想改善產(chǎn)品的SEO？快來(lái)“蹭”falabella.com的流量和干貨！

（圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意）

SEO（Search Engine Optimization）即搜索引擎優(yōu)化，是將消費(fèi)者和搜索引擎連接起來(lái)的“橋梁”，消費(fèi)者能夠借此更快速、更便捷地搜索到所需產(chǎn)品或服務(wù)。而通過(guò)SEO優(yōu)化，電商平臺(tái)、賣家店鋪乃至其銷售的產(chǎn)品在搜索引擎上的排名能夠提高，從而增加曝光度，獲得更多流量和潛在客戶。

拉美最常用的搜索引擎是谷歌Google。根據(jù)Adobe Analytics的數(shù)據(jù)顯示，falabella.com(以下簡(jiǎn)稱f.com)有將近一半的銷售額來(lái)自SEO渠道（其他主要渠道還有g(shù)oogle shopping付費(fèi)渠道和搜索廣告付費(fèi)渠道）。而隨著平臺(tái)發(fā)展，SEO帶來(lái)的自然流量的比重預(yù)計(jì)將不斷增加。

（圖片來(lái)源：Adobe Analytics）

一.f.com的SEO組成

了解f.com的SEO組成，有助于賣家加深對(duì)平臺(tái)SEO機(jī)制的掌握，同時(shí)合理利用平臺(tái)的SEO特點(diǎn)，為做好自身店鋪和產(chǎn)品頁(yè)面的SEO打好基礎(chǔ)。

1.SEO市場(chǎng)營(yíng)銷渠道組成

f.com的SEO市場(chǎng)營(yíng)銷渠道組成主要包含社交媒體賬號(hào)矩陣、付費(fèi)媒體/google shopping、搜索廣告和EDM等。其中社交媒體賬號(hào)又包含Youtube、Fackbook、Instagram、Linkedin等主流媒體，可直接或間接地為搜索引擎和f.com前臺(tái)頁(yè)面及產(chǎn)品引流。賣家也可以點(diǎn)擊f.com首頁(yè)末尾的官媒圖標(biāo)關(guān)注f.com官媒，以獲取最新的SEO營(yíng)銷動(dòng)向。

2.SEO設(shè)備占比組成

據(jù)統(tǒng)計(jì)，f.com的SEO設(shè)備端主要包含app端、桌面端&移動(dòng)網(wǎng)頁(yè)兩部分，且兩部分的占比基本相當(dāng)。其中桌面和移動(dòng)網(wǎng)頁(yè)的根據(jù)其頁(yè)面類型，又可以分為主頁(yè)、產(chǎn)品詳情頁(yè)、產(chǎn)品列表頁(yè)、靜態(tài)頁(yè)面和其他等。

通過(guò)以上數(shù)據(jù)可以看出，f.com的主頁(yè)、產(chǎn)品列表頁(yè)和產(chǎn)品詳情頁(yè)目前占據(jù)了SEO的近80%比重，可以當(dāng)做平臺(tái)和賣家改進(jìn)SEO的主要著手點(diǎn)。

二.f.com的SEO改進(jìn)舉措

既然SEO對(duì)平臺(tái)和賣家都十分必要，那么f.com是如何做好SEO的，對(duì)賣家而言有什么值得了解和改進(jìn)的地方呢？

1.了解消費(fèi)者搜索行為背后的目的和行為路徑，因?yàn)橄M(fèi)者的購(gòu)買過(guò)程落實(shí)到每個(gè)產(chǎn)品的SEO上，都會(huì)有特定的規(guī)律；

2.根據(jù)消費(fèi)者的搜索行為，利用系列詞語(yǔ)、關(guān)鍵詞在平臺(tái)的頁(yè)面中進(jìn)行定位。對(duì)此，f.com會(huì)衡量落地頁(yè)的可用性，確保網(wǎng)站中至少有一個(gè)頁(yè)面能夠滿足搜索受眾的需求；

3.不斷地優(yōu)化產(chǎn)品的落地頁(yè)，使頁(yè)面內(nèi)盡可能多包涵相關(guān)SEO元素（如關(guān)鍵詞），使其從Google的角度來(lái)看更具競(jìng)爭(zhēng)力。

對(duì)于第1點(diǎn)，可以將消費(fèi)者在Google搜索并購(gòu)買產(chǎn)品的行為總結(jié)為兩種主要情形：交易型和信息型。

交易型消費(fèi)者本就打算在f.com上挑選產(chǎn)品，進(jìn)而在搜索框中搜索f.com的相關(guān)產(chǎn)品；

而信息型消費(fèi)者并沒(méi)有確認(rèn)是否要在f.com上購(gòu)買產(chǎn)品，但在站內(nèi)搜索相關(guān)信息時(shí)，f.com里的產(chǎn)品會(huì)在其搜索頁(yè)面里陳列出來(lái)。（如：交易型用戶A在搜索時(shí)輸入“最新XX手機(jī)X、我需要換智能手機(jī)”等，即用戶搜索具有更直接的意圖，因?yàn)樗麄兿胍?gòu)買相關(guān)產(chǎn)品；信息型用戶B在搜索時(shí)輸入“新款XX手機(jī)什么時(shí)候出來(lái)？怎么知道電腦屏幕尺寸”等，即用戶正在尋找某主題或者產(chǎn)品的相關(guān)信息以及能夠?yàn)槠浣饣蟮拇鸢浮?/span>）

關(guān)于第2和第3點(diǎn)，為提高交易型消費(fèi)者的轉(zhuǎn)化，f.com主要從上文提及的產(chǎn)品列表頁(yè)（XLP）和產(chǎn)品詳情頁(yè)（PDP）兩方面進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)。

1）產(chǎn)品列表頁(yè)（品類、集合、品牌等）：改進(jìn)算法以將更多產(chǎn)品展示給搜索用戶，并通過(guò)庫(kù)存控制、更具吸引力的優(yōu)惠和折扣、允許用戶通過(guò)鏈接留在網(wǎng)站里等；

2）產(chǎn)品詳情頁(yè)：通過(guò)優(yōu)化頁(yè)面的關(guān)鍵詞展示、確保有庫(kù)存可售、限制產(chǎn)品的推薦個(gè)數(shù)等手段提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。而針對(duì)信息型消費(fèi)者，f.com則更多選擇在優(yōu)化靜態(tài)頁(yè)面的SEO入手，以此更多吸引流量和引導(dǎo)其向交易型消費(fèi)者轉(zhuǎn)化。

（來(lái)源：Falabella）

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