亞馬遜FBA頭程中的工作有哪些
1、關(guān)鍵詞庫
Listing優(yōu)化中的關(guān)鍵詞是重中之重,建議賣家創(chuàng)建并整理好對應(yīng)FBA產(chǎn)品的關(guān)鍵詞庫,可以使用WOLAI文檔或者EXECEL表格做統(tǒng)一的管理,為CPC廣告的開設(shè)做好準(zhǔn)備。用于CPC廣告關(guān)鍵詞類型的詞量占比,前期寬泛+詞量占比40%、長尾精準(zhǔn)詞占比25%、ASIN定向占比10%、品牌詞占比20%、否詞占比5%。
2、 EBC優(yōu)化
準(zhǔn)備主圖拍攝、品牌視頻、A+頁面、旗艦店鋪,突出品牌調(diào)性,營造溫馨、快樂的情緒氛圍。我在給眾多企業(yè)培訓(xùn)的過程中,盡管反復(fù)強調(diào)Listing優(yōu)化的重要性,但還是有很多賣家在后續(xù)的實操中忽略了Listing的優(yōu)化工作,甚至有些人對于Listing基礎(chǔ)優(yōu)化這件事非常不屑,寧愿花錢買單做數(shù)據(jù),也不愿意花心思在Listing的內(nèi)容創(chuàng)作上。我在這里再強調(diào)一下,在保證產(chǎn)品自身沒有問題的情況下,大家要把時間先放在產(chǎn)品優(yōu)化上,尤其是Listing的標(biāo)題、 主圖和搜索關(guān)鍵詞,這是在內(nèi)容優(yōu)化中權(quán)重最高的幾項, 即自然流量增長和廣告流量疊加的決定性因素,千萬別小看了它們的作用。
3、QA問答
同容雖然權(quán)重不及標(biāo)題、評價,但也算是Listing優(yōu)化的加分項,可以增強用戶的購物體驗。所以還是建議賣家提前準(zhǔn)備6~10個向答,記得埋入關(guān)鍵詞,最好再額外準(zhǔn)備幾個問答視頰。
亞馬遜FBA入倉后有哪些操作
1、Reviews評價
產(chǎn)品入倉成功后即處于銷售激活狀態(tài),賣家可立即報名VINE計劃,由此可以預(yù)計獲得15~20個5星好評。做VINE的前提是賣家要保證FBA產(chǎn)品的質(zhì)量,否則客戶有可能給到3星甚至是1星,那就得不償失了。
2、促銷折扣活動
關(guān)于站內(nèi)促銷,建議賣家至少設(shè)置好會員折扣和COUPON優(yōu)惠券,因為有專屬的人群及折扣頻道,所以這兩個性價比高些,而滿減優(yōu)惠的折扣碼則需要利用站外Deal站進行推廣,在操作上稍微麻煩些。還有賣家需要切記的是,針對買家的優(yōu)惠是可疊加的,所以做活動之前請務(wù)必計算好優(yōu)惠比例。
3、亞馬遜CPC
FBA入倉后,賣家即刻開啟CPC,提升Listing的曝光流量,并關(guān)注點擊和訂單轉(zhuǎn)化率指標(biāo)。這個環(huán)節(jié)中最重要的是跟蹤數(shù)據(jù)的變化,確認(rèn)轉(zhuǎn)化趨勢,并結(jié)合指標(biāo)的表現(xiàn)優(yōu)化Listing。當(dāng)然如果品牌已經(jīng)做了前期的推廣,針對新品,賣家可以采用老帶新的品牌CPC引流方案,提升產(chǎn)品曝光量。
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(來源:出海記事本)
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