萬(wàn)字長(zhǎng)文，讀懂東南亞母嬰市場(chǎng)（上篇）

本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自：7點(diǎn)5度

作者：9君

1、出生率有所降低，但東南亞母嬰市場(chǎng)依舊蓬勃

2、東南亞母嬰線(xiàn)上消費(fèi)漸增，嬰兒吃穿十分熱銷(xiāo)

東南亞人口基數(shù)大、年輕人口多，生育率相對(duì)較高是該地區(qū)母嬰產(chǎn)品銷(xiāo)量增長(zhǎng)的主要因素。因此，該地區(qū)的母嬰市場(chǎng)成為各大商家品牌的必爭(zhēng)之地。與此同時(shí)，不少中國(guó)出海品牌已經(jīng)在當(dāng)?shù)亟⑵鹆藦V泛的品牌知名度，本地品牌也借機(jī)不斷崛起。本文通過(guò)梳理這些市場(chǎng)如何講述他們的品牌故事，來(lái)展現(xiàn)東南亞母嬰市場(chǎng)的特色和潛在機(jī)會(huì)。【解碼2024年?yáng)|南亞電商新機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)，鎖定5月11日-13日，2024（深圳）CCEE雨果跨境展之東南亞專(zhuān)場(chǎng)，點(diǎn)擊參會(huì)盡享無(wú)限商機(jī)】

出生率有所降低，但東南亞母嬰市場(chǎng)依舊蓬勃

萬(wàn)億級(jí)別的母嬰市場(chǎng)包含從孕育到嬰童階段母嬰群體的生活消費(fèi)，包括母嬰用品（衣、食、住、行、用）多個(gè)方面，也涉及零售、（遠(yuǎn)程）醫(yī)療、教育、旅游、娛樂(lè)、體育、數(shù)字育兒、孕育管理、母嬰內(nèi)容、母嬰社區(qū)等多個(gè)領(lǐng)域，其中食品和日用品品類(lèi)占母嬰用品市場(chǎng)的主要份額。

近年來(lái)，盡管東南亞各國(guó)的總體生育率（TFR）有所下降，為母嬰市場(chǎng)帶來(lái)了一定的影響和波動(dòng)，但與此同時(shí)，東南亞整體人口分布仍呈現(xiàn)完美的金字塔結(jié)構(gòu)，新生兒眾多，母嬰市場(chǎng)機(jī)會(huì)巨大。根據(jù)Statista 2020年對(duì)東南亞每名婦女生育數(shù)量的調(diào)查，菲律賓每名婦女生育2.49個(gè)孩子，印尼為2.27名，越南為2.05名，馬來(lái)西亞為1.97 名。東南亞多孩家庭數(shù)量多，以及婦女從懷孕分娩到后期養(yǎng)育，整體的孕育期較長(zhǎng)，對(duì)母嬰產(chǎn)品的需求旺盛。

而且，該地區(qū)受居民消費(fèi)能力提升，新一代父母育兒觀念的轉(zhuǎn)變以及母嬰消費(fèi)升級(jí)驅(qū)動(dòng)，母嬰市場(chǎng)如今正蓬勃發(fā)展，且具備較大增長(zhǎng)空間。細(xì)分來(lái)看，每個(gè)國(guó)家的母嬰市場(chǎng)有著各自的特色。

（東南亞2023年整體人口分布。）

印尼

印尼母嬰市場(chǎng)的高潛力來(lái)源于該國(guó)高生育率，如印尼人口約2.8億，2022年的生育率為每名女性2.3個(gè)孩子。有預(yù)測(cè)稱(chēng)，印尼母嬰市場(chǎng)到2027年，市場(chǎng)總額將達(dá)到38億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率 （CAGR）為6.8%。

然而，印尼的兒童保育信息和商品市場(chǎng)仍然分散。而且育兒領(lǐng)域的數(shù)字化程度仍有待提升。目前，一些印尼父母為獲得可靠的育兒知識(shí)，通常依賴(lài)親自拜訪醫(yī)生而尚未充分受益于技術(shù)驅(qū)動(dòng)的服務(wù)。而且，有調(diào)查顯示，78%的印尼母親通過(guò)社交媒體獲取育兒技巧，51%使用遠(yuǎn)程醫(yī)療應(yīng)用程序進(jìn)行咨詢(xún)。而印尼市場(chǎng)上，除了垂直商務(wù)平臺(tái)，包羅萬(wàn)象的育兒應(yīng)用程序更是常見(jiàn)，例如兒童生長(zhǎng)跟蹤器、教育育兒內(nèi)容以及遠(yuǎn)程健康咨詢(xún)平臺(tái)等。

