單月銷售額破百萬(wàn)美金！中國(guó)瑜伽服在TikTok上引領(lǐng)女性運(yùn)動(dòng)服裝新風(fēng)潮！

圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

后疫情時(shí)代，全球健康意識(shí)的高漲推動(dòng)著運(yùn)動(dòng)服裝品類的整體增長(zhǎng)，Global Industry Analysts, Inc的調(diào)查顯示，美國(guó)2024年運(yùn)動(dòng)健身服飾市場(chǎng)將達(dá)到2317億美元。

而說(shuō)到緊身瑜伽服，你可能首先想到的是帕梅拉等運(yùn)動(dòng)健身博主身著緊身運(yùn)動(dòng)衣優(yōu)美的身形，許多緊身瑜伽服產(chǎn)品圖也多見(jiàn)纖細(xì)身材的模特。強(qiáng)包裹的特性讓許多微胖女性對(duì)緊身瑜伽服望而卻步。

而近日，小編在TikTok上發(fā)現(xiàn)了一支點(diǎn)贊超過(guò)2000萬(wàn)的緊身瑜伽服推廣視頻表現(xiàn)優(yōu)秀，視頻中的主人公一改人們對(duì)于緊身瑜伽服的印象向所有觀眾證明即使身材豐滿，也能有穿著舒適的連體緊身服飾，并獲得了非常好的反響。

這款緊身瑜伽服來(lái)自O(shè)QQ品牌，是其在TikTok官方小店上的熱銷商品之一，于2023年8月4日上架，單品售價(jià)在29.83USD-31.36USD之間，總銷量高達(dá)21.24萬(wàn)件，總銷售額突破649.75美金。

圖片來(lái)源：Nox聚星-TikTok熱賣商品詳情頁(yè)

通過(guò)對(duì)OQQ品牌進(jìn)行深挖小編驚喜地發(fā)現(xiàn)，這款在TikTok美區(qū)賣爆的緊身瑜伽服竟然來(lái)自一家中國(guó)出海品牌。來(lái)自浙江杭州的OQQ目的打造一個(gè)新女性健康時(shí)尚品牌，其產(chǎn)品主要集時(shí)尚、功能性和實(shí)用性于一體，以簡(jiǎn)約、實(shí)用、時(shí)尚、可持續(xù)為主要設(shè)計(jì)理念。其使用的無(wú)縫服裝采用優(yōu)質(zhì)面料和無(wú)縫縫合技術(shù)制成，為時(shí)尚愛(ài)好者提供更大的靈活性和舒適度。

圖片來(lái)源：OQQ品牌官網(wǎng)

OQQ品牌起始于亞馬遜，在歐美時(shí)尚行業(yè)扎根10余年，擁有從產(chǎn)品研發(fā)到生產(chǎn)銷售的完整體系。而隨著社媒營(yíng)銷的興起，TikTok的強(qiáng)勢(shì)崛起，OQQ品牌敏銳捕捉到了TikTok所蘊(yùn)含的強(qiáng)大增長(zhǎng)潛力，迅速下場(chǎng)布局TikTok營(yíng)銷，截至目前該品牌連體緊身衣關(guān)聯(lián)TikTok視頻2353支，總關(guān)聯(lián)網(wǎng)紅數(shù)高達(dá)1329人。

圖片來(lái)源：Nox聚星-TikTok熱賣商品詳情頁(yè)

時(shí)間拉近至30天內(nèi)，OQQ緊身瑜伽服就合作了63位網(wǎng)紅，產(chǎn)出81條關(guān)聯(lián)視頻，銷售達(dá)到3.89萬(wàn)，總銷售額超過(guò)百萬(wàn)美金，可見(jiàn)TikTok網(wǎng)紅對(duì)品牌帶來(lái)的影響力。

圖片來(lái)源：Nox聚星-TikTok熱賣商品詳情頁(yè)

