亞馬遜賣家寶典：2024年庫(kù)存管理技巧與策略

這限制了您在一次發(fā)貨中可以補(bǔ)充到亞馬遜 FBA 倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存量以及您可以在亞馬遜存儲(chǔ)的總體最大單位數(shù)量?；钴S時(shí)間少于 39 周的賬戶不受此限制。值得注意的是，這僅適用于專業(yè)賣家計(jì)劃的帳戶。擁有個(gè)人賣家計(jì)劃的賣家每月僅限 15 立方英尺。

該標(biāo)準(zhǔn) 限制了您在亞馬遜擁有的 最大存儲(chǔ)空間立方英尺，每月也將進(jìn)行審查和調(diào)整。賣家在下個(gè)月存儲(chǔ)容量的預(yù)期變化，官方都將在該月的第三個(gè)星期一公布。

賣家的倉(cāng)儲(chǔ)使用量包括當(dāng)前存儲(chǔ)在亞馬遜的庫(kù)存、運(yùn)往亞馬遜的途中的庫(kù)存以及任何已準(zhǔn)備好但尚未發(fā)送至亞馬遜的貨件。

倉(cāng)儲(chǔ)量受IPI（庫(kù)存績(jī)效指數(shù)）的影響也很大，本文后半部分進(jìn)一步討論如何計(jì)算 IPI。

低于最低標(biāo)準(zhǔn)的賣家的倉(cāng)儲(chǔ)空間可能會(huì)受到限制，使用如此有限的存儲(chǔ)空間進(jìn)行運(yùn)營(yíng)可能會(huì)嚴(yán)重影響銷量預(yù)期。

賣家可通過(guò)賣家中心-選擇庫(kù)存-庫(kù)存儀表板，然后在庫(kù)存下拉列表下選擇庫(kù)存績(jī)效。IPI 分?jǐn)?shù)則位于頁(yè)面頂部附近。

此外，亞馬遜系統(tǒng)還將關(guān)注以下倉(cāng)儲(chǔ)級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)：

- IPI 分?jǐn)?shù)和銷售業(yè)績(jī)：持續(xù)獲得高 IPI 分?jǐn)?shù)的帳戶將獲得更高的存儲(chǔ)容量。

- 倉(cāng)儲(chǔ)利用率：在確定存儲(chǔ)限制時(shí)，亞馬遜會(huì)考慮賣家的當(dāng)前庫(kù)存、入庫(kù)庫(kù)存以及已準(zhǔn)備但尚未發(fā)貨的貨件。

- 銷量：亞馬遜還將關(guān)注一段時(shí)間內(nèi)的銷量。

· 改善IPI

如果你的 IPI 分?jǐn)?shù)較低，請(qǐng)注意提高分?jǐn)?shù)需要時(shí)間。IPI 是滾動(dòng)平均值。賣家若想提高自己在亞馬遜上的分?jǐn)?shù)可能需要 2 到 12 周的時(shí)間，因此提前計(jì)劃至關(guān)重要。

如果賣家的 IPI 低于亞馬遜要求的 400，您需要立即開(kāi)始采取積極行動(dòng)。

2、什么是 IPI（庫(kù)存績(jī)效指數(shù)）？這對(duì)我有影響嗎？

庫(kù)存績(jī)效指數(shù) (IPI)用于管理賣家在亞馬遜控制和管理庫(kù)存的情況。IPI只會(huì)影響使用賣家中心和 FBA 倉(cāng)庫(kù)的賣家，而不會(huì)影響使用Vendor Central 、Kindle Direct Platform 的用戶，或通過(guò) Merchant Fulfilling 在 Seller Central 上銷售、使用 Seller Fulfilled Prime 銷售商品的用戶。

庫(kù)存績(jī)效指數(shù)(IPI) 由四個(gè)部分組成：

- 庫(kù)存過(guò)剩

這是最重要的指標(biāo)，因?yàn)樗饬磕挠芰赡芤騻}(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和亞馬遜物流庫(kù)存的持有成本而受到影響。