商品購(gòu)買(mǎi)方面，印尼線(xiàn)上母嬰消費(fèi)需求正在走高。2018年前后，約有60%的母嬰產(chǎn)品交易額發(fā)生在線(xiàn)上渠道，而預(yù)計(jì)到2025年，印尼國(guó)內(nèi)對(duì)在線(xiàn)母嬰產(chǎn)品的需求將翻一番。而且，父母在購(gòu)買(mǎi)嬰童產(chǎn)品時(shí)更看重真實(shí)性、質(zhì)量和可靠性，而不是價(jià)格。據(jù)調(diào)查，91%的父母在為孩子購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品之前會(huì)留意產(chǎn)品的用戶(hù)評(píng)價(jià)，而53%的父母會(huì)比較價(jià)格。父母線(xiàn)上或線(xiàn)下購(gòu)物時(shí)的選擇傾向也有所不同：例如在線(xiàn)購(gòu)物時(shí)，父母會(huì)根據(jù)其他消費(fèi)者的評(píng)價(jià)來(lái)判斷商品品質(zhì)。而線(xiàn)下購(gòu)買(mǎi)時(shí)，父母則會(huì)優(yōu)先考慮商店的鄰近性和購(gòu)物靈活性，而不是基于品牌忠誠(chéng)度。

越南

據(jù)統(tǒng)計(jì)總局?jǐn)?shù)據(jù)，越南平均每年出生156萬(wàn)兒童，是東南亞有孩家庭比例最高的國(guó)家。因此，家長(zhǎng)對(duì)嬰童產(chǎn)品的需求也在逐漸增加，使越南成為母嬰行業(yè)具有潛力的市場(chǎng)。本地母嬰品牌發(fā)展強(qiáng)勁，外國(guó)品牌也在尋求打入越南市場(chǎng)。從需求端來(lái)看，越南消費(fèi)者對(duì)有機(jī)和可持續(xù)嬰兒服裝的需求在變強(qiáng)，而且將嬰兒安全健康放在首位也促使父母?jìng)儗⒛抗廪D(zhuǎn)向外國(guó)品牌，愿意在信賴(lài)的外國(guó)品牌上花費(fèi)更多。

越南母嬰銷(xiāo)售連鎖店如Bibo Mart、Kids Plaza、Con Cung、TutiCare和Shoptretho等，起步較早，在當(dāng)?shù)啬笅胧袌?chǎng)的發(fā)展中扮演重要角色。而如今，電商平臺(tái)上的母嬰用品購(gòu)買(mǎi)需求仍在不斷增強(qiáng)，尤其是母嬰行業(yè)的客戶(hù)多為Z世代，對(duì)科技的接觸程度較高。隨著他們更追求消費(fèi)的速度和便利，也逐漸從傳統(tǒng)的市場(chǎng)、超市購(gòu)物轉(zhuǎn)向電商平臺(tái)。對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，線(xiàn)上分銷(xiāo)渠道的發(fā)展有助于刺激消費(fèi)。而母嬰用品在越南電商平臺(tái)上始終位列熱銷(xiāo)單品前列，其中Shopee在越南母嬰行業(yè)的市場(chǎng)份額大。

新加坡

2017年，新加坡出生人數(shù)僅為3.9萬(wàn)人，為近七年內(nèi)最低。隨著育兒成本上升，新加坡近年來(lái)的生育率并不樂(lè)觀，目前為1.16，仍然低于人口自我替代的閾值（TFR）2.1。盡管總生育率下降，但該國(guó)母嬰市場(chǎng)的消費(fèi)能力卻有所上升。數(shù)字經(jīng)濟(jì)、電商發(fā)展以及零工經(jīng)濟(jì)興起等正帶動(dòng)母嬰消費(fèi)需求，父母不僅通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)或電商購(gòu)買(mǎi)嬰童必需品，還尋求多樣性、獨(dú)特性以及很難在線(xiàn)下找到的產(chǎn)品。

