廈門大賣年營收近67億！AI推了一把

廈門大賣吉宏股份日前發(fā)布了2023年的營收業(yè)績報告。根據(jù)報告，吉宏股份在2023年實現(xiàn)了66.94億人民幣的營業(yè)收入，與上一年相比增長了24.53%。AI算法快速找到精準用戶，賣家如何利用AI工具實現(xiàn)高速增長？現(xiàn)場聽行業(yè)大賣接地氣的AI實踐經(jīng)驗，請關注5月11日雨果跨境展，點擊報名！

值得注意的是，吉宏股份的電商業(yè)務表現(xiàn)尤為突出，根據(jù)灼識咨詢的資料，以2022 年在亞洲從事社交媒體電商業(yè)務收入為口徑，吉宏股份在中國B2C 出口電商公司中排名第二，市場份額為2.2%。其電商業(yè)務在2023年的營收業(yè)績同比增長達到了37.02%，實現(xiàn)了42.56億人民幣的營收。

在Molly看來，吉宏股份在電商業(yè)務板塊的快速增長主要得益于其在多個方面的戰(zhàn)略布局和有效執(zhí)行。

AI算法找精準用戶

1.獨特的“貨找人”模式：

利用AI算法分析海外市場和消費者行為，精準描繪用戶畫像，并進行智能選品、精準定位客戶群體。

2.多平臺策略：

不依賴單一社交平臺，降低風險并有效控制流量成本。

3.泛品類策略：

提供廣泛的產(chǎn)品類別，涵蓋家居用品、服飾用品、 電子產(chǎn)品、鞋類產(chǎn)品、箱包制品、美妝個護用品、保健品、母嬰用品及鐘表配飾等多種產(chǎn)品，滿足不同消費者的需求。

4.高效的運營系統(tǒng)：

自主研發(fā)的“Giikin”平臺實現(xiàn)了業(yè)務流程的數(shù)字化、可視化和智能化。

5.全球市場拓展：

業(yè)務覆蓋40多個國家，顯示出強大的市場拓展能力。

未來吉宏股份將繼續(xù)從深化現(xiàn)有業(yè)務覆蓋、加大研發(fā)投入、加強品牌建設等方面實現(xiàn)可持續(xù)的增長。

建立多品牌矩陣

目前吉宏針對不同的市場細分領域打造了四個自主品牌，包含SENADA BIKES（自行車）、Veimia（內(nèi)衣）、Konciwa（遮陽傘）及PETTENA（寵物用品），為了根據(jù)不同區(qū)域消費者的需求及偏好開發(fā)產(chǎn)品并制定差異化的品牌策略，他們就原來的基礎上持續(xù)建立多品牌產(chǎn)品矩陣逐步構建自有品牌核心競爭優(yōu)勢，以期提升跨境電商市場份額和創(chuàng)收能力。

那么，其旗下自主品牌目前的營運情況如何，和Molly一起往下探討。

• SENADA BIKES（自行車）

圖源：senadabikes.com

SENADA BIKES于2022年被吉宏股份收購，該品牌通過結合傳統(tǒng)自行車的優(yōu)點，打造出集動力、速度和品質(zhì)于一體的電動自行車。

Senada Bikes的產(chǎn)品核心要點是以用戶需求為中心，打造了多樣化的產(chǎn)品線，提供了多種型號的電動自行車，包括全地形電動自行車、折疊電動自行車等，旨在滿足不同用戶的需求，無論是戶外運動愛好者、通勤者還是退休人員。

圖源：senadabikes.com

其網(wǎng)站通過大量的用戶案例和使用場景真實還原其電動車如何在實際生活中發(fā)揮作用，這種真實性能夠增強潛在客戶的信任感。

根據(jù)搜索結果，Senada Bikes 在客戶評價方面表現(xiàn)良好，用戶滿意度相對較高。在Bike Ride平臺上，Senada Bikes 的用戶滿意度評分達到了83%。大多數(shù)用戶在產(chǎn)品性能、設計、耐用性和整體騎行體驗等方面給予積極的評價。在亞馬遜上，Senada Bikes 的產(chǎn)品評分為4.4以上，表明Senada Bikes的電動自行車在用戶體驗、性價比、功能性和客戶服務等方面得到了較高的認可。

不過也有一部分用戶提到鑒于自行車的高重量，機械碟剎的性能過于薄弱以及電機控制器和線路的暴露位置可能在越野騎行時容易受損等問題，這就需要Senada Bikes 根據(jù)用戶的反饋采取相應的措施來改進產(chǎn)品設計，以此提高用戶滿意度，增強市場競爭力。

根據(jù)Semrush提供的數(shù)據(jù)，Senada Bikes的獨立站自2021年開始運營，并在初始階段主要依賴付費流量來吸引訪問者。隨著品牌的市場知名度逐漸建立，Senada Bikes在2023年開始減少對付費流量的依賴。

最近三個月獨立站的訪問總數(shù)為16.2萬，流量構成主要為直接訪問（44.65%）、付費搜索（18.18%）、自然搜索（15.48%）和社交流量（14.5%）構成，流量構成較為均衡，不存在對單一渠道的依賴。