過(guò)剩庫(kù)存百分比可幫助賣家計(jì)劃何時(shí)補(bǔ)充更多庫(kù)存或從亞馬遜物流中移除庫(kù)存。

根據(jù)預(yù)測(cè)需求， 當(dāng)某個(gè)商品的供應(yīng)時(shí)間超過(guò) 90 天時(shí)，該商品被視為庫(kù)存過(guò)剩。

- 售罄率

亞馬遜用于計(jì)算售貨率的公式為：

（過(guò)去 90 天內(nèi)發(fā)貨的商品數(shù)量）/（過(guò)去 90 天內(nèi)平均庫(kù)存商品數(shù)量）

- 滯留庫(kù)存

這提供了由于列表問(wèn)題而無(wú)法銷售的產(chǎn)品的信息。當(dāng)賣家上傳的列表不符合亞馬遜規(guī)范時(shí)，就會(huì)發(fā)生這種情況。此情況下，產(chǎn)品將無(wú)法進(jìn)行周轉(zhuǎn)，同時(shí)仍會(huì)產(chǎn)生 FBA倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。

- 現(xiàn)貨庫(kù)存

亞馬遜會(huì)查看商品在過(guò)去 30 天內(nèi)的庫(kù)存時(shí)間百分比，并對(duì)過(guò)去 60 天內(nèi)銷量較多的商品給予額外的權(quán)重。如果賣家保持著較高的庫(kù)存，就會(huì)減少銷售損失。

其中，過(guò)剩庫(kù)存和售罄率是對(duì) IPI 影響最顯著的參數(shù)，而滯留庫(kù)存和補(bǔ)貨率在總體得分中發(fā)揮的作用較小。

在疫情最嚴(yán)重期間，亞馬遜將最低 IPI 更改為 500。此后，IT 部門已將最低 IPI 降至 400。但是，亞馬遜可以隨時(shí)增加或減少所需的最低 IPI 分?jǐn)?shù)。因此也建議賣家將 IPI 總分設(shè)定為 600。

某些產(chǎn)品組合比其他產(chǎn)品組合更容易保持高 IPI。例如，如果您是一個(gè)小品牌，擁有許多持續(xù)變化的產(chǎn)品，那么您的 IPI 值通常會(huì)更高。

如果您是一個(gè)擁有大量產(chǎn)品且經(jīng)常變化的賣家，那么管理起來(lái)也會(huì)更具挑戰(zhàn)性。

3、 如果我的 IPI 低于當(dāng)前閾值怎么辦？

如果您的 IPI當(dāng)前低于閾值或與最低閾值相差 50 點(diǎn)以內(nèi)，我們建議賣家采取以下措施：

第一步是檢查當(dāng)前閾值。截至本文撰寫(xiě)時(shí)，IPI 當(dāng)前的門檻為 400。但是，這里是該政策的直接鏈接，因此您可以找到當(dāng)前的閾值，因?yàn)閬嗰R遜可以隨時(shí)更改此閾值。您可以在賣家支持中的“FBA庫(kù)存存儲(chǔ)限制（需要登錄）” 標(biāo)題下找到當(dāng)前所需的 IPI 。

您可以在賣家中心查看您當(dāng)前的 IPI 分?jǐn)?shù)，可轉(zhuǎn)至庫(kù)存-庫(kù)存計(jì)劃，然后單擊的IPI 分?jǐn)?shù) 。

即使采用積極的策略，顯著改變 IPI 也可能需要 2 到 12 周的時(shí)間。

4、 提高庫(kù)存績(jī)效指數(shù) (IPI) 的建議措施

· 優(yōu)化過(guò)剩庫(kù)存：轉(zhuǎn)儲(chǔ)滯銷物品

庫(kù)存過(guò)多通常是 IPI 分?jǐn)?shù)較低的兩個(gè)主要原因之一，因?yàn)樗菣?quán)重最大的指標(biāo)。

解決庫(kù)存過(guò)剩問(wèn)題的第一步是撤回不希望出售的庫(kù)存。

重點(diǎn)關(guān)注已經(jīng)過(guò)時(shí)的庫(kù)存單位 (SKU) 或需求大幅下降的商品，例如季節(jié)性產(chǎn)品。