為鼓勵(lì)生育，新加坡政府也在推出各種保障舉措，如提供現(xiàn)金補(bǔ)助、育兒假和各項(xiàng)福利等，進(jìn)而也推動(dòng)了母嬰護(hù)理行業(yè)的蓬勃發(fā)展。嘀嗒狗2023年的數(shù)據(jù)顯示，新加坡的媽媽們每個(gè)月平均在網(wǎng)上購(gòu)物4次。另?yè)?jù)Statista數(shù)據(jù)，新加坡玩具等嬰兒用品相關(guān)的收入大幅增長(zhǎng)。而今年，新加坡嬰童市場(chǎng)收入達(dá)3452萬(wàn)美元，2024-2028 年復(fù)合年增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)為1.27%。在新加坡，由于父母更優(yōu)先考慮孩子的健康和營(yíng)養(yǎng)，對(duì)有機(jī)嬰兒食品的需求正在上升，天然有機(jī)的母嬰童用品也愈受歡迎。

另外，在土地稀缺的新加坡，80%的人口居住在緊湊的高層公寓中，節(jié)省空間的母嬰產(chǎn)品在市場(chǎng)上表現(xiàn)也很出色，例如可轉(zhuǎn)換高腳椅、多功能活動(dòng)桌和游戲墊等等?？偟膩?lái)看，新加坡父母在養(yǎng)育孩子的過(guò)程中愿意投資更多。能促進(jìn)母嬰身心健康發(fā)展、提供更高舒適度和便利性的品牌以及與孩子一起成長(zhǎng)的多階段功能性產(chǎn)品對(duì)新加坡消費(fèi)者的吸引度更高。

泰國(guó)

除了新加坡，泰國(guó)和馬來(lái)西亞等東南亞國(guó)家也在努力應(yīng)對(duì)生育率下降的問(wèn)題。從1963年到1983年，泰國(guó)的平均出生率約為每年100萬(wàn)。而到了2022年，新生兒總數(shù)降至50多萬(wàn)人，泰國(guó)政府正在推出改善護(hù)理設(shè)施和福利等鼓勵(lì)政策，全力支持新生兒家庭。

但泰國(guó)母嬰市場(chǎng)整體上也仍繼續(xù)擴(kuò)大。2021年，泰國(guó)母嬰用品市場(chǎng)價(jià)值高達(dá)403億泰銖（折合約11億美元）。據(jù)了解，泰國(guó)父母也傾向于購(gòu)買(mǎi)國(guó)外進(jìn)口產(chǎn)品，尤其是品質(zhì)更高、技術(shù)先進(jìn)的奶粉和嬰兒零食，產(chǎn)品單價(jià)也在需求的帶動(dòng)下快速上漲。在泰國(guó)嬰兒食品市場(chǎng)上，嬰兒奶粉等其他品類(lèi)，2022年占泰國(guó)嬰兒食品市場(chǎng)銷(xiāo)售額的93%以上，而且大賣(mài)場(chǎng)和超市是泰國(guó)嬰兒食品行業(yè)的主要分銷(xiāo)渠道。

據(jù)statista數(shù)據(jù)，今年，泰國(guó)嬰兒服裝市場(chǎng)收入預(yù)計(jì)達(dá)2.965億美元，每個(gè)人在嬰兒服裝市場(chǎng)上的平均購(gòu)買(mǎi)量預(yù)計(jì)為2.2件。購(gòu)買(mǎi)趨勢(shì)方面，泰國(guó)父母如今對(duì)有機(jī)和可持續(xù)嬰兒服裝的需求正在上升，而且隨著泰國(guó)父母對(duì)本國(guó)文化逐漸重視并尋求加強(qiáng)保護(hù)文化意識(shí)，對(duì)傳統(tǒng)泰國(guó)風(fēng)格嬰兒服裝的需求也正在加強(qiáng)。而且，據(jù)調(diào)查，泰國(guó)大約四分之一的三歲以下嬰兒/幼兒由單親母親撫養(yǎng)，她們面臨著更困難的經(jīng)濟(jì)處境。隨著嬰童市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)逐漸高端化，這些母親越來(lái)越難以獲得必要的產(chǎn)品，因此品牌和賣(mài)家若能瞄準(zhǔn)這部分群體的需求，也可以找到屬于自己的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

