秋季大促戰(zhàn)況如何？Perpetua 發(fā)布 Amazon Prime Big Deal Days 戰(zhàn)報(bào)

（圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

10月10日-11日，為期兩天的亞馬遜“Prime Big Deal Days”促銷活動(dòng)落下帷幕。此次活動(dòng)，Prime 會(huì)員購(gòu)買了數(shù)億件商品，其中超過(guò) 1.5 億的購(gòu)買來(lái)自第三方賣家。此次年度秋季大促是“假日購(gòu)物季節(jié)的一個(gè)強(qiáng)勁開(kāi)始”。

據(jù)悉，在 “Prime Big Deal Days”的第一天，美國(guó)的 Prime 會(huì)員購(gòu)買了超過(guò) 2500 萬(wàn)件商品，其中大部分都提供了當(dāng)天或次日送貨，數(shù)十萬(wàn)件商品在購(gòu)買后的四小時(shí)內(nèi)送達(dá)。活動(dòng)第一天在美國(guó)的最快送貨時(shí)間是 54 分鐘，于美東時(shí)間早上 7:20 下單，于 8:14 送達(dá)。亞馬遜為美國(guó)的 Prime 會(huì)員提供超過(guò) 3 億件免費(fèi)的 Prime 送貨商品。

Prime Big Deal Days 最受歡迎的產(chǎn)品

據(jù)悉，在銷售活動(dòng)期間，服裝、美容、家居和玩具是最暢銷的類別。這與市場(chǎng)研究公司Numerator 的調(diào)查結(jié)果相符，該公司基于 31,000 名買家的超過(guò) 70,000 個(gè)訂單和 137,000 個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行分析。Numerator 發(fā)現(xiàn)服裝和配飾是最受歡迎的類別，其次是家居用品和家居必需品。

和往常一樣，亞馬遜品牌的產(chǎn)品在銷售期間非常受歡迎。亞馬遜表示，Prime 會(huì)員購(gòu)買了數(shù)百萬(wàn)臺(tái)支持 Alexa 的設(shè)備，其中 Fire TVs 和 Echos 最為受歡迎。Apple AirPods Pro(第二代)、Bissell Little Green 多功能便攜式地毯和家具清潔器，以及 Crest 3D Whitestrips是其他最暢銷的產(chǎn)品。（數(shù)據(jù)來(lái)源：AMZ123）

此次秋季大促效果如何？

來(lái)自 Numerator 的消息：“盡管這周的銷售活動(dòng)參與的家庭數(shù)量幾乎與 7 月的Prime Day相同，但家庭在“Prime Big Deal Days” 銷售活動(dòng)中的平均消費(fèi)較少，下單次數(shù)較少且購(gòu)買的物品價(jià)格較低?！?/span>

根據(jù) Numerator 的數(shù)據(jù)，“PrimeBig Deal Days”銷售活動(dòng)的平均訂單大小為 53.47美元。這比 7 月 Prime Day 銷售活動(dòng)的 58.67 美元略有下降。平均每個(gè)家庭花費(fèi)了 124.09 美元，相比之下，7 月的支出為 181.72 美元。

Perpetua 發(fā)布Prime Big Deal Days 戰(zhàn)報(bào)

Day 1

Day 1- 每小時(shí)的數(shù)據(jù)洞察（太平洋標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間）

活動(dòng)第一天，雖然上午的銷售量最高，但廣告商在太平洋標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間下午 5-8 點(diǎn)之間，從廣告支出中獲得了更多回報(bào)，這是第二個(gè)銷售高峰，該時(shí)段的點(diǎn)擊量在增加，CPCs在降低。

相比 7 月 Prime Day，秋季大促還處于發(fā)展階段。

相比 2022Prime Early Access Sale，這次Prime Big Deal Day 活動(dòng)更為成功，廣告銷售量增加 16%，廣告投入增加 30%。但與夏季 Prime Day 相比，仍需要時(shí)間發(fā)展。

與這次大促相比，夏季 Prime Day 更為高效的點(diǎn)在于更高的CVRs 和更低的ACoS。

從全球范圍來(lái)看：

亞馬遜的秋季 Prime 活動(dòng)展現(xiàn)出了吸引力。與去年P(guān)rime Early Access Sale活動(dòng)相比，銷售額同比增長(zhǎng) 16%，廣告花費(fèi)比去年增加了30%。

盡管秋季大促活動(dòng)仍在發(fā)展，但夏季Prime Day 的銷售情況更好?？v觀全年的主要促銷活動(dòng)，Electronics，Appliances 以及 Health & Household品類繼續(xù)占據(jù)主導(dǎo)地位，是購(gòu)物者全年最受歡迎的品類。