圖源：similarweb

從關鍵詞搜索的熱度顯示，熱門的自然搜索詞主要以senada bikes、senada為主；熱門付費搜索詞以產(chǎn)品詞mx3 ebike、1000w electric bike及品牌詞senada bikes為主，通過結合自然搜索優(yōu)化（SEO）和付費搜索廣告（SEM）的策略，有效地提高了其在線可見性和用戶參與度，有助于品牌在目標市場中建立更強的存在感。

圖源：similarweb

社交渠道重點以Facebook、YouTube、Instagram為主，主要以發(fā)布互動性帖文、限時促銷、產(chǎn)品展示以及用戶生成內(nèi)容來增加品牌的社交媒體互動和曝光度，不過目前整體的營銷活動暫未有較多的用戶互動，可能與獎勵的吸引力、參與門檻等多因素相關，需要進行有效的活動跟蹤機制，來評估活動的實際ROI。

• Veimia（內(nèi)衣）

圖源：veimia.com

Veimia是吉宏股份2021年面向日本消費者推出的功能性內(nèi)衣品牌，Veimia的市場定位非常明確，專注于為希望改善身形外觀的消費者提供內(nèi)衣解決方案。

產(chǎn)品包含使胸部顯小的文胸、大碼文胸、塑身衣、哺乳文胸等熱門產(chǎn)品，其中使胸部看起來更顯小的文胸已經(jīng)售出了超10萬件，該產(chǎn)品以其獨特的罩杯設計和塑身效果而著稱。品牌強調(diào)其文胸能夠使胸部立體，減少體積，同時調(diào)整胸圍形狀，以達到顯瘦的效果。

網(wǎng)站上羅列了許多用戶的積極反饋，用戶提到穿上Veimia的文胸后，感覺更加舒適和自信，且外觀上顯得更加整潔和苗條。

圖源：veimia.com

根據(jù)similarweb顯示，veimia.com近三個月的流量為56.9萬，2月份流量增長顯著達到26萬，由于該品牌主要面向日本的消費者，因此日本訪客的占比高達97%，這也說明了其本地化策略的成功。

圖源：similarweb

流量渠道方面，直接訪問的占比為37.67%，其次是展示廣告、外鏈和社交渠道，展示其多元化的在線營銷策略。

其中展示廣告主要以Crite和Google Display Network為主，分別占據(jù)了52.6%和39%的份額。Criteo是一個領先的再營銷平臺，專注于通過個性化廣告提升用戶的購物體驗；Google Display Network允許Veimia在Google的廣泛合作伙伴網(wǎng)站上投放廣告，包括各種網(wǎng)站、博客和YouTube視頻。通過這兩個平臺的結合為品牌提供了強大的覆蓋能力和精準的定向廣告投放。

圖源：similarweb

社交媒體渠道，Veimia已經(jīng)積累了強大的人氣，其SNS的瀏覽量已經(jīng)超過了3000萬次，諸多紅人在YouTube頻道上為veimia的產(chǎn)品打call。

為了增加信服力，他們在網(wǎng)站上設置了一個專題頁，里面收集了“Ayapai Channel”，“Naraoka Niko Channel ”，“ Shiotan ”等熱門人士試用產(chǎn)品的視頻。紅人們通過分享自己的使用體驗和推薦，直接影響他們的粉絲群體，從而為Veimia帶來更多的潛在客戶。

圖源：veimia.com

此外，Konciwa是2023年吉宏股份與雨傘制造商聯(lián)合打造的自有遮陽傘品牌，該品牌主要專注于戶外用品市場，隨著全球消費者對戶外活動和休閑生活方式的興趣日益增長，這成為了吉宏股份新的增長機會；

PETTENA則是吉宏股份與國內(nèi)寵物用品制造商合作推出的自有品牌。隨著寵物經(jīng)濟的興起，PETTENA主要提供寵物車、寵物提包、遠程監(jiān)控器等高品質(zhì)和創(chuàng)新的寵物物品來滿足寵物主人的需求。

吉宏股份的多品牌策略體現(xiàn)了其在市場拓展和品牌建設方面的深思熟慮。通過與成熟的制造商合作或收購已有品牌，能夠迅速進入目標市場并利用現(xiàn)有品牌的知名度和客戶基礎，這樣可以避免從頭開始建立品牌的高昂成本和時間消耗。

此外，這種方法還能使吉宏股份獲取行業(yè)內(nèi)的寶貴知識和經(jīng)驗，如供應鏈、生產(chǎn)能力、銷售渠道和市場經(jīng)驗，從而提高運營效率并加速產(chǎn)品的市場推廣。這種策略不僅有助于公司快速擴大產(chǎn)品線，還能夠覆蓋更廣泛的市場和消費者群體，滿足多元化的市場需求。

通過多樣化的品牌組合，吉宏股份還能夠分散市場風險。即使某個品牌或產(chǎn)品線面臨挑戰(zhàn)，其他品牌可能仍然保持穩(wěn)定的表現(xiàn)，從而為公司提供更為均衡和可持續(xù)的收入來源。

參考資料：

吉宏股份2023年報http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-03-30/1219463269.PDF

封面：圖蟲創(chuàng)意

（來源：Molly談獨立站）