如果您預(yù)計(jì)三個(gè)月內(nèi)不會(huì)售出，則應(yīng)通過(guò)創(chuàng)建移除訂單來(lái)撤回庫(kù)存，以便在其他渠道上銷售。賣家還可以開(kāi)始使用多渠道配送 (MCF)從亞馬遜庫(kù)存配送網(wǎng)站訂單。

· 提升售出率：發(fā)送快速流通的商品

亞馬遜會(huì)通過(guò)此來(lái)確定您銷售的商品是否是客戶想要購(gòu)買的商品。提高售罄率的方法是少量發(fā)貨，這些商品很快就會(huì)售完。

如果您目前使用 LTL 或 FTL，我們建議您在此過(guò)程中改用小包裹發(fā)貨，這樣就可以更頻繁地發(fā)送貨件，而不會(huì)出現(xiàn)長(zhǎng)期缺貨的情況。

當(dāng)重新進(jìn)貨時(shí)，賣家需要優(yōu)先考慮那些可以快速發(fā)貨的商品，發(fā)送少量商品，這些商品在到達(dá)或不久后就會(huì)售罄。這也使得整體售出率顯著提高，并對(duì)整體 IPI 產(chǎn)生顯著影響。

· 滯留庫(kù)存

亞馬遜物流倉(cāng)庫(kù)中存放且無(wú)法出售的庫(kù)存會(huì)影響整體 IPI。最好每周或每?jī)芍芴幚硪淮螠魩?kù)存問(wèn)題，具體取決于您的總體銷售率。

· 現(xiàn)貨庫(kù)存

該指標(biāo)對(duì)IPI的影響權(quán)重非常輕，建議賣家重點(diǎn)關(guān)注過(guò)剩庫(kù)存和售出率這兩個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)。

5、 給亞馬遜新賣家的提示

如果您是來(lái)到亞馬遜或從供應(yīng)商中心轉(zhuǎn)移到賣家中心的新賣家，一開(kāi)始可優(yōu)先發(fā)送少量商品。

開(kāi)設(shè)賬戶時(shí)，您有 39 周的寬限期。同時(shí)，賣家將庫(kù)存發(fā)送到亞馬遜 FBA沒(méi)有最低限額。因此，一次可以只測(cè)試一個(gè)單元來(lái)測(cè)試亞馬遜上的產(chǎn)品。

發(fā)送小批量貨物確實(shí)會(huì)增加賣家的總體運(yùn)輸成本，并會(huì)降低短期盈利能力。

但是，當(dāng)您第一次調(diào)查該平臺(tái)時(shí)，少量發(fā)貨可以幫助賣家更好地了解產(chǎn)品的實(shí)際需求，并有助于避免因收回庫(kù)存或支付倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)而產(chǎn)生的額外費(fèi)用。

一旦能夠更好地了解當(dāng)前的售出率，賣家也就可以開(kāi)始增加庫(kù)存的總體規(guī)模。

就庫(kù)存管理而言，實(shí)際上存在著一個(gè)微妙平衡點(diǎn)，賣家既要擁有足夠的庫(kù)存，既要避免缺貨，又要避免庫(kù)存過(guò)多。

封面圖源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

編譯：劉志偉

（來(lái)源：雨果跨境編輯部）

以上內(nèi)容源自外媒，由雨果跨境后臺(tái)編輯整理匯總，其目的在于收集傳播行業(yè)新聞資訊，雨果跨境不對(duì)其真實(shí)性、可靠性承擔(dān)任何法律責(zé)任，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系刪除。特此聲明！