收藏再看！Wildberries上架產(chǎn)品最常見錯(cuò)誤

根據(jù)Data Insight（福布斯提供）的初步估計(jì)，2023年俄羅斯在線零售市場規(guī)模超過7.9萬億盧布（增長超過36%），訂單數(shù)量為45億（76%），而在總?cè)丝诩s為1.5億的俄羅斯，Wildberries的注冊(cè)用戶就超過5000萬，平臺(tái)日均訂單超過450萬。

Wildberries已經(jīng)成為跨境電商賣家絕對(duì)不能忽視的一個(gè)市場，無論是銷售新產(chǎn)品的老賣家還是剛?cè)刖值男沦u家，都希望能在這個(gè)龐大的市場中分得一杯羹，那么如何成功將不同類目下的產(chǎn)品上架到Wildberries的第三方銷售平臺(tái)，且要獲得超一般的流量曝光以及銷售額呢？十二妹給出以下8點(diǎn)建議：

1.無視平臺(tái)上架規(guī)則。在參考其他賣家產(chǎn)品卡內(nèi)容的時(shí)候，填寫產(chǎn)品描述時(shí)不允許插入指向第三方網(wǎng)站的鏈接或者故意將產(chǎn)品添加到錯(cuò)誤的類別中，這些都是Wildberries平臺(tái)明令禁止的。

2.發(fā)布的內(nèi)容需要足夠吸引消費(fèi)者。要清晰知道你的目標(biāo)群體是誰，以及目標(biāo)群體的痛點(diǎn)。而無效的產(chǎn)品描述不能反映你產(chǎn)品的特征以及優(yōu)勢(shì)，要知道產(chǎn)品描述是與客戶溝通的一種工具。所以在一個(gè)平臺(tái)進(jìn)行銷售前，不要忽視了要先觀察競爭對(duì)手這一個(gè)步驟。通過觀察競爭對(duì)手的產(chǎn)品、行為，以便更好地讓自己的包裝自己產(chǎn)品，與同行相比更具備優(yōu)異性。

3.描述中關(guān)鍵詞的數(shù)量或質(zhì)量不足。在編輯產(chǎn)品的標(biāo)題和描述的時(shí)候，布局關(guān)鍵詞時(shí)候要做到清晰明了，這樣既讓消費(fèi)者能看明白產(chǎn)品的重要信息，又不會(huì)覺得繁瑣。

4.在視覺內(nèi)容展示方面存在嚴(yán)重的錯(cuò)誤。尤其是在買家評(píng)價(jià)中，有些產(chǎn)品可以看到買家提出了一些無用視覺效果以及產(chǎn)品展示問題。例如在裙子的描述中沒有指出照片中模特的身高，而高個(gè)子女孩留下了負(fù)面反饋，認(rèn)為裙子很短。

5.照片少、展示不全面。例如在出售的泳衣上無法從內(nèi)部看到罩杯的樣子，它們的尺碼是多少；或者只從正面展示等等，這對(duì)于買家來說是可能是一個(gè)驚喜，但更多的會(huì)是負(fù)反饋。正確的產(chǎn)品展示圖應(yīng)該展示產(chǎn)品的所有細(xì)節(jié)，如果能添加視頻展示就盡量加上。

6.照片內(nèi)容質(zhì)量差。建議制作高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片，即使買家想要把產(chǎn)品圖片放大觀看對(duì)比，也能清楚看到產(chǎn)品與競品的細(xì)微差別。

7.產(chǎn)品照片和視頻中的產(chǎn)品顏色不一樣。展示的內(nèi)容應(yīng)該顯示實(shí)際產(chǎn)品的顏色和特征，否則可能會(huì)面臨退貨的風(fēng)險(xiǎn)，導(dǎo)致產(chǎn)品退貨百分比的增加。

8.文本格式展示協(xié)調(diào)。過多的文體與產(chǎn)品圖片會(huì)缺乏平衡，例如文本字體大小和數(shù)量，因?yàn)榇蠖鄶?shù)潛在買家使用的是移動(dòng)設(shè)備，他們可能看不到產(chǎn)品卡想要展現(xiàn)出來的內(nèi)容。

以上，避開常見產(chǎn)品上架誤區(qū)，充分運(yùn)用視覺內(nèi)容效果，全方位展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特性，從而增加潛在買家到真正買家的轉(zhuǎn)化率，才更有可能吃到更多的市場蛋糕。

（來源：今日跨境電商）

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