TikTok Shop美區(qū)賣家福音：為何低價(jià)戰(zhàn)略可能誤導(dǎo)市場(chǎng)？

為了追求市場(chǎng)份額，一些賣家可能會(huì)選擇低價(jià)策略來(lái)快速占領(lǐng)市場(chǎng)并吸引客戶。但這種做法可能會(huì)帶來(lái)一系列弊端，尤其是在美國(guó)市場(chǎng)，需要謹(jǐn)慎。以下是關(guān)于低價(jià)策略為何可能誤導(dǎo)市場(chǎng)的一些建議和想法：

1、客戶印象和定位問(wèn)題：

低廉的價(jià)格往往會(huì)讓顧客質(zhì)疑產(chǎn)品的質(zhì)量，并將產(chǎn)品貼上低端的標(biāo)簽。這種印象可能會(huì)長(zhǎng)期存在，阻礙高端品牌形象的樹(shù)立。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的美國(guó)市場(chǎng)，第一印象至關(guān)重要。

2、平臺(tái)內(nèi)部撮合機(jī)制存在問(wèn)題：

平臺(tái)通常會(huì)根據(jù)賣家的歷史價(jià)格數(shù)據(jù)為賣家匹配相應(yīng)質(zhì)量的流量。一段時(shí)間內(nèi)的歷史低價(jià)數(shù)據(jù)可能會(huì)導(dǎo)致平臺(tái)將賣家與低質(zhì)量的客戶匹配，影響后續(xù)的廣告效果。

3、客戶比較與依賴：

美國(guó)客戶喜歡比較和匹配不同平臺(tái)、插件和軟件上的產(chǎn)品，特別注重質(zhì)量和成本效益。歷史低價(jià)可能會(huì)讓客戶認(rèn)為該產(chǎn)品不值當(dāng)前價(jià)格，進(jìn)而選擇等待更有利的購(gòu)買機(jī)會(huì)，降低轉(zhuǎn)化率。

4.平臺(tái)歷史溯源：

美國(guó)的客戶更關(guān)心產(chǎn)品的歷史。一旦發(fā)現(xiàn)過(guò)去低價(jià)的歷史數(shù)據(jù)，他們可能會(huì)對(duì)產(chǎn)品采取觀望態(tài)度，降低購(gòu)買欲望。即使隨后提高價(jià)格，也很難改變顧客的初步印象。

5、分析目標(biāo)客戶群：

在制定營(yíng)銷計(jì)劃之前，應(yīng)對(duì)目標(biāo)客戶群進(jìn)行深入分析，包括利用各種工具和軟件了解其屬性和特征。同一客戶群在不同平臺(tái)上的屬性也會(huì)有所不同，需要有針對(duì)性的研究。

6. 謹(jǐn)慎選擇平臺(tái)和社交媒體：

在不同的平臺(tái)和社交媒體上，客戶關(guān)注的事物不同。因此，在制定廣告營(yíng)銷方案時(shí)，需要根據(jù)不同平臺(tái)的客戶特征進(jìn)行調(diào)整，而不是簡(jiǎn)單套用相同的策略。

搶占市場(chǎng)的初期策略不應(yīng)僅僅依靠低價(jià)策略。更有效的做法是在產(chǎn)品上市前花時(shí)間和資源進(jìn)行深入的研究和分析，制定有針對(duì)性的營(yíng)銷計(jì)劃，樹(shù)立高端品牌形象。這不僅可以吸引更多有價(jià)值的客戶，也可以為后續(xù)的發(fā)展打下更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

希望賣家能夠理性看待市場(chǎng)，不要只關(guān)注短期結(jié)果，更要關(guān)注品牌的長(zhǎng)期價(jià)值

（來(lái)源：Dino做TK）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?