馬來(lái)西亞

盡管馬來(lái)西亞的生育率一直在下降，而且該下降趨勢(shì)可能會(huì)持續(xù)下去。但據(jù)Lazada數(shù)據(jù)，大馬出生率相對(duì)較高，并且當(dāng)?shù)卣疄槿裉峁?1年免費(fèi)公共教育。因此，母嬰服裝、食品、教育和玩具等類(lèi)目市場(chǎng)廣闊。GlobalData Singapore大客戶(hù)總監(jiān)Tim Hill曾表示，馬來(lái)西亞是嬰童護(hù)理產(chǎn)品（特別是嬰兒食品）的“前景廣闊的市場(chǎng)”。由于收入和生活水平的提高，如今的父母不僅為嬰童購(gòu)買(mǎi)質(zhì)量更高、價(jià)格更高的生活用品，購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量也更多。

在馬來(lái)西亞，2024年嬰童市場(chǎng)收入預(yù)計(jì)為6830萬(wàn)美元，預(yù)計(jì)該市場(chǎng)的2024-2028年的復(fù)合年增長(zhǎng)率將達(dá)到3.69%。而且，父母越來(lái)越關(guān)注孩子的健康和營(yíng)養(yǎng)，馬來(lái)西亞對(duì)有機(jī)嬰兒食品的需求正在迅速增長(zhǎng)。

據(jù)了解，出于對(duì)健康或環(huán)境等因素的考慮，越來(lái)越多的馬來(lái)西亞年輕父母正在采用素食、純素食和彈性素食的生活方式，并希望為孩子提供符合他們飲食習(xí)慣的產(chǎn)品。因此，植物基配方奶粉和幼兒零食的需求正在走高。據(jù)2023年報(bào)道，馬來(lái)西亞的嬰兒配方奶粉帶動(dòng)上升趨勢(shì)，其次是谷物、含水包裝食物（相對(duì)于脫水食物）和零食，在過(guò)去一年中的需求都在增長(zhǎng)。有高消費(fèi)能力的父母也愿意為進(jìn)口和有機(jī)食物等買(mǎi)單。而且，華人作為馬來(lái)西亞的主要民族之一，不少本地華人群體對(duì)中國(guó)母嬰品牌也青睞有加。在其他物品的消費(fèi)上，馬來(lái)西亞很多父母也會(huì)在孩童的穿著打扮以及玩具購(gòu)買(mǎi)上花費(fèi)心思。

菲律賓

菲律賓的總生育率總體呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，從2017年的2.7下降到2022年的1.9。但目前多數(shù)菲律賓家庭有2-3個(gè)小孩，對(duì)于母嬰玩具等用品的需求大。據(jù)了解，在菲律賓電商市場(chǎng)，增長(zhǎng)較快的品類(lèi)就包括母嬰用品類(lèi)。而新一代父母越來(lái)越熱衷于為寶寶購(gòu)買(mǎi)好的產(chǎn)品，并熱衷于嘗試進(jìn)口商品。在菲律賓，不同收入階層的健康意識(shí)不斷增強(qiáng)，也影響著對(duì)嬰兒護(hù)理產(chǎn)品的需求。

如今，菲律賓父母越來(lái)越多地為孩子尋找更健康的替代品，對(duì)含有更多天然成分的產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)意愿更高并愿意為它們支付溢價(jià)，尤其是中高收入消費(fèi)者。菲律賓對(duì)有機(jī)嬰兒食品的需求正在穩(wěn)步增長(zhǎng)，趨勢(shì)明顯。據(jù)statista預(yù)測(cè)，今年菲律賓嬰兒及兒童市場(chǎng)的收入將達(dá)到9918萬(wàn)美元，2024至2028年期間的復(fù)合年增長(zhǎng)率為1.84%。

互聯(lián)網(wǎng)零售在嬰兒必需品和嬰兒護(hù)理產(chǎn)品的分銷(xiāo)中變得越來(lái)越重要。菲律賓城市發(fā)展不平衡，現(xiàn)代零售業(yè)主要集中在大城市。因此，大量的非城市人群以及忙碌的上班族父母更傾向于選擇網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)來(lái)挑選母嬰用品。嘀嗒狗去年數(shù)據(jù)顯示，東南亞的六大市場(chǎng)中，菲律賓的嬰兒用品線(xiàn)上購(gòu)物增長(zhǎng)為最高。

