歐洲家具市場現(xiàn)狀，Wayfair歐洲站怎么運(yùn)營

歐洲家具市場現(xiàn)狀

歐洲坐擁超7億人口，2022年GDP總量約22萬億美元，是全球不可忽視的重要經(jīng)濟(jì)體。其家具及相關(guān)產(chǎn)品的消費(fèi)市場目前遠(yuǎn)超1300億美金，各國需求不一而足，但消費(fèi)的主要貢獻(xiàn)者來自德國、英國，約占了總體歐洲體量的1/3，它們也躋身世界前 10 大家具市場之列。盡管在疫情結(jié)束后的2022年有少量的總體市場下滑，但其總額依舊超過疫情前時(shí)期且預(yù)計(jì)仍會(huì)繼續(xù)回暖，大需求方向包括但不限于家居裝飾、臥室用品、廚房用品、客廳用品、辦公用品、燈具等。

另一方面，在疫情沖擊下，歐洲消費(fèi)者需求進(jìn)一步往線上遷移。據(jù)Statista數(shù)據(jù)，歐洲電商市場依舊呈脈沖式增長，23年相較22年有望達(dá)成11%的體量上升；22年歐洲重點(diǎn)經(jīng)濟(jì)體英國和德國都已經(jīng)雙雙達(dá)到80%以上的電商滲透率。因此歐洲人電商心智深，已遠(yuǎn)高于中國國內(nèi)對(duì)歐洲人所認(rèn)知的初級(jí)階段。

Wayfair歐洲站怎么運(yùn)營

歐洲市場作為Wayfair的主要戰(zhàn)略市場，規(guī)模為3.7千億，與北美4.7千億相近，主要覆蓋英國、德國、愛爾蘭和奧地利。Wayfair在英國實(shí)現(xiàn)了77%的品牌認(rèn)知度，過去幾年德國也在大力擴(kuò)張，是歐洲顧客首選的家具家居品電商網(wǎng)站之一。Wayfair歡迎高品質(zhì)的中國供應(yīng)商來一起服務(wù)歐洲用戶，盡管歐洲本身家具行業(yè)的相關(guān)企業(yè)就有近13萬家（英國脫歐前），但連年都有極大的進(jìn)口順差，對(duì)于進(jìn)口供給需求量大，中國商家占有率仍低。

歐洲Wayfair運(yùn)營常見誤區(qū)

與北美市場相似卻又有極大的不同，運(yùn)營的慣性思維是目前Wayfair中國供應(yīng)商水土不服的重要原因。從歷來的市場反饋和商家情況來看，主要問題包括但不限于：

從運(yùn)營上而言，只考慮上傳商品，不考慮優(yōu)化商品，忽視了Wayfair的基本運(yùn)營配方。

從物流上而言，沒有較好的倉庫選擇和精細(xì)化布局，導(dǎo)致消費(fèi)者體驗(yàn)大幅度下降。

從選品上而言，只復(fù)制粘貼，未因地制宜，未考慮歐洲人生活習(xí)慣和文化背景，提高特異化設(shè)計(jì)和差異化選品。

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（來源：出海記事本）

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