falabella.com 2023Cyber Monday戰(zhàn)績(jī)揭曉，銷售再創(chuàng)新高！

當(dāng)最熱國慶遇上智利下半年最熱大促賣家們可曾感受到更甚于平日的忙碌？智利Cyber Monday大促的戰(zhàn)況出爐，一起看看f.com大促期間的精彩表現(xiàn)吧!

整體數(shù)據(jù)

根據(jù)活動(dòng)主辦方智利圣地亞哥商會(huì)（CCS）的最新數(shù)據(jù)，在通脹的大環(huán)境下，今年Cyber Monday期間（10月2日~4日），智利電商總銷售額近4.26億美元，以美元計(jì)算則同比增長(zhǎng)了 6.6%。

超過800家網(wǎng)站參與此次大促，總計(jì)訪問量達(dá)1.1億次。據(jù)工會(huì)估計(jì)，“在Cyber Monday三天里，包括實(shí)體店在內(nèi)的所有零售業(yè)的銷售額達(dá)到了約 7.7 億美元，在線網(wǎng)購的參與度達(dá)到了商業(yè)總額的56%，為歷史最高水平。而五年前這一參與度只達(dá)到了35%?！?/span>

平臺(tái)表現(xiàn)

今年Cyber Monday期間，f.com的整體銷售額同比增加約20%，創(chuàng)下歷史新高。在同樣創(chuàng)下新高的流量方面，f.com今年采取了不少舉措，為大促保駕護(hù)航：

①大促前站外引流

f.com提前約一個(gè)月在Youtube、Instagram、Facebook等拉美主流社交媒體賬號(hào)上發(fā)布Cyber Monday大促預(yù)告視頻，為大促預(yù)熱。截止大促前，Cyber Monday相關(guān)話題標(biāo)簽瀏覽量超過1300萬次，同比上漲超15%。

此外，f.com結(jié)合投放站外廣告的方法，使Cyber Monday關(guān)鍵詞帶來的付費(fèi)流量環(huán)比增加10倍以上。

②大促時(shí)站內(nèi)曝光

針對(duì)以deal、流量增值套餐（VAS）等形式參與今年的Cyber Monday的產(chǎn)品，f.com以打上Cyber Monday專屬badge(徽章）、專屬版位、EDM、APP端推送頁等形式為產(chǎn)品增加曝光、提升轉(zhuǎn)化率。對(duì)于具備熱銷潛力的單品，平臺(tái)還給予了大促CMR（信用卡）補(bǔ)貼，讓單品在保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，使其轉(zhuǎn)化率和單量提升至平時(shí)的數(shù)倍甚至數(shù)十倍。

平臺(tái)品類表現(xiàn)

根據(jù)智利圣地亞哥商會(huì)的統(tǒng)計(jì)，在增長(zhǎng)最快的品類中，兒童品類、食品和飲料、旅游、體育和科技表現(xiàn)最為突出。而家居、建筑材料、汽車等品類的銷量則在通脹的情況下出現(xiàn)了持續(xù)的收縮。

在此背景下，f.com統(tǒng)計(jì)了包含1P自營店鋪在內(nèi)的平臺(tái)的表現(xiàn)，得出了今年Cyber Monday期間品類銷售榜：

1.電子品類仍占據(jù)榜首，以明顯的銷售額優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先;

2.非電子品類中，與今年的Cyber Day類似，F(xiàn)ashion時(shí)尚鞋服和裝飾、Home Appliance家電、Furniture家具、Beauty&Personal Care美妝個(gè)護(hù)、Sport運(yùn)動(dòng)戶外類等緊隨其后，分列2、3、4、5、6位。

而更能看出銷售趨勢(shì)的銷量榜中：

1.Fashion時(shí)尚類毫無懸念地再次蟬聯(lián)銷冠；

2.Electronic電子類則依賴Audio耳機(jī)音響、Cellphones手機(jī)、Electric Accessories電子配件的單量居銷量榜第2；

3.Beauty&Personal Care美妝個(gè)護(hù)憑借化妝品、香水、美發(fā)和護(hù)膚產(chǎn)品的熱銷首次超越Home Appliance家電類，拿下榜單第3；

4.以男女運(yùn)動(dòng)服、自行車及配件為主的Sport運(yùn)動(dòng)戶外類在氣候回暖之際銷量增長(zhǎng)，超越Furniture家具位列第5位。

而通過下方的Cyber Monday的產(chǎn)品銷售榜Top10可以看出：

1）與Cyber Day類似地，智能手機(jī)及翻新機(jī)蟬聯(lián)了大促最熱銷品；筆記本、平板、電視、游戲等高單價(jià)產(chǎn)品結(jié)合高達(dá)40%~50%的大促折扣引爆單量，位列電子銷售榜單2~5名的位置；耳機(jī)&音箱、智能穿戴、電子配件等相對(duì)低單價(jià)產(chǎn)品憑借單量?jī)?yōu)勢(shì)彌補(bǔ)了不足。

2）非電子品類榜單則與上半年呈現(xiàn)出較大差異：輕薄運(yùn)動(dòng)款男鞋以較大單量?jī)?yōu)勢(shì)勇奪榜首；來自1P直營的冰箱、床具趁著季節(jié)變化和誘人折扣，以第2、3名的成績(jī)成為銷量黑馬；時(shí)尚女鞋、大小家電、家具廚具同緊隨其后，競(jìng)爭(zhēng)激烈。

而縱觀以上品類表現(xiàn)，我們還可以發(fā)現(xiàn)幾點(diǎn)不同于上半年的消費(fèi)新趨勢(shì)：

1. 電子3C類中，蘋果、三星、小米等知名品牌的手機(jī)、平板、穿戴等在智利市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率依舊穩(wěn)定，但已有其他國產(chǎn)品牌產(chǎn)品依托高性價(jià)比和社媒營銷逐漸嶄露頭角；

2. 伴隨天氣轉(zhuǎn)暖，室外家居家具、露營裝備、戶外運(yùn)動(dòng)相關(guān)的產(chǎn)品熱銷，且預(yù)計(jì)將在未來的幾個(gè)月內(nèi)需求持續(xù)攀升。

年末，熱度繼續(xù)

Cyber Monday過后，大促熱度依舊。智利年底將迎來Black Friday（黑色星期五）A級(jí)活動(dòng)，而墨西哥也將迎來全年最重要的大促Buen fin（美好周末）?，F(xiàn)在正是備戰(zhàn)新一輪大促的時(shí)候。

平臺(tái)2023年度大促日歷；注：cl-智利，mx-墨西哥，co-哥倫比亞，pe-秘魯，all-全站點(diǎn)

為把握年末的最后一輪大賣時(shí)機(jī)，延續(xù)Cyber Monday的熱度，賣家們除了根據(jù)上述新趨勢(shì)提前做好庫存?zhèn)湄?、產(chǎn)品上架外，還應(yīng)積極響應(yīng)平臺(tái)經(jīng)理的號(hào)召，以更具有競(jìng)爭(zhēng)力的選品、價(jià)格和站內(nèi)外廣告營銷參與到接下來的活動(dòng)中。

*本文封面及標(biāo)題都來源于Falabella（除特別標(biāo)注外）

（編輯：江同）

（來源：Falabella）

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