干貨！2023年亞馬遜賣家旺季選品攻略（時尚、家具）

賣家在旺季選品時不能盲目去選，一定要結(jié)合多方面的因素去做選品，最核心的還是要結(jié)合自身的優(yōu)勢。亞馬遜賣家在選品時可以從三個角度出發(fā)，第一點(diǎn)是宏觀方面，賣家要進(jìn)行市場分析，包括品類在海外市場的容量及增長潛力、中國賣家滲透率情況、類目競爭情況、品牌集中度和類目準(zhǔn)入門檻等，這些賣家都要有一個清晰的認(rèn)知。

第二點(diǎn)是微觀方面，賣家要去挖掘產(chǎn)品的機(jī)會點(diǎn)，在選品前要了解產(chǎn)品的生命周期、產(chǎn)品季節(jié)性、銷售節(jié)奏以及消費(fèi)者畫像和購物行為，另外還要進(jìn)行熱賣產(chǎn)品參數(shù)分析、做好產(chǎn)品定價策略。第三點(diǎn)則是從未來前瞻性的角度出發(fā)，賣家要緊盯潮流趨勢以及搜索熱度趨勢。

而上述在選品時所需要注意的方面，賣家也可以使用亞馬遜官方推出的商機(jī)探測器和選品指南針進(jìn)行輔助選品。【2024亞馬遜歐美市場選品攻略，可關(guān)注10月27日亞馬遜官方見面會·廈門站（點(diǎn)擊報名），1V1問診賬號安全事宜】

一、時尚類目

經(jīng)營時尚類目的賣家，選品規(guī)劃可以分為三種，分別是新型款、季節(jié)款和常青款。常青款的產(chǎn)品相對穩(wěn)固，可以全年暢銷，是賣家生意穩(wěn)固的根基；季節(jié)款屬于應(yīng)急類型的款式，如果賣家的產(chǎn)品適用于北美或歐洲地區(qū)的話，可以考慮將其上架至澳洲站上，因?yàn)榘闹拚镜靥幠习肭颍梢詫?shí)現(xiàn)產(chǎn)品反季節(jié)銷售；新型款需求較高，適合在北美、歐洲站銷售。

1、打造常青款的關(guān)鍵點(diǎn)

（1）選品：結(jié)合供應(yīng)鏈優(yōu)勢、做差異化產(chǎn)品，緊跟需求、及時更新迭代；

（2）運(yùn)營：穩(wěn)定供應(yīng)鏈、提升質(zhì)量、降低成本，打造高質(zhì)量的產(chǎn)品listing，注重客戶反饋和退貨率，關(guān)注物流及庫存；

（3）營銷：提升客戶忠誠度和粘性，通過Merchandising和廣告提升常青款的銷售和產(chǎn)出效率。

2、打造季節(jié)款的關(guān)鍵點(diǎn)

（1）選品：結(jié)合目的國站點(diǎn)季節(jié)特點(diǎn)和節(jié)日特點(diǎn)；

（2）運(yùn)營：提前1-2個季度研發(fā)/備貨、盡早上架，注意把握庫存周轉(zhuǎn)節(jié)奏，設(shè)立階段性價格策略；

（3）營銷：緊抓季節(jié)銷售節(jié)奏，提前布局 Deal和廣告資源，靈活運(yùn)用站內(nèi)外資源，及時清理季末庫存。

3、打造新型款的關(guān)鍵點(diǎn)

（1）選品：密切關(guān)注市場需求變化，結(jié)合自身優(yōu)勢快速出品；

（2）運(yùn)營：柔性供應(yīng)鏈、彈性物流方式、短頻快補(bǔ)貨、即時調(diào)整產(chǎn)品短板；

（3）營銷：做好站內(nèi)外引流，提升新品冷啟動速度，適量促銷迅速提升，拉開與競爭者的差距。

二、家具品類

1、合規(guī)要求

對于家具品類來說，各國的合規(guī)要求雖然有所不同，但總體來說還是相對嚴(yán)格的，跨境賣家一定要遵守目的國的合規(guī)要求，以下亞馬遜美國站和歐洲站對于家具品類的合規(guī)要求：

（1）美國站：

? 所有包含某種木制品的商品均受包括美國環(huán)境保護(hù)署（EPA）在內(nèi)的機(jī)構(gòu)監(jiān)管；

? 復(fù)合木材家具必須符合EPA甲醛排放標(biāo)準(zhǔn)和貼標(biāo)要求；

? 沒有通過CARB認(rèn)證的復(fù)合木制品和含有復(fù)合木制品的成品都不能獲得進(jìn)入美國加州的 “ 綠卡“；

? 美國對床墊有阻燃要求，因此建議產(chǎn)品申請UL標(biāo)記。

（2）歐洲站

? 大部分產(chǎn)品都需要有CE 認(rèn)證；

? 椅類出口到歐盟，需根據(jù)產(chǎn)品用途及產(chǎn)品特點(diǎn)滿足不同的相關(guān)要求；

? 銷售白板套裝，注意與白板配套的馬克筆含油墨，需經(jīng)過特殊的危險品審核；

? 歐洲家具環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)涉及：板材、飾面、綠色標(biāo)準(zhǔn)、E0級環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)E 0 - Class Environmental Standards；

? 稅務(wù)合規(guī)：及時申報歐洲增值稅。

2、家具品類的產(chǎn)品描述如何脫穎而出

（1）review數(shù)量很重要

對于家具品類的產(chǎn)品，經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)表現(xiàn)最佳的產(chǎn)品和表現(xiàn)最差的產(chǎn)品在平均產(chǎn)品評價上的差異不多，遠(yuǎn)沒有review差異那么大，整體的星級評定影響有限，平均review數(shù)量對銷量的影響更大。

（2）注重產(chǎn)品描述

對于消費(fèi)者而言，大件的家具是計劃性購買的產(chǎn)品，他們會花更多的時間細(xì)細(xì)的研究產(chǎn)品的尺寸、質(zhì)量、材質(zhì)、功能等信息，并且在不同的產(chǎn)品之間對比所花費(fèi)的時間更長，這就需要賣家在產(chǎn)品的五點(diǎn)描述上不僅要說重點(diǎn)，而且要描述詳盡、突出優(yōu)勢，這樣更能夠幫助消費(fèi)者做出購買決定。

（3）明確產(chǎn)品信息、是否使用環(huán)保材質(zhì)

需要注意的是，在商品的詳情頁面要清楚標(biāo)注產(chǎn)品的尺寸，以便消費(fèi)者可以根據(jù)商品信息進(jìn)行配套性產(chǎn)品的采購，同時歐美站點(diǎn)對于產(chǎn)品材質(zhì)的環(huán)保性要求也比較高，是否使用環(huán)保型材質(zhì)也是促成交易的賣點(diǎn)之一。

（4）盡可能帶給顧客浸入式體驗(yàn)

消費(fèi)者很關(guān)心家具風(fēng)格跟房屋的裝修風(fēng)格是否搭配，所以場景展示圖、視頻和360度圖片對家具類產(chǎn)品風(fēng)格的展示很重要，讓消費(fèi)者能夠盡可能的有浸入式的 感官體驗(yàn)，要盡量做到圖文并茂、安裝圖示簡單易懂、規(guī)格尺寸標(biāo)注明顯、場景化模擬、多環(huán)境的使用方法，如家庭、辦公室等展示。

（封面來源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：雨果跨境編輯部）