從東南亞各國(guó)的母嬰市場(chǎng)現(xiàn)狀來(lái)看，各國(guó)母嬰市場(chǎng)由于文化差異、不同觀念以及人口數(shù)量等呈現(xiàn)不同的發(fā)展面貌：有自己的獨(dú)特性，同時(shí)也共享相似的發(fā)展趨勢(shì)。例如數(shù)字化育兒更為普遍，父母更對(duì)嬰兒護(hù)理的學(xué)習(xí)和追求推動(dòng)消費(fèi)增長(zhǎng)；年輕一代的父母從備孕就開(kāi)始愿意投資母嬰用品，與前幾代人相比，他們消費(fèi)能力增強(qiáng)，更關(guān)心孩子的成長(zhǎng)健康和衛(wèi)生，不僅購(gòu)買(mǎi)更多的嬰兒用品，也會(huì)注重產(chǎn)品的質(zhì)量和原料構(gòu)成；對(duì)優(yōu)質(zhì)，天然有機(jī)的產(chǎn)品需求更高，尤其是對(duì)有機(jī)奶粉、有機(jī)和可持續(xù)嬰兒服裝。

那么，哪些品類(lèi)市場(chǎng)熱度更高呢？消費(fèi)者如今主要選擇哪些平臺(tái)和渠道來(lái)購(gòu)買(mǎi)母嬰產(chǎn)品？

東南亞母嬰線(xiàn)上消費(fèi)漸增，嬰兒吃穿十分熱銷(xiāo)

東南亞母嬰用品消費(fèi)者如今逐漸喜愛(ài)網(wǎng)上購(gòu)物，碎片化的市場(chǎng)為消費(fèi)者提供了更豐富的平臺(tái)選擇。通過(guò)了解平臺(tái)上有哪些熱賣(mài)產(chǎn)品，可以幫助市場(chǎng)玩家窺見(jiàn)機(jī)會(huì)和未來(lái)潛力將更有可能來(lái)自哪里。另外，線(xiàn)下店也是部分父母的熱衷選擇，母嬰用品品牌如今也不愿放棄線(xiàn)下市場(chǎng)機(jī)會(huì)，轉(zhuǎn)而盡力全鏈路地打通線(xiàn)上線(xiàn)下。

線(xiàn)上消費(fèi)是趨勢(shì)，線(xiàn)下布局也不可忽視

東南亞母嬰電商市場(chǎng)擁擠且分散：競(jìng)爭(zhēng)加劇下各類(lèi)玩家逐漸涌向市場(chǎng)，而每個(gè)國(guó)家都擁有自己獨(dú)特的本地母嬰平臺(tái)。本地電商平臺(tái)如Shopee、 Lazada等憑借中央倉(cāng)和海外倉(cāng)的一站式供應(yīng)鏈服務(wù)能力，彌補(bǔ)跨境商家物流慢、成本高的短板，為更多品牌和商家的入場(chǎng)提供了物流配送、流量賦能、技術(shù)支持等全鏈路的商戶(hù)服務(wù)體系，助力商家了解消費(fèi)者的變化并及時(shí)調(diào)整策略。因此，借助本地電商平臺(tái)交易已逐漸成為商家和消費(fèi)者的共同選擇傾向。

社交媒體也是母嬰產(chǎn)品理想的銷(xiāo)售平臺(tái)。因?yàn)檫@更方便了買(mǎi)家和賣(mài)家的相互交流，而且社交平臺(tái)上展現(xiàn)出更多的產(chǎn)品使用體驗(yàn)，用戶(hù)評(píng)論等。相比廣告，買(mǎi)家似乎更傾向于相信平臺(tái)上的自發(fā)評(píng)價(jià)或者產(chǎn)品測(cè)評(píng)，例如TikTok、Facebook和Instagram等平臺(tái)都能夠有效吸引用戶(hù)從瀏覽轉(zhuǎn)向購(gòu)買(mǎi)。

