速賣通直通車選品方法，速賣通直通車推廣選品考慮因素有哪些

速賣通直通車選品方法

直通車選品的目的是從新品中篩選潛力款。它分為兩種選品方式:快捷推廣計劃和重點推廣計劃?？旖萃茝V計劃主要用來進行測款:重點推廣計劃主要用來打造爆款。

1、快捷推廣計劃

快捷推廣計劃主要是指利用快速推廣進行測款、批量選品和選詞、打包推廣更多相似產(chǎn)品的直通車推廣方式。它能夠通過數(shù)據(jù)比較，從而篩選潛力爆款，最多能夠創(chuàng)建30個該計劃，每個計劃容納100個產(chǎn)品。

快捷推廣計劃測款思路如下:

(1)選5~10款相同類目的產(chǎn)品，放在一個快捷推廣計劃里，盡可能多地把關鍵詞加滿，多加與其相匹配的流量詞，讓這些產(chǎn)品最大化地曝光;

(2)用7~10天的時間觀察產(chǎn)品的數(shù)據(jù)變化，從產(chǎn)品的曝光量、產(chǎn)品的點擊率、產(chǎn)品的收藏量、產(chǎn)品的銷量及轉(zhuǎn)化率等維度進行分析;

(3)挑出這些產(chǎn)品里表現(xiàn)最好的一款產(chǎn)品(高曝光量、高點擊率、高收藏量)，加入重點推廣計劃。

2、重點推廣計劃

利用重點推廣計劃，賣家可以打造爆款。它獨有的創(chuàng)意推廣功能能加快爆款打造過程，也可以單獨選品來指定推廣關鍵詞，重點推廣計劃最多可創(chuàng)建10個推廣計劃，每個重點計劃最多包含100個單元，每個單元內(nèi)最多容納1個商品、200個關鍵詞。重點推廣計劃思路如下:

(1)添加所有系統(tǒng)默認推薦的詞:

(2)下載數(shù)據(jù)縱橫搜索詞分析里和產(chǎn)品匹配的詞:

(3)酌情選擇直通車關鍵詞工具推薦的詞:

(4)有些詞需要通過創(chuàng)意標題進行良詞推優(yōu):

(5)調(diào)整關鍵詞的出價，保證爆款的曝光度。

速賣通直通車推廣選品考慮因素有哪些

1、產(chǎn)品信息質(zhì)量方面

(1)標題專業(yè)。須包含產(chǎn)品屬性、銷售方式等關鍵詞。

(2)圖片豐富。有5張及以上詳細描述產(chǎn)品的圖片，挑選一些清晰又能突出產(chǎn)品特色的圖片作為主圖。

(3)詳細描述產(chǎn)品信息。產(chǎn)品信息包含產(chǎn)品功能屬性、產(chǎn)品細節(jié)圖片(細節(jié)圖片上可增加文字說明)、支持的物流方式、售后服務等描述。

(4)價格優(yōu)勢，價格有優(yōu)勢的產(chǎn)品，可以幫助你的產(chǎn)品在直通車上展示時獲得更多的點擊和關注。

(5)包郵。包郵產(chǎn)品更受消費者歡迎。

2、產(chǎn)品歷史銷量及轉(zhuǎn)化率

產(chǎn)品歷史銷量及轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)可以在速賣通數(shù)據(jù)縱橫中查到。賣家可以從客戶下單和反饋都比較好的產(chǎn)品或者有價格優(yōu)勢的產(chǎn)品中挑選幾個產(chǎn)品做嘗試，在直通車上做一個計劃，進行重點推廣。

3、產(chǎn)品好評率

一方面，對于點擊進入產(chǎn)品詳情頁并瀏覽產(chǎn)品好評的買家，其下單的可能性更高:另一方面，在其他條件都相同的情況下，評分高的產(chǎn)品，其成交價更低。

選好產(chǎn)品后需要添加關鍵詞。利用直通車關鍵詞工具添加關鍵詞時，不必考慮詞標簽，如“高訂單”“高轉(zhuǎn)化”等。前期關鍵詞可以多加一些，但要保證關鍵詞與產(chǎn)品的關聯(lián)性要強，要特別注意關鍵詞與產(chǎn)品描述的一致性。在直通車上持續(xù)推廣兩周，然后再針對數(shù)據(jù)進行優(yōu)化與調(diào)整。

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封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：出海記事本）

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