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2024-04-02 09:54
經(jīng)常會(huì)有剛開(kāi)始Facebook廣告投放的朋友問(wèn)我：
“Alex，廣告預(yù)算什么時(shí)間調(diào)整是最好的？”
這個(gè)問(wèn)題看似簡(jiǎn)單，實(shí)則涉及到Facebook廣告投放中的一個(gè)核心——花費(fèi)速率的把控。在不同的時(shí)間調(diào)整你的廣告預(yù)算，對(duì)銷售和ROI可以有明顯的影響。
本文將分享一些我個(gè)人在調(diào)控廣告預(yù)算時(shí)考慮的關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)和調(diào)整幅度，幫助你在越來(lái)越卷的付費(fèi)流量市場(chǎng)中獲得優(yōu)勢(shì)。
這里以歐美市場(chǎng)為例，分享北京時(shí)間的開(kāi)關(guān)廣告、增減預(yù)算的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，不建議用自動(dòng)規(guī)則，經(jīng)驗(yàn)豐富的廣告優(yōu)化師，在旺季的時(shí)候后半夜會(huì)比較忙哦.
大家可以根據(jù)下方說(shuō)明，結(jié)合自己實(shí)際情況進(jìn)行廣告優(yōu)化，來(lái)制定自己的精細(xì)化廣告運(yùn)營(yíng)策略。
圖片來(lái)源：Alex Lee
① 4:00-6:30（加預(yù)算/控花費(fèi)的最好時(shí)機(jī)，翻倍加預(yù)算或關(guān)掉效果差的大預(yù)算廣告）
② 8:00-9:00（對(duì)早晨廣告調(diào)整做補(bǔ)充，將6點(diǎn)增加預(yù)算的未出單廣告調(diào)回去）
③ 12:00（北美市場(chǎng)收尾，關(guān)掉差廣告）
④ 14:00（歐洲開(kāi)始消費(fèi)，歐洲廣告加預(yù)算）
⑤ 18:00（美國(guó)開(kāi)始消費(fèi)，廣告加預(yù)算）
⑥ 20:00（根據(jù)單量，針對(duì)18點(diǎn)的廣告預(yù)算進(jìn)行補(bǔ)充調(diào)整）
⑦ 22:00（關(guān)廣告，調(diào)整預(yù)算）
⑧ 23:30（重啟近幾天數(shù)據(jù)好的廣告）
注意：關(guān)于自動(dòng)規(guī)則，因?yàn)闅w因數(shù)據(jù)可能不準(zhǔn)確或者有延遲，還有自動(dòng)規(guī)則設(shè)置對(duì)于新手來(lái)說(shuō)設(shè)置難度大，運(yùn)行的時(shí)候容易出錯(cuò)，通常不太推薦使用自動(dòng)規(guī)則，請(qǐng)?jiān)诶哮B(niǎo)的協(xié)助下或者熟練運(yùn)用測(cè)試規(guī)則之后再嘗試。
這里引入一個(gè)概念：“加預(yù)算就是調(diào)控廣告的花費(fèi)速率”，增加預(yù)算，爭(zhēng)取在單位時(shí)間內(nèi)覆蓋更多的精準(zhǔn)人群，從而有機(jī)會(huì)產(chǎn)生更多的訂單。
影響花費(fèi)速率的因素，除了預(yù)算金額之外還有出價(jià)的策略、加預(yù)算的時(shí)間。不僅需要在合適的時(shí)間，而且要有合適的幅度，否則廣告容易崩掉，非?？上А?/span>
我們可以根據(jù)廣告campaign的出單量和花費(fèi)情況，將廣告預(yù)算分幾個(gè)階段，來(lái)有所依據(jù)的逐步增加預(yù)算，并觀察廣告表現(xiàn)是如何受到預(yù)算增加的影響。通常建議，每個(gè)階段可以增加30-50%左右的預(yù)算，同時(shí)觀察廣告的轉(zhuǎn)化率、CPA和CPC等指標(biāo)的變化。通過(guò)逐步增加預(yù)算，這樣可以避免一次過(guò)大幅度的增加預(yù)算，導(dǎo)致系統(tǒng)誤判，為了花完當(dāng)天的廣告預(yù)算，將廣告分發(fā)給更加寬泛的受眾，導(dǎo)致廣告成本飆升。
可采用預(yù)估“期望CPA”的方法來(lái)增加預(yù)算，如，廣告預(yù)算為50美金，6:00AM的時(shí)候呢，預(yù)估會(huì)花費(fèi)到20美金，這時(shí)候如果出了4單，則期望CPA為20，所以預(yù)算在ROI達(dá)標(biāo)的情況下，可以從50美金加到80美金，算法為：20*4=80，增幅60%，且預(yù)算在100美金以下， 也是允許大幅加預(yù)算情況存在的，既增加了出更多訂單的可能性，也避免了系統(tǒng)推送受眾的精度下降。
以上就是我對(duì)廣告調(diào)控時(shí)間和幅度的一些理解，有其他想交流的歡迎大家dd我，可以提供一些關(guān)于AI+廣告投放實(shí)操的SOP資料。
（來(lái)源：Alex Li）
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