重大更新！亞馬遜重新推出這一功能，賣家們的新機遇？

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雖然同樣是亞馬遜的客戶，可是一直以來似乎平臺都是對買家“偏愛”，給賣家的只是嚴(yán)苛的生存環(huán)境。

然而最近在黑五網(wǎng)一大促開展得如火如荼之際，亞馬遜竟破天荒地為賣家?guī)硪粋€好消息。

01 三個重大更新

根據(jù)亞馬遜發(fā)布的公告顯示，亞馬遜將重新推出“B2B商品機會”（B2B product opportunities）功能，以幫助賣家更精準(zhǔn)地將產(chǎn)品列表定位到B2B客戶群體。

通過這項功能，賣家可以查看有哪些商品是需求量較大的，系統(tǒng)將從中挑選合適的商品類型作為選品參考，并進(jìn)行銷售，從而可以進(jìn)一步提高旺季銷售額。

這些被“選中”的產(chǎn)品是如何推薦的呢？

據(jù)了解，B2B product opportunities將通過大數(shù)據(jù)分析將買家的購買趨勢和目標(biāo)商品等需求，與賣家的銷售歷史記錄相結(jié)合，為賣家的店鋪創(chuàng)建專屬商品推薦的一項功能。

以下是關(guān)于“B2B商品機會”功能的三個重大更新：

1.用戶頁面升級：平臺刪除了阻礙賣家查看建議的下載報告彈出窗口；重新設(shè)計了指標(biāo)顯示、增加的過濾選項，賣家將能夠一次性下載所有報告。

2.建議優(yōu)化升級：隨著亞馬遜的機器學(xué)習(xí)模型的升級，賣家將能獲得更加貼合業(yè)務(wù)需求的選品建議。

3. 新增指標(biāo)：為了幫助商家更好地優(yōu)先考慮個性化建議，亞馬遜新增了“排名”指標(biāo)；新增的“B2B機會”指標(biāo)，可以幫助賣家比較推薦選擇的潛在需求與類似選擇；亞馬遜還推出了“B2B特價優(yōu)惠價格”指標(biāo)，該指標(biāo)能夠反映過去一個月B2B特價優(yōu)惠的平均價格。

有賣家認(rèn)為“數(shù)據(jù)透明化是一個趨勢”。何況亞馬遜主動開放自己的平臺數(shù)據(jù)、推出自己的選品功能已經(jīng)不是新鮮事，例如從2021年開始，亞馬遜就陸續(xù)開放專供“VC供應(yīng)商”的選品數(shù)據(jù)給第三方賣家。

類似的功能的可以為賣家提供更直觀、準(zhǔn)確的銷售數(shù)據(jù)，可以幫助賣家更好地了解市場和特定產(chǎn)品的銷售情況，及時調(diào)整產(chǎn)品定價和推廣策略。

亞馬遜幫助賣家促銷量，同時為平臺流量、收益添磚加瓦，這波操作可以說是一種雙贏。然而不可否認(rèn)的是，對部分靠“挖數(shù)據(jù)”吃飯的第三方數(shù)據(jù)服務(wù)商可能又將是當(dāng)頭一棒。

02 啞火的亞馬遜，如何破局？

現(xiàn)在，亞馬遜各站點的黑五網(wǎng)一大促已經(jīng)陸續(xù)收尾。這么多天過去，賣家們并沒有迎來渴望的單量。有的賣家感慨“只通知了賣家，沒通知買家吧。”

也有賣家分析，今年亞馬遜是被temu對標(biāo)，temu黑五狙擊亞馬遜,每人送$200優(yōu)惠券+3件產(chǎn)品任選。

圖片來源/知無不言

事實上，隨著近兩年TEMU和TikTok在美國電商市場大展拳腳，亞馬遜也是坐不住了。如果能借著社交電商的東風(fēng)，打造一片優(yōu)質(zhì)流量池，豈不美哉？

據(jù)外媒報道，在11月初，亞馬遜與Meta達(dá)成合作，將在Meta旗下Facebook和Instagram兩大社交平臺推出新的應(yīng)用內(nèi)購物功能，打造電商閉環(huán)，使得用戶在平臺內(nèi)點擊亞馬遜商品廣告后，不需要跳轉(zhuǎn)到站外，就能直接支付下單。

而到了11月底，亞馬遜又跟社媒軟件Snapchat達(dá)成合作協(xié)議，讓用戶得以直接通過社交應(yīng)用上的廣告購買平臺產(chǎn)品，相當(dāng)于將其購物功能內(nèi)置到Snapchat 中，用戶可以通過Snapchat上的廣告鏈接直接在亞馬遜購物。

除此之外，亞馬遜近日宣布正式啟動中東站“萬店啟航”計劃，在未來三年，每年將支持過萬中國賣家入駐中東站。同時，亞馬遜還配套推出“中東站新賣家三步走”全面支持舉措，為新賣家提供入駐、合規(guī)、選品、品牌等入駐全鏈路支持。

圖源：亞馬遜全球開店

亞馬遜在想辦法增加流量口徑上也是操碎了心。在當(dāng)今這種市場環(huán)境下，賣家們可以多多充分利用亞馬遜推出的新舉措、新功能，以便能進(jìn)一步提升單量。

封面圖源/圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果網(wǎng)的朋友們）