在太平洋標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間下午 5-8 點(diǎn)這個(gè)時(shí)間段，點(diǎn)擊和銷售達(dá)到高峰，同時(shí) CPCs 降低。該時(shí)段的廣告花費(fèi)效率最高。

從地區(qū)范圍來(lái)看：

歐洲站點(diǎn)在此次Prime Big Deal Days 中各方面正向指標(biāo)都出現(xiàn)顯著增長(zhǎng)。

相比 2022 年的Prime Early AccessSale，此次Prime Big Deal Days兩個(gè)地區(qū)的 CPC 都上漲了，其中歐洲站點(diǎn)的 CPC 相比 2022 年上漲 18%。

相比 2022 年的Prime Early AccessSale，兩個(gè)地區(qū)的購(gòu)物者對(duì)Prime Big Deal Days 的參與度更高，銷售量、點(diǎn)擊率、曝光量、轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)表現(xiàn)更好。

相比 2022 年的Prime Early AccessSale，兩個(gè)地區(qū)的 CPC 都上漲。其中歐洲站點(diǎn)的 CPC 上漲了 18%。得益于 AOV 上漲了 21% 以及 56% 銷售量的增長(zhǎng)，相較之下， ACoS 7% 的漲幅不算太糟。

北美站點(diǎn) ACoS上漲了 14%，盡管 CPC 同歐洲站點(diǎn)比有個(gè)小小的增幅（6%），因?yàn)檗D(zhuǎn)化率降低了4 %，AOV 降低了 6%。

Day 2

Day 2-每小時(shí)的數(shù)據(jù)洞察（太平洋標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間）

活動(dòng)第二天，5-9 PM（太平洋標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間）這個(gè)時(shí)間段表現(xiàn)出很高的效率，銷售量和點(diǎn)擊率都達(dá)到高峰，同時(shí) CPCs 和 ACoS 下降。

相比 2022 年的Prime Early AccessSale，Prime Big Deal Day 第二天的銷售量同比去年增加 11%，這和第一天的表現(xiàn)相似。但相比夏季 Prime Day，銷售量減少了 39%。

活動(dòng)第二天的 CVR 和 CTR 很接近，幾乎一樣。流量和銷售量都有所增長(zhǎng)，秋季大促依舊保持著對(duì)商家的吸引力。

從全球范圍來(lái)看：

從活動(dòng)第二天的分時(shí)表現(xiàn)來(lái)看，Prime Big Deal Day 與之前的 Prime Day 和 Prime Early Access Sale 相比，有著相同的購(gòu)物趨勢(shì)。購(gòu)物者都搶在活動(dòng)最后幾小時(shí)下單，去抓住最后的促銷機(jī)會(huì)。

相比Prime Big Deal Day第一天，第二天的表現(xiàn)和夏季 Prime Day 的差異更小。Prime Big Deal Day 第二天的曝光量相比夏季 Prime Day減少了 17%，而第一天的曝光量相比夏季 Prime Day減少了 26%。

Prime Big Deal Day 第二天的銷售量相比夏季 Prime Day減少了39%，然而，第一天的銷售量相比夏季 Prime Day減少了 52%。

相比夏季 Prime Day ，Prime Big Deal Day 第二天的 ACoS 更高。雖然秋季大促獲得了很高的關(guān)注，但夏季 Prime Day 的銷售效率更高。

從地區(qū)范圍來(lái)看：

相比Prime Early Access Sale,Prime Big Deal Day 期間歐洲站點(diǎn)的各項(xiàng)指標(biāo)，除了 轉(zhuǎn)化率，表現(xiàn)都超過(guò)了北美站點(diǎn)。

北美站點(diǎn)的 CVR 表現(xiàn)更好，同時(shí)歐洲站點(diǎn)同比去年的 CVR & CTR 都有所下降。

盡管歐洲站點(diǎn)在第二天的 CVR 降低了 8%，但銷售量增長(zhǎng)了 26%，AOV 增長(zhǎng)了 16%，得益于購(gòu)物者在 Appliances 和 Electronics 品類對(duì)高客單價(jià)商品的購(gòu)買。

歐洲站點(diǎn)的各項(xiàng)指標(biāo)（曝光量、廣告花費(fèi)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率）都增長(zhǎng)了，購(gòu)物者在Prime Big Deal Day 第二天的瀏覽量比Prime Early Access Sale 第二天的瀏覽量要多。

北美站點(diǎn)，曝光量增長(zhǎng)了 3%，點(diǎn)擊率增長(zhǎng) 9%，轉(zhuǎn)化率增長(zhǎng) 10%。相比一年前，北美站點(diǎn)的購(gòu)物者在活動(dòng)第二天的瀏覽較少，但買得更多。

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（編輯：江同）

（來(lái)源：Perpetua）

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