。

發(fā)布AliExpress促銷活動的要求:

過去一年內(nèi)至少300個反饋評價且好評率在90%以上。

重要提醒:

不建議同一店鋪或品牌頻繁在該站點發(fā)布活動,避免自我推廣嫌疑,也容易被拒絕甚至品牌被拉黑。

2. Latestdeals

Hotukdeals固然好,但英國并沒有很多這樣的千萬級別大流量站點。不過,Latestdeals是一個不錯的選擇,月度訪問量有200多萬。相比Hotukdeals,發(fā)帖要求沒那么嚴格。

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圖片來源:similarweb截圖

發(fā)布形式分為編輯帖、賣家帖和用戶帖,其中編輯或用戶分享的帖子展示在Deals版塊,而賣家發(fā)布的帖子展示在Flash版塊。雖然沒有明確的發(fā)帖要求,但根據(jù)長期發(fā)帖經(jīng)驗,總結(jié)出以下幾點:

英國亞馬遜站外流量推廣渠道分享

圖片來源:similarweb截圖

這個網(wǎng)站并沒有對發(fā)帖給出明確的要求說明,但是根據(jù)長期發(fā)帖后平臺給的建議和意見來看,基本總結(jié)出以下幾個注意點供大家參考:

1. 最好評價不要太差(建議至少3.8星),太差了會有用戶投訴說產(chǎn)品差,那么平臺就會很重視用戶的反饋從而刪除發(fā)布的帖子.

2. 配送方式最好是FBA,理由同上!用戶不太喜歡FBM配送的產(chǎn)品,主要會擔心萬一退貨了是否會發(fā)生額外的運費。當然,如果產(chǎn)品很棒且明確說明退貨免運費,還是可以嘗試的。

3. 促銷信息沒有錯誤,比如說,折扣沒生效或者折扣信息不正確都可能會引發(fā)客戶投訴從而平臺會刪帖。

4. 最重要的一點,同一個店鋪每個月發(fā)帖頻次建議不要超過3次且要分散!比如一個紅人從未發(fā)布過這個店鋪的產(chǎn)品,但是發(fā)布后平臺給出的說明是建議多分享不同店鋪的促銷產(chǎn)品,鼓勵多樣性。經(jīng)過搜索查看到這個店鋪一周內(nèi)剛剛在這個平臺發(fā)布過其它促銷活動。

英國亞馬遜站外流量推廣渠道分享

圖片來源:大麥助推器

3.Spydeals

假如Latestdeals算不上優(yōu)秀流量站點,那么Spydeals也就屬于非常一般的站點了,月訪問量少的可憐!當亞馬遜賣家一個月內(nèi)用過hotukdeals和latestdeals,沒站點天天引流的話,那么選擇不多的情況下,也還是可以考慮下這個流量可憐的站點,畢竟也屬于折扣推廣站點。這個平臺主要是編輯發(fā)帖,可以發(fā)亞馬遜或者eBay促銷活動。

英國亞馬遜站外流量推廣渠道分享

圖片來源:similarweb截圖

4.Bargain buys for busy mums!

折扣站點資源目前主要是這些,那么除此之外,還有其它可發(fā)布的渠道嗎?還有!英國最大的Facebook折扣社群Bargain buys for busy mums!

英國亞馬遜站外流量推廣渠道分享

圖片來源:Facebook社群截圖

這個社群可以發(fā)布Amazon, eBay, etsy促銷產(chǎn)品,群主也會定期給賣家一些優(yōu)惠活動,但是費用還是蠻高的,畢竟是目前英國折扣圈最大社群,而且是老牌社群,創(chuàng)群時間超10年了,也就是說在2014年那會就創(chuàng)立了,可能那時候很多人還沒入跨境圈!

英國亞馬遜站外流量推廣渠道分享

圖片來源:Facebook社群截圖

5.Present Hunter

再來介紹一下英國目前第二大Facebook折扣主頁Present Hunter,粉絲也近40萬,粉絲和互動率不如英國的最大社群,但是收費也是少一半!這個渠道比較適合分享玩具或禮品類產(chǎn)品,當然,家居,戶外,電子,美妝之類的產(chǎn)品博主也會分享。

英國亞馬遜站外流量推廣渠道分享

圖片來源:Facebook社群截圖

6.華人圈折扣社群

介紹完英國本土的折扣社群和站點,我們再來介紹個英國華人圈折扣社群比如: 英國網(wǎng)購好物,主要是一群用戶需要驅(qū)動發(fā)掘的一些折扣促銷活動,當然這類社群發(fā)的活動都是挑選的較好的產(chǎn)品,一旦發(fā)布就能形成火爆的互動和下單。

英國亞馬遜站外流量推廣渠道分享

圖片來源:Facebook社群截圖

7.英國社媒評測博主

如果壓根不想半價促銷但是想要獲取流量,那么推薦英國的社媒評測博主,只要挖掘到跟產(chǎn)品品類相關(guān)的且有實際互動的紅人,就可以去嘗試合作。一般這類評測博主的合作模式就是免費送樣后發(fā)布評測圖文或開箱視頻,也可能是付費后發(fā)布評測視頻。

英國亞馬遜站外流量推廣渠道分享

圖片來源:Instagram主頁截圖

除此外,英國也存在大量類似購物推薦或者垂直品類博客站點資源,特別是戶外電子類產(chǎn)品可以嘗試多挖掘這類大流量站點資源,通過豐富的文字評測來給產(chǎn)品背書并做長期的引流。

站外引流方式無非那么幾種,只不過英國的站外資源相對稀缺,但是用好當下的資源,還是可以積極給產(chǎn)品做引流的。

(來源:大麥助推器)

以上內(nèi)容屬作者個人觀點,不代表雨果跨境立場!本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?

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