影響亞馬遜產(chǎn)品排名的因素，你了解多少？

圖片來源：普利跨境

今天在辦公室的聽到運(yùn)營(yíng)同事A和運(yùn)營(yíng)助理在討論影響亞馬遜產(chǎn)品排名的因素，雖然雙方在音調(diào)上好似不分上下，但雙方的發(fā)言討論內(nèi)容卻句句都是干貨。正好想著給大家分享一些亞馬遜的基礎(chǔ)知識(shí)，就很光明正大的去偷聽他們的“爭(zhēng)吵”，然后整理成下面的文字。如果你對(duì)影響亞馬遜產(chǎn)品排名的因素也感興趣，不妨花點(diǎn)時(shí)間看看。

在開始之前不得不提一個(gè)電商產(chǎn)品銷售的底層邏輯，那就是六個(gè)字：“曝光、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化”。那今天要聊得會(huì)偏“曝光”這個(gè)方面。

大家可能都經(jīng)歷過為什么同樣的產(chǎn)品，別的賣家訂單源源不斷，自己的訂單卻零星可數(shù)。這就要提到A9算法了，A9算法是負(fù)責(zé)對(duì)亞馬遜上面的產(chǎn)品進(jìn)行排名展示。接下來，就直接進(jìn)入主題——影響亞馬遜產(chǎn)品排名的主要因素會(huì)有哪些？

1、銷量

亞馬遜的銷量是亞馬遜最重要的排名因素之一。它通過計(jì)算產(chǎn)品的銷售額來確定其在亞馬遜搜索結(jié)果頁面中的位置。簡(jiǎn)單地說，與其他產(chǎn)品相比，歷史銷量較高可以使產(chǎn)品在亞馬遜的結(jié)果頁面上排名更高。

2、產(chǎn)品評(píng)論

產(chǎn)品評(píng)論數(shù)量是另一個(gè)重要的排名因素。當(dāng)然了，在亞馬遜上銷售產(chǎn)品時(shí)，你不應(yīng)該期望所有的產(chǎn)品評(píng)論都是正面的。

3、QA

QA的數(shù)量——盡管不是一個(gè)直接的排名因素，但是肯定會(huì)影響轉(zhuǎn)化率，通常來說的話，回答的問題自然是越多越好。

4、頁面停留時(shí)間和網(wǎng)站跳出率

亞馬遜能夠衡量客戶與他們網(wǎng)站的每一種交互方式，所以他們可以很容易跟蹤顧客在頁面上的停留時(shí)間和網(wǎng)站跳出率。如果訪客來到了你的網(wǎng)站，然后很快又退出了，這意味著要么他沒有找到他想要的東西，要么他找到了他想要的東西，但決定下次繼續(xù)付款。另一方面，一個(gè)訪問者停留在你網(wǎng)站上的時(shí)間越長(zhǎng)，就越有可能對(duì)購買一個(gè)產(chǎn)品感興趣。

5、產(chǎn)品Listing的完整性

要優(yōu)化的最后一個(gè)影響轉(zhuǎn)換率排名的因素是Listing的完整性，這就是大多數(shù)人所說的“產(chǎn)品Listing優(yōu)化”。為了確保你的產(chǎn)品Listing是【足夠優(yōu)化】的，你可以訪問一些大品牌的產(chǎn)品頁面，看看他們是如何對(duì)這些部分進(jìn)行優(yōu)化的。亞馬遜產(chǎn)品Listing越完整，在亞馬遜上排名越靠前的機(jī)會(huì)就越大。如果你有一個(gè)新產(chǎn)品，盡最大的努力填寫Listing設(shè)置頁面的每一個(gè)字段，以便最大化出現(xiàn)在產(chǎn)品搜索結(jié)果頂部的機(jī)會(huì)。

6、產(chǎn)品標(biāo)題

在谷歌中，你會(huì)想要一個(gè)與你的關(guān)鍵字接近的、簡(jiǎn)潔的并且吸引人的標(biāo)題。然而你在亞馬遜中，你所關(guān)心的只是關(guān)鍵字和關(guān)鍵詞的排名。你想把盡可能多的關(guān)鍵字塞入產(chǎn)品標(biāo)題大約80個(gè)字符中。

7、五點(diǎn)描述

很多產(chǎn)品排名靠前的另一個(gè)重要原因是它有很多轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵字、產(chǎn)品提點(diǎn)描述豐富的特點(diǎn)。就像圖片一樣，產(chǎn)品五點(diǎn)描述也是非常重要的，以至于亞馬遜不再允許沒有產(chǎn)品五點(diǎn)描述的產(chǎn)品出現(xiàn)在黃金購物車中，并且從亞馬遜的算法上來說，如果產(chǎn)品五點(diǎn)描述不恰當(dāng)，那么對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品的排名也是沒有任何幫助的。

8、產(chǎn)品描述

產(chǎn)品描述基本上是擴(kuò)展產(chǎn)品功能的地方，也就是說，要記住，與谷歌不同的是，一個(gè)關(guān)鍵字在產(chǎn)品頁面上出現(xiàn)多次沒有任何好處，如果它在你的亞馬遜產(chǎn)品頁面中的任何地方至少出現(xiàn)過一次，那么它將與產(chǎn)品的排名相關(guān)。

影響的因素已經(jīng)了解了，那如何提升自己的亞馬遜排名呢？

提高亞馬遜產(chǎn)品排名是受很多參數(shù)影響的。亞馬遜暢銷產(chǎn)品排名將會(huì)影響你的銷售。如果你訪問任何類別的最暢銷產(chǎn)品，如果想要有一個(gè)高的銷售排名，你需要為你的客戶提供一個(gè)良好的購物體驗(yàn)。

1. 亞馬遜自然搜索排名靠訂單來支撐，訂單越多，排名越靠前，當(dāng)然跟賬號(hào)的表現(xiàn)有很大關(guān)系。

2. 亞馬遜關(guān)鍵詞排名是新賣家必須考慮的方法，快速直接，容易見效果。

3. 充分利用跟賣來提升排名，這是亞馬遜獨(dú)有的游戲規(guī)則，要加以利用。

4. 推薦排名，搜索關(guān)鍵詞，亞馬遜會(huì)有相似產(chǎn)品推薦，跟產(chǎn)品銷售銷量及賬號(hào)表現(xiàn)有直接關(guān)系。

5. 做好亞馬遜最核心的就是按游戲規(guī)則出牌，不要觸犯任何的游戲規(guī)則， 持續(xù)保持高分者勝出。

雖然提高亞馬遜排名的做法看起來沒多少內(nèi)容，但是實(shí)際操作并不是那么容易的。賣家除了要對(duì)自己的產(chǎn)品有足夠的了解，還要結(jié)合各項(xiàng)數(shù)據(jù)的情況有針對(duì)性的調(diào)整，這樣才能讓產(chǎn)品排名有一個(gè)明顯的提升，所以大家一定要重視產(chǎn)品的全方面優(yōu)化。

（編輯：江同）

（來源：普利跨境）

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