2024美客多招商會(huì)廈門站火爆收官，官方再加場！

2024年3月14日，雨果跨境主辦的“新增長，在拉美”2024美客多官方招商會(huì)華南首場在廈門成功結(jié)束。此次活動(dòng)聚焦于拉美市場機(jī)遇，美客多官方平臺(tái)特別邀請(qǐng)賣家參與，提供選品、物流、營銷以及新賣家入駐利好政策等支持。賣家們通過活動(dòng)深入了解拉美市場潛力，抓住機(jī)遇，獲取競爭優(yōu)勢。

中國賣家要積極抓住拉美這龐大的潛力市場

拉美地區(qū)作為一個(gè)擁有6.5億人口、33個(gè)國家及若干未獨(dú)立地區(qū)的龐大市場，其潛力不可小覷。以西班牙語和葡萄牙語為主要語言，拉美地區(qū)包括了美國以南的全部美洲國家與地區(qū)。會(huì)上，美客多中國渠道招商及生態(tài)服務(wù)管理團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人Libby He分享了關(guān)于拉美市場的重要信息。根據(jù)2024年全球范圍內(nèi)不同區(qū)域的電商銷量增長情況，拉丁美洲以驚人的15.8%的增長率成為領(lǐng)先者，遠(yuǎn)超過其他地區(qū)。

Libby He還指出，預(yù)計(jì)到2026年，拉美地區(qū)的電商規(guī)模將接近1萬億美元，這顯示了拉美市場的巨大潛力。據(jù)她透露，拉美已成為中國賣家實(shí)現(xiàn)跨越式增長的理想之地。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，拉丁美洲在2024年將成為電商銷售增長最快的地區(qū)，市場潛力線上零售增長達(dá)到了11.1%。

美客多中國渠道招商及生態(tài)服務(wù)管理團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人Libby He

除此之外，Libby He還分享了一系列驚人的數(shù)字：拉美地區(qū)的電商消費(fèi)者數(shù)量預(yù)計(jì)將超過美國總?cè)丝?.4億，2023年獨(dú)立活躍用戶已達(dá)2.18億。產(chǎn)品交易總額達(dá)448億美元，售出產(chǎn)品數(shù)量達(dá)14億，廣告點(diǎn)擊更達(dá)16億次。這些數(shù)據(jù)彰顯了拉美市場的活躍程度和巨大潛力，每秒交易371筆更是證明了其市場的繁榮程度。

因此，Libby He強(qiáng)調(diào)，對(duì)于中國賣家來說，抓住拉美市場的機(jī)遇至關(guān)重要。拉美地區(qū)的電商市場發(fā)展迅速，消費(fèi)者需求旺盛，市場規(guī)模巨大，為中國賣家提供了廣闊的發(fā)展空間和豐厚的利潤。

入駐拉美，你要從多角度了解市場

“新增長，在拉美”不容錯(cuò)過的精彩分享，拉美是目前最具潛力的電商機(jī)遇市場，這一點(diǎn)毋庸置疑。

首先，巴西是拉美地區(qū)第一大經(jīng)濟(jì)國，也是美客多最大的市場消費(fèi)國，電商買家數(shù)量在全球排名第四，達(dá)到2747億。其次，墨西哥作為拉美第二大經(jīng)濟(jì)國，是美客多第二大市場消費(fèi)國，其零售電商增速在全球排名第五，達(dá)到745億。哥倫比亞作為拉美第三大電子商務(wù)市場，其互聯(lián)網(wǎng)普及率高達(dá)76%。智利作為一個(gè)極具潛力的跨境市場，其互聯(lián)網(wǎng)普及率超過90%，擁有強(qiáng)大的購買力。

