販賣“情緒價(jià)值”的獨(dú)立站

在這個(gè)追求個(gè)性化和獨(dú)特性的時(shí)代里，人們?cè)絹?lái)越注重體驗(yàn)與參與，而編織DIY作為一種創(chuàng)意與手工藝的結(jié)合，既能讓消費(fèi)者感受到創(chuàng)作的樂(lè)趣，也能展現(xiàn)每個(gè)人獨(dú)一無(wú)二的風(fēng)格和個(gè)性。這類產(chǎn)品更多的是販賣情緒，通過(guò)體驗(yàn)式營(yíng)銷，讓受眾在產(chǎn)品中得到大于其本身的價(jià)值，產(chǎn)品看似簡(jiǎn)單，實(shí)則潛力無(wú)限。

今天就來(lái)看一個(gè)編織DIY玩具的獨(dú)立站——The Woobles

01

產(chǎn) 品 剖 析

The Woobles

The Woobles獨(dú)立站的產(chǎn)品以其獨(dú)特性和高質(zhì)量而備受矚目。其核心產(chǎn)品主要集中在DIY針織套件上，這些套件設(shè)計(jì)精美，既適合初學(xué)者也適合有經(jīng)驗(yàn)的編織者。每一個(gè)套件都附帶有詳細(xì)的教程，這些教程由專業(yè)人員編寫，講解清晰，確保用戶能夠輕松上手。

圖片來(lái)源：the woobles官網(wǎng)

02

獨(dú) 立 站 數(shù) 據(jù)

The Woobles

獨(dú)立站建設(shè)以來(lái)其自然流量一直處于攀升狀態(tài)，最高達(dá)284.8K，前三的關(guān)鍵詞流量也能達(dá)到61.1K，并且其自然搜索關(guān)鍵詞既包含品牌名又有與產(chǎn)品相關(guān)的詞，說(shuō)明其SEO策略很全面。

圖片來(lái)源：SEMrush

圖片來(lái)源：SEMrush

網(wǎng)頁(yè)權(quán)重46，品牌在受眾心中的信任度還是很不錯(cuò)的。

圖片來(lái)源：SEMrush

03

你 可 以 借 鑒 的

The Woobles

· 深挖簡(jiǎn)單品類背后附加價(jià)值 ·

DIY手工產(chǎn)品無(wú)論是國(guó)內(nèi)外都有著天然的熱度，不少人喜歡看手工視頻，解壓有治愈，特別是老外很喜歡那種體驗(yàn)式消費(fèi)，他們是喜歡產(chǎn)品嗎？不盡然是，更多的是喜歡自己動(dòng)手帶來(lái)的樂(lè)趣和情緒的釋放，這就是The Woobles挖掘到的產(chǎn)品附加價(jià)值--情緒價(jià)值，他們把產(chǎn)品做成體驗(yàn)，讓產(chǎn)品溢價(jià)，抓住用戶的心，實(shí)現(xiàn)價(jià)值轉(zhuǎn)化。

圖片來(lái)源：the woobles官網(wǎng)

國(guó)內(nèi)生產(chǎn)這種玩具的商家說(shuō)不勝數(shù)，大家都在擠破腦袋比價(jià)格比創(chuàng)意，卻很少有品牌出海做得很好的，那是因?yàn)楹芏嗌碳疫€在靠產(chǎn)品的表象賺錢，比創(chuàng)意比價(jià)格，要知道像這種簡(jiǎn)單的品類更多的是靠被賦予的價(jià)值和能夠給用戶帶來(lái)什么去實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的。

· 社媒運(yùn)營(yíng) ·

The Woobles是很重視各大社交平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，并且也取得了一定的成果。

YouTube：大部分視頻都是通過(guò)簡(jiǎn)單的小劇情來(lái)將產(chǎn)品巧妙地插入其中，不會(huì)有任何違和感。目前粉絲30.7萬(wàn)。

圖片來(lái)源：YouTube

Tik Tok：The Woobles的運(yùn)營(yíng)策略是很成功的，和垂直領(lǐng)域的KOL合作，發(fā)起話題挑戰(zhàn)、邀請(qǐng)用戶參與互動(dòng)等方式，增加粉絲的參與度。同時(shí)還會(huì)展示The Woobles的品牌故事、企業(yè)文化和核心價(jià)值觀，增強(qiáng)品牌的認(rèn)同感和忠誠(chéng)度。目前粉絲34.3萬(wàn)。

圖片來(lái)源：tiktok

Instagram：內(nèi)容以用戶的一些真實(shí)評(píng)價(jià)和編織教程，既治愈又干貨滿滿。目前粉絲45.4萬(wàn)。

圖片來(lái)源：Instagram

· 觸及人心的詞語(yǔ) ·

The Woobles網(wǎng)站banner首圖就寫著“Learn to crochet kits for beginners”，給每一個(gè)不會(huì)編織的人一個(gè)機(jī)會(huì)，就算你是個(gè)新手或不是愛好者也可以學(xué)習(xí)，這對(duì)于一些因工作壓力大想尋找治愈的人來(lái)說(shuō)是一種心靈的撫慰。同時(shí)也擴(kuò)大了受眾群體。

圖片來(lái)源：the woobles官網(wǎng)

此外，還有“So easy, everyone can learn”這個(gè)UGC版塊，通過(guò)已購(gòu)用戶DIY成品滾動(dòng)展示與評(píng)價(jià)相結(jié)合的方式，來(lái)吸引感興趣又擔(dān)心自己無(wú)法完成的用戶，提升其自信心，進(jìn)而購(gòu)買產(chǎn)品。

圖片來(lái)源：the woobles官網(wǎng)

其品牌創(chuàng)始人Justine就是為了解壓而接觸到編織玩具，所以她對(duì)于現(xiàn)在壓力滿滿的年輕人是感同身受，能夠在字里行間與他們產(chǎn)生共鳴。

可能大家都會(huì)震驚，小小的玩具，成本不到10$，卻賣出130刀，其實(shí)這背后更多的是情緒價(jià)值的賦予。DIY 產(chǎn)品看是簡(jiǎn)單，但可以鼓勵(lì)人們學(xué)習(xí)新東西來(lái)幫助建立信心，從而改變對(duì)自己的看法以及看到自己成長(zhǎng)的潛力。正因如此，即便到現(xiàn)在，The Woobles 的發(fā)展勢(shì)頭也并沒(méi)有放緩。

（來(lái)源：品牌出海生意經(jīng)）

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