全年GMV增長110%！Ozon時尚品類招商峰會落地杭州，現(xiàn)場分享精彩

3月28日，Ozon在杭州濱江開元名都酒店舉辦的時尚品類賣家招商峰會圓滿結(jié)束。峰會現(xiàn)場氣氛熱烈，眾多華東地區(qū)的賣家和品牌齊聚一堂，共同探討俄羅斯市場的增長潛力，特別是時尚品類在Ozon平臺的商機(jī)前景，以及選品、運(yùn)營等實(shí)操內(nèi)容。

華東聚集著眾多時尚品類產(chǎn)業(yè)帶，箱包、服裝、飾品等細(xì)分類目都是華東賣家的優(yōu)勢品類。另一方面，目前俄羅斯市場對于時尚品類的產(chǎn)品需求旺盛，當(dāng)前正是入局俄羅斯藍(lán)海市場的重要機(jī)遇。

01俄羅斯市場爆發(fā)，Ozon時尚品類優(yōu)勢顯著

在過去一年中，俄羅斯電商市場增長迅猛，滲透率持續(xù)增加。根據(jù)俄羅斯互聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易公司協(xié)會數(shù)據(jù)，2023年其電商市場規(guī)模接近6.4萬億盧布，同比增長28%；電商滲透率從2022年的11.6%攀升至13.8%。

這一藍(lán)海市場，已吸引眾多中國賣家涌入。據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)，2023年中俄貿(mào)易額創(chuàng)歷史新高，達(dá)到2401億美元，同比增長26.3%。其中中國對俄羅斯出口增長46.9%，總額約1109.7億美元。

作為俄羅斯本土最具潛力的電商平臺和最有價(jià)值互聯(lián)網(wǎng)公司之一，Ozon增長亮眼。Ozon數(shù)據(jù)顯示，2023年全年平臺GMV達(dá)到1.7萬億盧布，同比增長110%；訂單數(shù)量突破9.5億，同比增長兩倍；活躍買家數(shù)量達(dá)到4600萬，同比增長31%。

在Ozon Global 2024品類賣家招商峰會現(xiàn)場，Ozon大中華區(qū)總裁Simon Huang分享了當(dāng)下俄羅斯市場的機(jī)會點(diǎn)——本土產(chǎn)品供給空白和當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)購需求持續(xù)增長，為中國賣家提供了良好的出海機(jī)遇。在他看來，未來五年需要堅(jiān)定看穩(wěn)、看多中俄雙邊貿(mào)易合作機(jī)會，“數(shù)字經(jīng)濟(jì)將成為最具增長潛力及抗風(fēng)險(xiǎn)能力的領(lǐng)域?！監(jiān)zon將從政策、基建、市場、服務(wù)四個維度發(fā)力，幫助更多中國企業(yè)出海俄羅斯市場。

（圖：Ozon大中華區(qū)總裁Simon Huang）

在Ozon眾多優(yōu)勢品類中，時尚品類市場容量大、細(xì)分類目多元、消費(fèi)需求旺盛，已成為Ozon的平臺核心類目。Ozon中國區(qū)內(nèi)容運(yùn)營負(fù)責(zé)人August Li，分享了俄羅斯時尚市場的流行風(fēng)向和選品策略，“女性時尚依舊是消費(fèi)者支出的主要驅(qū)動力，建議關(guān)注女裝、童裝、運(yùn)動服飾等細(xì)分品類的增長機(jī)會。”

（圖：Ozon中國區(qū)內(nèi)容運(yùn)營負(fù)責(zé)人August Li）

每場大促活動都是時尚品類訂單爆發(fā)的重要節(jié)點(diǎn)。Ozon華東區(qū)高級招商經(jīng)理York分享了平臺大促季時尚品類的運(yùn)營策略和營銷創(chuàng)意指南，“促銷活動標(biāo)簽頁將幫助賣家更輕松地管理大促活動，靈活運(yùn)用推廣工具可以顯著增加商品瀏覽量和銷量?！?/p>

（圖：Ozon華東區(qū)高級招商經(jīng)理York）

02 全方位生態(tài)賦能，時尚品類出海無憂

俄羅斯市場地域遼闊，對于新賣家而言跨境物流是日常經(jīng)營的痛點(diǎn)之一。目前，Ozon已推出FBP半托管服務(wù)，為賣家提供了高效、便捷的物流解決方案。賣家只需將商品存儲至指定倉庫，后續(xù)的倉儲、訂單處理及物流運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)由Ozon指定合作團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。

據(jù)了解，F(xiàn)BP半托管的整體時效為8-12天到莫斯科等俄羅斯主要城市，這一服務(wù)模式特別適合那些希望降低運(yùn)營成本、提升效率的賣家。無論是跨境新手、多品類精鋪模式無自有倉庫的商家，還是品重量較重的商家，F(xiàn)BP半托管服務(wù)都能提供強(qiáng)有力的支持。

針對物流服務(wù)，Uni物流中國區(qū)董事長Jonathan也分享了時尚品類商品出海俄羅斯市場的物流策略及適合各類型賣家的實(shí)操要點(diǎn)。他表示，物流數(shù)字化將持續(xù)推動中俄跨境貿(mào)易的穩(wěn)定增長。在俄羅斯的跨境貿(mào)易中，1000歐元的免稅門檻使最終消費(fèi)者更容易購買商品，約40%的消費(fèi)者有跨境網(wǎng)購的經(jīng)歷。

（圖：Uni物流中國區(qū)董事長Jonathan）

峰會現(xiàn)場不僅有眾多Ozon官方團(tuán)隊(duì)分享俄羅斯市場商機(jī)，也不乏Ozon大賣現(xiàn)身說法分享經(jīng)營心得。寧波市井十電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理Cage，詳細(xì)解讀了時尚服裝品類在Ozon上的熱銷趨勢和AI賦能運(yùn)營實(shí)操。在他看來，服裝本質(zhì)上是高更替類目，擁有高復(fù)購、高包裝效率、低物流損壞率的特點(diǎn)。通過AI賦能，可以有效改善SKU上新消耗快，銷量分散等痛點(diǎn)。

（圖：寧波市井十電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理Cage）

在峰會的尾聲，Ozon華東區(qū)招商運(yùn)營負(fù)責(zé)人Yongli向現(xiàn)場賣家深度解析平臺2024招商新政與合作機(jī)遇。目前，Ozon熱招品類包含電子、服飾、家居、母嬰四大類目，Ozon生態(tài)服務(wù)持續(xù)完善物流、支付、ERP、入駐流程，為賣家出海俄羅斯市場提供全方位的賦能支持。

（圖：Ozon華東區(qū)招商運(yùn)營負(fù)責(zé)人Yongli）

場內(nèi)分享精彩紛呈，場外賣家的咨詢熱情同樣火熱，基于自身情況尋求支付、物流等領(lǐng)域的合作。Ozon杭州時尚品類賣家招商峰會，不僅為賣家們提供了前沿的市場洞察和出海策略參考，更為賣家提供了與Ozon平臺官方面對面的對接的機(jī)會。通過Ozon平臺的全面支持和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，相信中國賣家將繼續(xù)深度掘金俄羅斯藍(lán)海市場，實(shí)現(xiàn)生意的增長和飛躍。

（編輯：江同）

（來源：Ozon）

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