專(zhuān)門(mén)的母嬰購(gòu)物平臺(tái)也在逐漸興起，例如新加坡在線(xiàn)平臺(tái)Puritsy 、印尼在線(xiàn)平臺(tái)Bimbi、泰國(guó)的TinyTots、馬來(lái)西亞的babydash等在線(xiàn)商城，為消費(fèi)者提供豐富的產(chǎn)品以及快捷的物流服務(wù)。而考慮到父母對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量透明度、以及參與感的要求，許多DTC品牌直接面向消費(fèi)者提供高質(zhì)量和特殊定制類(lèi)產(chǎn)品。品牌和商家也通過(guò)在線(xiàn)渠道抓住各個(gè)節(jié)日大促以及平臺(tái)本身的大促節(jié)點(diǎn)，以此來(lái)刺激消費(fèi)，鼓勵(lì)父母囤貨來(lái)提升銷(xiāo)量。

對(duì)于重視品質(zhì)和安全的母嬰產(chǎn)品，不少消費(fèi)者還是偏好線(xiàn)下購(gòu)買(mǎi)。例如越南母嬰銷(xiāo)售連鎖店如Bibo Mart、Kids Plaza、Con Cung、TutiCare和Shoptretho等憑借不斷完善的線(xiàn)下分店系統(tǒng)，一直為當(dāng)?shù)馗改柑峁┍憬莘?wù)和豐富母嬰產(chǎn)品。越南母嬰連鎖店Bibo Mart認(rèn)為，不僅在越南市場(chǎng)，消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣已經(jīng)從超市等傳統(tǒng)模式轉(zhuǎn)向?qū)ｉT(mén)針對(duì)母嬰需求的知名連鎖商店，而且越來(lái)越多外國(guó)母嬰品牌產(chǎn)品也進(jìn)入連鎖店，并依賴(lài)連鎖店生態(tài)穩(wěn)住線(xiàn)下消費(fèi)群體。

在印尼市場(chǎng)，不少父母也會(huì)基于方便、產(chǎn)品體驗(yàn)等選擇在線(xiàn)下店購(gòu)物。無(wú)論是深耕本地的品牌還是外來(lái)玩家，開(kāi)實(shí)體店或者與主要銷(xiāo)售商合作是提升品牌知名度的有效方法。例如母嬰品牌MOOIMOM不僅在主流平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，還開(kāi)設(shè)自營(yíng)店以及發(fā)展數(shù)百家經(jīng)銷(xiāo)商，其中線(xiàn)下渠道占了整體營(yíng)業(yè)額的75%以上。另一個(gè)由中國(guó)團(tuán)隊(duì)打造的本土母嬰品牌玩家MAKUKU也在加緊布局其在印尼的線(xiàn)下門(mén)店，截至2022年，其在印尼已經(jīng)開(kāi)設(shè)了21家門(mén)店，未來(lái)將繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模有望開(kāi)設(shè)多達(dá)200家門(mén)店。由此可見(jiàn)，線(xiàn)下渠道的母嬰用品銷(xiāo)售前景依舊向好。

基礎(chǔ)產(chǎn)品仍是剛需，創(chuàng)新產(chǎn)品更受追捧

“剛需”母嬰用品在東南亞持續(xù)熱銷(xiāo)。嬰兒食品和服裝市場(chǎng)在東南亞整體經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮著重要作用，statista預(yù)測(cè)，今年?yáng)|南亞嬰兒食品市場(chǎng)的收入將達(dá)到100.2億美元，而2024-2028年復(fù)合年增長(zhǎng)率為5.30%。父母對(duì)有機(jī)奶粉需求明顯。而今年?yáng)|南亞嬰兒服裝市場(chǎng)收入達(dá)17.7億美元，該地區(qū)父母對(duì)有機(jī)和可持續(xù)嬰兒服裝的需求正在上升，特別是在泰國(guó)和越南。另外，嬰兒推車(chē)、安全座椅等一次性購(gòu)買(mǎi)的基本用品在東南亞的需求居高不下，有數(shù)據(jù)顯示，嬰兒推車(chē)在馬來(lái)西亞、新加坡、印尼等市場(chǎng)都屬于排名靠前的熱銷(xiāo)品類(lèi)。

在母嬰用品市場(chǎng)中，護(hù)理衛(wèi)生用品和喂養(yǎng)用品也占據(jù)了很大的比重。其中，護(hù)膚、護(hù)發(fā)等產(chǎn)品銷(xiāo)量穩(wěn)定持續(xù)增長(zhǎng)。東南亞年輕的寶媽們帶動(dòng)大促跨境母嬰用品、玩具、文創(chuàng)、運(yùn)動(dòng)等類(lèi)目銷(xiāo)量激增。例如Lazada去年11.11大促期間，寶寶吸鼻器和寶寶濕巾成為跨境熱銷(xiāo)爆品。而且，嘀嗒狗數(shù)據(jù)顯示，母嬰用品中的紙尿褲，兒童濕巾，嬰兒洗護(hù)用品等產(chǎn)品都屬于復(fù)購(gòu)率非常高的商品。因?yàn)楹芏鄬殝寕冊(cè)诖_定某一品牌后，會(huì)連續(xù)多次購(gòu)買(mǎi)，避免嬰兒出現(xiàn)不適。