在會(huì)上，美客多中國渠道招商及生態(tài)服務(wù)管理商務(wù)經(jīng)理Gorver Yang分享了關(guān)于海外倉賣家和自發(fā)貨賣家的畫像。海外倉賣家通常擁有主流跨境平臺(tái)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，且月平均流水達(dá)3萬美元以上，主要深耕于智能手機(jī)、平板、鞋靴、泳衣、汽摩配件等類目。而自發(fā)貨賣家也具備主流跨境平臺(tái)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，月平均流水達(dá)3萬美元以上，擁有成熟的自發(fā)貨運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，關(guān)注店鋪績效，重視供應(yīng)鏈、物流和客訴管理。

美客多中國渠道招商及生態(tài)服務(wù)管理商務(wù)經(jīng)理Gorver Yang

此外，商戶畫像也是一個(gè)重要話題，這些商戶主要在北美、歐洲、日本、中國或拉美注冊(cè)品牌商標(biāo)，并在國內(nèi)外電商平臺(tái)以品牌店鋪形式運(yùn)營電商業(yè)務(wù)。他們有能力配備美客多專業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，銷售自有品牌產(chǎn)品，單平臺(tái)單店鋪綜合月流水達(dá)6萬美元以上，并擁有R標(biāo)或TM標(biāo)。

而美客多中國既有商戶高級(jí)運(yùn)營經(jīng)理Cecilia Liu從拉美消費(fèi)者習(xí)慣角度分析了產(chǎn)品及地域，為參會(huì)者提供了寶貴的市場洞察。首先，她指出，由于拉美地區(qū)的文化和生活習(xí)慣各異，消費(fèi)者的偏好也有所不同。例如，巴西和墨西哥的消費(fèi)者更傾向于購買智能手機(jī)、平板等科技產(chǎn)品，而智利的消費(fèi)者則更偏愛戶外帳篷、園藝工具等與戶外活動(dòng)相關(guān)的商品。

其次，Cecilia Liu重點(diǎn)關(guān)注了拉美市場的地域特點(diǎn)。她指出，墨西哥和巴西作為拉美地區(qū)的兩個(gè)主要市場，消費(fèi)者的購買力和消費(fèi)習(xí)慣對(duì)于跨境賣家來說具有重要意義。此外，智利作為一個(gè)極具潛力的市場，其消費(fèi)者普遍具有較高的購買力和消費(fèi)需求，尤其在互聯(lián)網(wǎng)普及率超過90%的情況下，對(duì)跨境電商市場的發(fā)展?jié)摿薮蟆?/span>

美客多中國既有商戶高級(jí)運(yùn)營經(jīng)理Cecilia Liu

而美客多中國既有商戶高級(jí)運(yùn)營經(jīng)理Jason Wang具體分享了墨西哥市場和智利市場的具體選品指南。他指出，墨西哥海外倉增長了72%，而墨西哥美客多整體增長率達(dá)到了52%。為了滿足不斷增長的市場需求，他推薦墨西哥市場的選品包括CE消費(fèi)電子、H&I家居辦公、APP服飾和運(yùn)動(dòng)戶外、ACC汽配以及T&B兒童玩具。而對(duì)于智利市場，他建議在海外倉選品時(shí)重點(diǎn)關(guān)注H&I家居和辦公文化、CE消費(fèi)電子、APP服飾和運(yùn)動(dòng)戶外、T&B兒童玩具。這些精心挑選的產(chǎn)品將有助于滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求，促進(jìn)銷售增長，并提升在拉美市場的競爭優(yōu)勢。

美客多中國既有商戶高級(jí)運(yùn)營經(jīng)理Jason Wang

看看他們是如何通過美客多掘金拉美市場

自2008年成立以來，廈門金府進(jìn)出口有限公司一直致力于鞋履和服裝產(chǎn)品的經(jīng)營。在此之前，公司的銷售渠道主要依賴于傳統(tǒng)貿(mào)易方式。然而，自2019年起，公司決定拓寬視野，入駐美客多平臺(tái)，并在墨西哥、巴西和智利等地設(shè)立了站點(diǎn)。入駐的第二年，公司的業(yè)績便實(shí)現(xiàn)了驚人的增長，超過了1500萬。到了2022年，公司的業(yè)績目標(biāo)不僅順利完成，還實(shí)現(xiàn)了超額增長。

