知道嗎？你的“銷售目標(biāo)”，可以自動(dòng)跟進(jìn)了！

最近，在整理賣家小伙伴的反饋中發(fā)現(xiàn)，有一個(gè)問(wèn)題出現(xiàn)的頻次很高：銷售目標(biāo)的跟進(jìn)。

一般情況下，咱們都是自己手動(dòng)下載報(bào)表創(chuàng)建表格，來(lái)跟進(jìn)目標(biāo)完成情況。遇到一個(gè)店鋪多個(gè)人管理，或者一個(gè)人又是管理整個(gè)店鋪，又要管理另外幾條商品，店多商品多，數(shù)據(jù)就容易亂。

總的來(lái)說(shuō)，目標(biāo)跟進(jìn)，手動(dòng)填表格數(shù)據(jù)麻煩！多店鋪多產(chǎn)品，buff疊加，又復(fù)雜又麻煩！

該怎么有效處理呢？別著急，優(yōu)優(yōu)這就“拎”著 新功能：業(yè)績(jī)目標(biāo)，前來(lái)救駕?。?/span>

優(yōu)麥云-【業(yè)績(jī)目標(biāo)】功能，支持基于商品和店鋪，制定運(yùn)營(yíng)人員的業(yè)績(jī)目標(biāo)，自動(dòng)跟蹤并匯總業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)(數(shù)據(jù)來(lái)源：實(shí)時(shí)銷售數(shù)據(jù))。

目標(biāo)指標(biāo)，共有12項(xiàng)：銷售額、毛利率、銷量、退款率、ASOAS、ACOAS、毛利潤(rùn)、退款量、廣告銷售額、廣告花費(fèi)、ACOS、ROAS。

支持查看分析每日、月度、年度目標(biāo)完成度，“圖表”和“表格”2種形式展示，幫助我們輕松跟進(jìn)銷售目標(biāo)，并通過(guò)完成情況，分析優(yōu)化當(dāng)前運(yùn)營(yíng)策略。

具體該怎么用？有哪些亮點(diǎn)？這就告訴你↓↓↓

一、不同人員，不同商品，不同店鋪，自由組合跟進(jìn)

當(dāng)一個(gè)人管理多個(gè)店鋪的產(chǎn)品，或者是一個(gè)店鋪多個(gè)人同時(shí)負(fù)責(zé)的時(shí)候，可以根據(jù)運(yùn)營(yíng)人員數(shù)量，分別創(chuàng)建子賬號(hào)，之后，為其分配不同的店鋪和商品，再做目標(biāo)的制定與拆解，實(shí)現(xiàn)“不同人員、不同商品、不同店鋪，自由組合跟進(jìn)目標(biāo)”。

我們?cè)凇咀淤~號(hào)】功能，新增了【配置店鋪商品運(yùn)營(yíng)人員】的入口，方便在創(chuàng)建了子賬號(hào)后，直接為其配置對(duì)應(yīng)的店鋪與商品。

如果設(shè)置是選擇的“按商品運(yùn)營(yíng)”，只需多一步操作，去【商品成本】功能，添加運(yùn)營(yíng)人員(子賬號(hào))負(fù)責(zé)的商品。

（圖例：授權(quán)&設(shè)置 > 子賬號(hào)）

在“設(shè)置業(yè)績(jī)目標(biāo)”時(shí)，設(shè)置好月度目標(biāo)后，可按照“SKU”和“店鋪”拆解目標(biāo)，哪個(gè)產(chǎn)品，哪個(gè)店鋪，對(duì)應(yīng)的產(chǎn)出目標(biāo)，詳細(xì)拆解，一目了然。

而且，如果是我們變更運(yùn)營(yíng)人員的“店鋪”和“商品”，不變更運(yùn)營(yíng)方式，那么拆解的目標(biāo)可直接遷移，不用我們?cè)偈謩?dòng)填寫，效率更高。

（圖例：業(yè)績(jī)目標(biāo) > 拆解目標(biāo)）

當(dāng)設(shè)置與拆解好目標(biāo)后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)根據(jù)運(yùn)營(yíng)人員的店鋪和商品信息，匯總其各項(xiàng)指標(biāo)的銷售數(shù)據(jù)，以“表格”與“圖表”的形式展示，幫助我們更加直觀地查看“月度”與“年度”目標(biāo)的完成情況！