聚集OQQ緊身瑜伽服的網(wǎng)紅策略可以發(fā)現(xiàn)，近180天內(nèi)品牌合作網(wǎng)紅中，微小網(wǎng)紅占比超過(guò)70%，合作網(wǎng)紅平均粉絲數(shù)為9.38萬(wàn)，可以看出OQQ緊身瑜伽服主要依靠大量微小網(wǎng)紅進(jìn)行大范圍鋪貨，以中型網(wǎng)紅代替頭部網(wǎng)紅在打響品牌聲量的同時(shí)提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。網(wǎng)紅類型也多以時(shí)尚類為主，以母嬰、娛樂(lè)、美妝、健康等為輔，全面覆蓋女性受眾類型，將產(chǎn)品精準(zhǔn)推送至用戶面前。

圖片來(lái)源：Nox聚星-TikTok熱賣商品詳情頁(yè)

通過(guò)TikTok熱賣商品詳情頁(yè)關(guān)聯(lián)視頻數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，OQQ緊身瑜伽服視頻總播放量高達(dá)2.48億，總視頻互動(dòng)量達(dá)到78萬(wàn)次+，近30天內(nèi)視頻播放量達(dá)到3487.62萬(wàn)，視頻轉(zhuǎn)化率為0.06%，GPM為13.18美金。

圖片來(lái)源：Nox聚星-TikTok熱賣商品詳情頁(yè)

觀察品牌視頻內(nèi)容可以發(fā)現(xiàn)，OQQ緊身瑜伽服的多款視頻均取得了破千萬(wàn)的曝光效果，而之所以可以在TikTok收獲如此亮眼的營(yíng)銷效果，與其合作的網(wǎng)紅以及視頻內(nèi)容有著極大的關(guān)系。

圖片來(lái)源：Nox聚星-TikTok熱賣商品詳情頁(yè)

OQQ緊身瑜伽服特意選取一些體型豐滿的博主以試穿推薦為主，通過(guò)博主進(jìn)行場(chǎng)景化展示，突出穿上產(chǎn)品前后的效果反差，消除用戶體型焦慮引發(fā)用戶情感共鳴，同時(shí)展現(xiàn)產(chǎn)品的高舒適度的特點(diǎn)，并適當(dāng)在內(nèi)容中加上一些時(shí)尚穿搭，讓看似簡(jiǎn)單的緊身連體衣變得時(shí)尚百搭起來(lái)。

總體來(lái)說(shuō)，OQQ在TikTok上實(shí)現(xiàn)了利用網(wǎng)紅來(lái)傳播產(chǎn)品試用的真實(shí)感受，OQQ通過(guò)合作不同體型的網(wǎng)紅，向所有女性證明OQQ緊身瑜伽服適合所有人，可以為所有女性消費(fèi)者提供時(shí)尚舒適的緊身瑜伽服。

圖片來(lái)源：TikTok

在TikTok店鋪商品詳情頁(yè)上可以發(fā)現(xiàn)，OQQ小TikTok店共上架127款商品，超過(guò)95%的商品都采取了網(wǎng)紅帶貨的營(yíng)銷手段，可以看出OQQ品牌在銷售方面的強(qiáng)勁勢(shì)頭以及多樣化的產(chǎn)品線優(yōu)勢(shì)。

圖片來(lái)源：Nox聚星-TikTok熱賣商品詳情頁(yè)

從OQQ在TikTok上取得的成功可以發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)紅是拉近品牌和消費(fèi)者距離的重要因素。OQQ通過(guò)分析，精準(zhǔn)地選擇與品牌契合的網(wǎng)紅進(jìn)行合作，不僅提供高質(zhì)量的產(chǎn)品供網(wǎng)紅試用以及推薦，還根據(jù)網(wǎng)紅的特點(diǎn)和粉絲的需求，定制個(gè)性化的營(yíng)銷方案，這也使得OQQ在消費(fèi)者心中留下了深刻的印象。

在TikTok上還有許多與OQQ一樣的賣家在通過(guò)TikTok帶貨網(wǎng)紅為用戶帶去更好性價(jià)比更高的產(chǎn)品。

（來(lái)源：網(wǎng)紅營(yíng)銷克里塞）

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