值得一提的是，去年12月，廈門金府進(jìn)出口有限公司的訂單量與前年同期相比，提升了高達(dá)90%。公司CEO林志康對(duì)此增長進(jìn)行了深入分析，并指出了四個(gè)關(guān)鍵因素。首先，公司對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了從多樣化到精品化的轉(zhuǎn)變，注重打造受歡迎的熱銷產(chǎn)品。其次，公司致力于鞋服產(chǎn)業(yè)的深入開發(fā)和耕耘。第三，通過開發(fā)爆款產(chǎn)品，建立了專屬于金府的供應(yīng)鏈體系。然而，最為核心的仍是產(chǎn)品質(zhì)量，它被視為驅(qū)動(dòng)GMV增長的關(guān)鍵動(dòng)力。

當(dāng)然，在美客多平臺(tái)上取得這樣的成績，也離不開美客多官方對(duì)賣家的鼎力支持。客戶經(jīng)理定期分析公司產(chǎn)品表現(xiàn)數(shù)據(jù)，平臺(tái)的大促活動(dòng)流量以及廣告策略等都為產(chǎn)品銷量的增長提供了有力支持。

對(duì)于計(jì)劃入駐美客多平臺(tái)的新手賣家，林志康也分享了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)。他強(qiáng)調(diào)，選擇符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜好的產(chǎn)品至關(guān)重要。此外，賣家在確保產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，還需要努力打造產(chǎn)品的差異化。最后，抓住節(jié)日大促的時(shí)機(jī)，與客戶經(jīng)理緊密合作，吸引更多消費(fèi)者進(jìn)店，從而提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

廈門金府進(jìn)出口有限公司CEO林志康

隨著全球部分市場合規(guī)成本的顯著上升，2024年合規(guī)問題已然成為跨境電商賣家不可忽視的首要挑戰(zhàn)。若未能妥善處理這些合規(guī)事宜，國內(nèi)跨境電商賣家的營收可能會(huì)遭受一定程度的沖擊。對(duì)此，螞蟻集團(tuán)萬里匯福建高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理張浩發(fā)表了看法。他指出，隨著賣家涉足的平臺(tái)日益增多，交易的幣種種類也在增長。然而，在國際局勢動(dòng)蕩的背景下，外匯風(fēng)險(xiǎn)不斷加劇，賣家在尋求理想費(fèi)率和匯率方面面臨著不小的困難。

針對(duì)這些賣家痛點(diǎn)，張浩表示，萬里匯正努力轉(zhuǎn)型為專注于服務(wù)“微型跨國企業(yè)”的資金管理專家。通過其資金管理中心，賣家能夠輕松實(shí)現(xiàn)便捷支付和預(yù)約兌換。不僅如此，萬里匯還支持多用戶、多賬戶歸集功能，為賣家提供個(gè)性化服務(wù)，使資金管理變得更加簡單高效。

螞蟻集團(tuán)萬里匯福建高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理 張浩

拉美市場確實(shí)展現(xiàn)出了巨大的潛力和吸引力，特別是其龐大的消費(fèi)者群體、互聯(lián)網(wǎng)普及率的快速增長以及不斷升級(jí)的消費(fèi)需求，這些都為全球賣家提供了無限商機(jī)。而美客多平臺(tái)作為連接賣家與消費(fèi)者的橋梁，其重要性不言而喻。賣家可以依靠美客多的專業(yè)能力和資源，更加高效地處理訂單、收款和推廣活動(dòng)，從而提升銷售業(yè)績和客戶滿意度。

展望未來，隨著美客多平臺(tái)的不斷發(fā)展和完善，我們有理由相信它將吸引更多中國跨境賣家的入駐。中國賣家憑借其在電商領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新能力，將能夠通過美客多平臺(tái)深入開拓拉美市場，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的跨越式發(fā)展。我們期待著看到更多中國賣家通過美客多平臺(tái)在拉美市場取得豐碩的成果。

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（編輯：江同）

（來源：雨果跨境）

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