（圖例：經(jīng)營(yíng)分析 > 業(yè)績(jī)目標(biāo)）

二、分析目標(biāo)完成度，快速發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決

查看“目標(biāo)完成進(jìn)度”只是基礎(chǔ)，我們還可以通過(guò)分析“業(yè)績(jī)目標(biāo)”的完成情況，來(lái)反推自己的運(yùn)營(yíng)策略是否正確，是否有需要優(yōu)化的點(diǎn)。比如：

· 通過(guò)對(duì)比“本月的已過(guò)時(shí)間與完成度”，推測(cè)是否能達(dá)成本月目標(biāo)，是否需要加大推廣力度來(lái)完成目標(biāo)；

· 通過(guò)“該月較目標(biāo)”的比較值，快速發(fā)現(xiàn)異常數(shù)據(jù)，紅色表示指標(biāo)較目標(biāo)值較遠(yuǎn)，綠色表示大大超過(guò)了目標(biāo)值，超額完成。

（圖例：經(jīng)營(yíng)分析 > 業(yè)績(jī)目標(biāo)）

當(dāng)我們定位到目標(biāo)指標(biāo)出現(xiàn)異常，可以通過(guò)查看“每日業(yè)績(jī)”的完成情況，快速鎖定出現(xiàn)異常情況的時(shí)間范圍，去做針對(duì)性的分析，找出出現(xiàn)異常的原因，以便快速解決問(wèn)題。

比如：如果是“退款率”驟然升高，我們找到出現(xiàn)異常的時(shí)間后，直接通過(guò)【退款/貨訂單】功能，分析出現(xiàn)退貨的原因，是否是自己的貨出現(xiàn)問(wèn)題，還是惡意退貨，或者是其他什么原因等等，再對(duì)應(yīng)解決問(wèn)題。

（圖例：業(yè)績(jī)目標(biāo) > 每日業(yè)績(jī)）

（圖例：經(jīng)營(yíng)分析 > 退款/貨訂單）

三、快速掌控全局，數(shù)據(jù)清晰，節(jié)約開(kāi)會(huì)時(shí)間

作為亞馬遜人，除非是自己?jiǎn)胃?，不然就免不了開(kāi)會(huì)，日會(huì)、周會(huì)、月會(huì)，真的會(huì)讓人崩潰。

不僅是運(yùn)營(yíng)痛苦，管理層同樣不好受，每個(gè)人的數(shù)據(jù)，經(jīng)過(guò)加工，然后介紹，在接收數(shù)據(jù)的時(shí)候，萬(wàn)一運(yùn)營(yíng)計(jì)算出個(gè)錯(cuò)，得從頭再來(lái)一遍。

此時(shí)，通過(guò)“業(yè)績(jī)目標(biāo)”功能，運(yùn)營(yíng)人員可以直接下載導(dǎo)出對(duì)應(yīng)的目標(biāo)完成進(jìn)度數(shù)據(jù)與圖表，節(jié)約數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間。

管理層可以直接查看每個(gè)運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)完成進(jìn)度，與完成比例排行榜，提前知曉每個(gè)人的銷售進(jìn)度與效率。

在開(kāi)會(huì)時(shí)，二者數(shù)據(jù)統(tǒng)一，只用匯報(bào)對(duì)應(yīng)運(yùn)營(yíng)問(wèn)題與解決方案即可，節(jié)約彼此的時(shí)間，十分方便。

（圖例：業(yè)績(jī)目標(biāo) > 完成度排行榜）

總的來(lái)說(shuō)，優(yōu)麥云的【業(yè)績(jī)目標(biāo)】功能，能讓我們快速了解目標(biāo)完成進(jìn)度，深入分析銷售目標(biāo)完成度，以及時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略。

同時(shí)，管理層人員，特別是老板，也能快速掌握總體經(jīng)營(yíng)情況，數(shù)據(jù)清晰明了，極大地節(jié)省了每日每周開(kāi)會(huì)匯報(bào)時(shí)間，提高工作效率！

怎么樣？?jī)?yōu)優(yōu)這次的“救駕”很及時(shí)吧~ 那就趕快用起來(lái)吧！

添加客服小姐姐，立即使用“業(yè)績(jī)目標(biāo)”~

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（編輯：江同）

（來(lái)源：優(yōu)麥云）

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