母嬰市場(chǎng)需求也隨著生活節(jié)奏變快而發(fā)生新變化。年輕一代的父母要平衡家庭和工作，對(duì)母乳喂養(yǎng)工具以及嬰兒科技產(chǎn)品有更高需求。例如孕婦和哺乳期母親所需用品是母嬰產(chǎn)品市場(chǎng)中利潤(rùn)豐厚的部分，東南亞父母也重視母乳喂養(yǎng)的重要性，但隨著母親重返工作崗位，母乳喂養(yǎng)成為職業(yè)母親的一種挑戰(zhàn)，她們需要找到簡(jiǎn)單便捷的方法來(lái)收集、儲(chǔ)存和冷凍母乳，如吸乳器、防溢乳墊、母乳儲(chǔ)存袋、母乳喂養(yǎng)面罩、打嗝布等喂養(yǎng)用品的市場(chǎng)需求巨大。

業(yè)內(nèi)企業(yè)已經(jīng)抓住機(jī)遇、推出創(chuàng)新產(chǎn)品，以滿(mǎn)足哺乳期母親不斷增長(zhǎng)的新需求。例如，日本母嬰用品品牌Pigeon創(chuàng)新研發(fā)一系列的母乳喂養(yǎng)用品等，受到寶媽消費(fèi)者喜愛(ài)。調(diào)查顯示，對(duì)于專(zhuān)業(yè)的小型企業(yè)和新進(jìn)入者來(lái)說(shuō)，這部分市場(chǎng)仍然顯示出巨大的增長(zhǎng)潛力。而且在哺乳期獲得父母的青睞和認(rèn)可，品牌在后期也更容易吸引父母選擇購(gòu)買(mǎi)旗下的其他品類(lèi)產(chǎn)品，這也是在早期階段建立品牌忠誠(chéng)度的一種有效方式。

東南亞母嬰市場(chǎng)總體的熱賣(mài)趨勢(shì)為：天然健康、有民族特色的產(chǎn)品、以及母嬰科技產(chǎn)品逐漸火熱。

東南亞父母如今更注重孩子的健康，愿意為天然、健康、安全的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品買(mǎi)單。而且，具有文化特色的母嬰用品和玩具也逐漸被市場(chǎng)看好。例如，泰國(guó)對(duì)本國(guó)傳統(tǒng)文化風(fēng)格的衣服有更強(qiáng)的需求，年輕父母也在購(gòu)買(mǎi)其他文化風(fēng)格的物品豐富孩子的生活體驗(yàn)。在越南市場(chǎng)，多元文化融合的社會(huì)氛圍使得市場(chǎng)對(duì)圣誕風(fēng)的用品和兒童玩具也有較高的市場(chǎng)需求，父母會(huì)通過(guò)電商平臺(tái)為孩子挑選添置圣誕風(fēng)格冬裝。歐美風(fēng)玩具在東南亞電商市場(chǎng)也比較熱銷(xiāo)，各種風(fēng)格的母嬰玩具是Shopee、Lazada等平臺(tái)的跨境核心類(lèi)目之一。

父母對(duì)嬰兒監(jiān)視器和安全產(chǎn)品的需求增強(qiáng)，希望更實(shí)時(shí)關(guān)注并管理孩子的身體健康。據(jù)悉，東南亞年輕寶媽也有強(qiáng)烈的“悅己”需求，愿意購(gòu)買(mǎi)舒適和時(shí)尚的寶媽用品，例如MOOIMOM的爆款“孕婦托腹帶”以緩解懷孕后期的疲勞疼痛，在東南亞頗受寶媽們歡迎。而且，孕婦裝、孕婦保健品、防妊娠紋產(chǎn)品、孕婦枕、媽媽包、哺乳文胸等也也有較高的市場(chǎng)需求。

（封面圖源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

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